又倒了一个企业：年营业额1.6亿 也没熬过2017年！

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这种趋势始于2016年，持续到2017年，中小型海外培训机构的生存空间似乎被进一步压缩。

首先，皮尔森决定卖掉环球雅思，结束近6年的婚姻；此后，华尔街英语爆发，被皮尔森“抛弃”。2014年，收入高达1亿元，小马在知名投资机构的支持下过河。今年3月，该公司“破产清算”，不仅拖欠员工两个月工资，还迫使所有员工停薪留职，导致员工在公司门口索要工资。

为什么曾经辉煌一时、托福市场份额仅次于新东方的小马过河会淹没在漫长的历史中？它的破产清算留给了这个行业什么样的想法？

事件回顾:当公司进入破产清算时，创始人破产并还清了债务？

罗马不是一天建成的。早在今年2月28日，“小马过河”就给员工发了一封邮件，“需要知道小马过河什么时候停业”。由北京马骁渡河互联网科技有限公司总裁办公室签署的电子邮件称:“从3月1日起，公司所有员工取消出勤和打卡，全部留职停薪，公司关闭停业，进入清算阶段。请同事们收拾好个人物品，带离公司。”

邮件显示，公司将成立清算组清理公司财产，制定清算方案，最后申请注销公司登记。清算费用将用于偿还债务、员工工资、社会保险费用、法定赔偿和纳税。

3月1日，小马过河创始人马军出现在公司，并与在场员工签了借据。他自愿以自己的名义偿还公司所欠的工资，并将在2017年3月10日前一次性付清。逾期付款的，逾期利息每天按贷款总额的千分之一计算。

一天后，一些员工在公司门口索要工资。有人说“小马过河”资产少，公司没有承诺何时支付员工工资，所以向北京市海淀区劳动人事争议仲裁委员会申请劳动人事仲裁。

一时间，“小马驹过河”破产的消息越传越快，“假破产”、“资产转移”等流言四起。

最初，与北京马骁河互联网科技有限公司关联的公司至少有五家，分别是北京马骁河教育科技有限公司、马骁河(北京)国际教育咨询有限公司、上海马骁河教育培训有限公司、北京马骁河游戏科技有限公司和北京建贤建干咨询有限公司

其中，法定代表人许建军、北京马骁河互联网科技有限公司董事马军分别为上述公司的法定代表人、监事和执行董事。

根据工商信息，上述公司仍处于开业状态。但由于无法通过注册地或营业场所联系，北京马骁渡河出界科技有限公司已被列入业务例外名单；上海马骁渡河教育培训有限公司成立。

在这方面，许建军在3月6日接受媒体采访时表示，该公司的一款应用被放在一家关联公司，但支付账户都是真实科目和相应的培训学校。公司账目清楚，欢迎媒体和审计部门查看。他认为外界认为他转移的资产对他是“极大的伤害”。

在3月3日的一份声明中，许建军说，当他尽力挽救公司时，他可以使用和出售的所有资产都用光了。内部消息来源也证实了这一点。

一名记者与许建军取得了联系。他说，他目前正在寻找对他和他的团队感兴趣的投资者借钱还债。"破产后所有的父母和学生都支持我们，所以他们不能破产."

许建军说，目前“小马过河”约有70名学生，新生每天都一个接一个报名。根据目前的成本和业务收入，他预测“小马过河”每年可贡献约2500万英镑的利润。

从辉煌走向衰落:

破产源于转型线，获得客户的成本飙升？

在许建军看来，今天的现状是由于最近宣布破产的决定。“在转型过程中，有很多人不适应新的业务，但他们舍不得离开，他们坚持要离开。这次他们坚持不住了。”

据公开信息，“小马过河”成立于10年前，最初是一个准备出国留学的论坛。

其两位创始人马军和许建军都有相当的背景。马军是新东方的前任名师，新东方卫星项目的创始人。许建军2002年湖北高考状元，毕业于清华大学电子系，后成为新东方著名教师，新东方集团总裁助理(600811)。

2008年，他们成立了小马过河国际教育公司，提供出国留学咨询和一对一的贵宾课程。以托福、sat和ssat为重点的全日制一对一和全日制托管课程，利用新东方控制的vip业务比例的空差距，在北京北美市场占据第二位。经过几年的发展，小马穿越已经覆盖了托福，雅思，sat和ssat，并启动了一个全职教学系统。

小马过河大事记如下:

2007年，在线小马过河社区；

2008年，在网上推出了测量单词、智能记忆单词和词根的在线课程；

2009年，在线听写软件；

2010年，我们为标准化学习流程开发了一个“教学、学习、培训和管理”的智能系统；

2011年实现了智能管理系统和课前课后测试；

2012年，推出了免费在线直播课程；

2013年，在线家校互动和手持实践应用；；

2014年，碎片化在线实践和学习管理平台启动。

曾经，小马在过河时取得了很好的成绩，并在全国许多地方开办了分校。2014年，年收入高达1.6亿英镑。我赶上了第一波在线教育红利，从托福考试备考论坛开始，后来转到国外学习。我曾经是除北京新东方之外，在出国考试一对一培训中收入最高的机构。在高峰期，有900名员工，顾客的单价可以达到5万元。

2013年，《小马过河》获得了薛思思联合创始人、财富网创始人曹云东1000万天使投资，一度成为众人瞩目的焦点。后来，在2014年，他获得了老虎基金中国区前总裁陈小红的A轮融资，一年后，他获得了小米-顺威基金的B轮融资。

