用尽一生去创业：他54岁东山再起 79岁身价200亿

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他是2017年胡润百富榜上年龄最大的企业家，将近80岁，拥有230亿的财富。经过25年的努力，他把一个生产羽毛掸子的小工厂变成了世界上最大的微波炉企业，并连续20年赢得了微波炉市场的第一名。他就是格兰仕的创始人梁庆德。

格兰仕的前身是一个生产羽毛掸子的小工厂。这是41岁的梁庆德第一次创业。在那之前的22年里，梁清德是一个苦涩的农村青年。他在顺德几乎所有的工厂工作，“从锻造、印刷到手工，他热爱他的行业。”他知道很多技能，但他总是在贫困线上挣扎。

1978年，改革开放的春风席卷了整个中国，顺便说一下，它也点燃了梁庆德的创业热情。他组织了10多名工人在贵州镇贫瘠的沙滩上建了5个窝棚，开始制作羽毛掸子，然后开始做出口生意。在接下来的13年里，梁庆德把这个小作坊投资了1亿元。

然而，在1991年，国际羽绒市场日益饱和，特别是进出口权被推迟，利润越来越少，“一个人只能为别人做嫁妆”。这一年，梁庆德已经54岁了。有些人建议他为老英雄服务。梁清德曾经这样想:“当你在养儿防老的时候。”“生与死是生命，财富在天上，谁让自己创业太迟了？”

然而，当邓公在1992年初的南方之行中发表讲话时，他立即改变了主意，尤其是当他听到“大胆一点，步子要快一点”这句话时，他的心怦怦直跳。“生命的第二个春天似乎刚刚开始”。

今年3月，梁庆德在广州参加了一个家电交易会。正是在那个交易会上，他第一次看到了微波炉。当时东芝微波炉的前部已经挤满了人，里面三层，外面三层，“我要五套”，“我要十套”，“我订三十套。”梁庆德被汹涌的人群挤到了500米之外。

据详细了解，微波炉在欧美的普及率已经达到80%，而国内市场才刚刚起步。“有很多文章要做！”梁清德立即嗅到了商机。

然而，对于一个落后的工厂来说，转而使用电器并不容易。

起初，梁清德不相信邪灵。他鼓起勇气生产羽毛掸子，花了500万从日本进口了一条微波炉生产线。但是你认为，人们能给你最新的技术吗？果然，生产问题一出现，第一个月就有10台微波炉交付使用，其中2台不能使用，剩下的8台要么烧得太猛，要么启动太慢。

到1993年，生产仍无起色，销量不足1万台，在中国规模排名第100位，更不用说与东芝数千万台的销量相比了。

没有金刚钻你不能做瓷器工作。无情的现实使梁庆德难以忘记“技术是第一生产力”。放眼全国，微波炉专家都是上海人，所以那年5月，梁清德马不停蹄地来到上海，找到了上海一家无线电厂的总工程师卢荣发。

“治疗？”，”“在原来的基础上翻一番！搬出一栋房子。”卢总是心痛。上海的好人关心他们的家庭？没关系，梁清德当场做出了决定”R&D中心是在上海建造的！鲁总经理来不来都没关系。草裙舞带来了20多根脊骨，R&D中心在不到三个月的时间里就成立了。

很快，格兰仕实现了稳定生产和大规模生产。到1994年4月，微波炉的销售量已超过3万台，“年销售量达到8万台指日可待。”

那么，人不如天。仅仅两个月后，一个12级的台风“从汕尾登陆”6月18日，台风抵达顺德，但尽管事先做了充分的准备，我没想到雨会这么大。在不到10分钟的时间里，工厂积聚了3米多的水。

100多名员工已经全部搬迁，但2000多万条生产线和原材料都被浸泡在汤里。那天晚上，梁清德在后山边抽了一夜烟。没错。当产品刚开始看起来不错的时候，就遇到了这样的自然灾害。现实真的会让人发疯！

“长期疼痛比短期疼痛好。”第二天一早，他召集所有员工，当场支付了100多名员工两个月的工资。“我愿意留在防洪，但我不愿意先回家。等到生产恢复后再回去工作。”

没想到112名员工异口同声地说:“跟德叔叔走！”在接下来的三个月里，所有员工都是两班倒，每天工作12小时。"损失必须赔偿。"

结果，第一条生产线在洪水退去后的第三天开始恢复工作。一个月后，销售部门传来好消息，“客户同意发货前付款”。同年9月12日，工厂全面恢复生产。

风雨过后总是阳光灿烂。到1994年底，格兰仕还没有倒闭，但它的销售达到了新高，“突破10万台。”在1995年初的工作会议上，梁庆德傲慢地说:“格兰仕想成为全国销售冠军。”

然而，微波炉仍然被欧洲、美国、日本和韩国等外国品牌所主导。一些老员工亲切地提醒梁庆德，“人要技术和技术，品牌和品牌，资金和资金，我们什么都没有。”“保持低调还是好的，喊口号容易惹火。”

那么，梁清德的信心在哪里？“答案是走贴牌生产之路。”

许多人认为做代工是为了帮助别人赚钱，但梁清德的观点恰恰相反。“只有做代工，才能在中学里做，才能学到，才有可能达到世界一流水平！”

当然，在20世纪90年代，是“中国制造”向世界“黄金十年”迈进了一大步。超过1亿农民工从四川、湖南、江西和其他内陆省份来到广东和顺德。

那一刻，中国劳动人民勤劳、勤劳、勤奋的个性得到了充分的释放。一方面，劳动力很丰富，另一方面，工资很低。“日本、美国等发达国家无法想象，就连泰国等东南亚国家也无法与之匹敌。”

正是在这样的背景下，梁庆德有信心提出“把格兰仕打造成世界工厂”。正是为了钱，日本制造商，如东芝，愿意采取他们最先进的生产线，让格兰仕做原始设备制造商的工作。

"谁接手生产线，谁就能得到最多的原始设备制造商."这种“吸纳主义”可以学习最先进的生产技术，而无需花费任何财政资源。两年后的1996年，格兰仕的工业工人掌握了世界上最先进的微波炉生产技术。

有了技术，它如何转化为购买力？梁庆德首先将目光投向了欧美消费者。"他们高