“小马过河”从繁荣走向衰落的转折点出现在互联网的转型中。

2014年，《小马过河》开始全面转型，做线上培训，减少线下业务。与此同时，它还在百度上花了很多钱做广告，这使得获得客户的成本急剧上升。值得一提的是，小马过河是百度最早推出的培训机构之一。大约在2011年和2012年，小马过河的时候就已经看中了百度的留学关键词这个角色，并且用他的大部分收入推出了百度。据知情人士透露，“百度约占小马过河收入的三分之一”。因此，即使小马在它的巅峰时期过河，它的收入达到了近1亿元，它仍然不断亏损。

与此同时，当投资者的资金到来时，利润压力过河的小马开始全面改造在线培训，停止扫描电镜，开发在线产品，开始做微信营销，推出低价产品，制作各种辅助学习应用，甚至关闭线下商店，解雇销售团队。此外，金吉利前副总裁陈陆一被介绍加入小马过河公司担任首席执行官。尽管陈陆一专注于销售系统，但陈陆一上任不到一年就离开了小马过河公司。

与此同时，马军当时暂时停止了盈利的“拷神随行”线下项目的销售，并要求销售团队开发低成本的“拷神随行”在线产品，从最初的1万元逐渐下降到99元9角9分。

900人的团队工资支出、几个校区的高运营成本、盈利项目暂停销售以及推出短期内难以看到效益的低价产品。虽然“考申陪读”有幸保住了它，“小马过河”却逃脱不了损失惨重的命运。

这样，一篮子损失开始越来越大。

许建军在接受媒体采访时也承认，当时收入不变，价格下降了，但学生人数没有增加，收入变少了，员工还是那么多，所以现金流突然中断了。

据知情人士透露，该公司先是关闭了北京国茂校区，然后关闭了上海校区，最后关闭了位于北京的Xi二七校区，因为它发现损失严重。所有员工都回到了北京的爱奇艺大厦，他们想重新开始，可能是因为大厦的租金到期或其他原因，最后整个搬到了北京单玲个体户，但公司在搬到那里后不久就破产了。据内部人士透露，当时，小马过河的核心员工没有支付工资和费用，而是为了盈利而签订了保密协议，并承诺在融资或出售后向所有人付款。这一系列措施是这两个伙伴最后的斗争。"

最终，当商业模式难以预见未来时，投资者不再愿意投资，公司已经入不敷出，所以只能选择破产。

行业反思:网络教育遭遇寒冬？

知情人士肖虎路认为，为小马改造进行网上低成本排水是不明智的。“在出国留学语言培训行业，尤其是一对一的高端培训行业，用户需求非常明确:短期，考试分，而出国留学英语考试从来就不是大多数学生学习英语的目标，所以在2010年一对一模式很快被市场认可。”“小马过河”在新东方一对一课程体系的基础上所做的优化和改进，实际上非常适合用户的需求。”

此外，大多数海外学生并不缺钱，需要短期分数。因此，对于很多学习能力弱的学生来说，“他们需要线下和一对一的陪读来保证效果，这是核心用户的需求。”小马过河推广网上产品和低成本课程实际上远离用户的核心需求。”

近年来，语言培训与留学市场的变化密切相关。目前，近40%的中国学生在美国学习，随着sat、act等考试的兴起，雅思现在只占整个外语培训市场的不到三分之一。始于雅思东风的全球雅思，在各种培训中逐渐失去了优势。同时，张居克还强调，网络教育对雅思培训有很大影响。托福、sat和其他考试逐渐受到来自各种小而漂亮的独立工作室的竞争的影响。

在过去的两三年里，小马过河的影响力已经逐渐下降，而像“管理不善”这样的传言也不在空.“小马有很强的营销意识，但是它的产品和教学水平确实不怎么样。这就是后来下降的原因。”

对于“小马过河”的惨败，东方沸点教育连锁的联合创始人兼负责人包小子表示:“小马过河作为一个传统的线下企业，已经全面进入了网络教育市场，但并没有全面上升。如果投资者不重视质量和服务问题，整个市场就不会被其客户所接受，在线教育就会越来越破产。”

近年来，许多教育家认为网络教育将带来一场彻底的教育革命。对此，21世纪教育学院副院长熊丙奇在接受采访时表示，像“小马过河”这样的线下资源在线转移模式实际上只是强化了传统教育的弊端，无法实现线下教育师生面对面交流的效果。

在熊丙奇看来，大多数家长认为面对面教学的优势更加明显，高端需求的家长更倾向于选择个性化教学，而不是购买在线课程。其次，用户的在线学习习惯还没有完全形成，这使得目前很难找到在线教育的盈利模式和空空间。

熊丙奇认为，今年网络教育将进入洗牌阶段，网络教育的泡沫将会破灭。一个机构是否有自己的特点，它对用户是否有吸引力，以及它在市场上是否有足够的吸引力，将决定在线教育机构能否真正生存下去。

摘要

小马过河不是第一个改变或关闭其业务的在线教育项目，也可能不是最后一个。在线教育项目不断失败后，一些人认为在线教育是一种虚假的需求。

无论是真命题还是假命题，无可争议的是，近年来，在资金的压力和诱惑下，网络教育通过疯狂降低单价和补贴用户，呈现出一种不健康的发展状态。

另外，我想借用周在他以前的演讲中所表达的关于免费和补贴的观点——

免费是互联网中的一种策略，因为我的成本是固定的，而且使用它的人越多，我的边际成本就会接近零，所以免费可以成为一种策略。免费只是一个营销工具，因为如果长期免费，用户将无法控制成本的增加，这违反了商业常识。

资本可以变成投资领域，最后，只有企业家才能收拾残局。

来源：罗马观察报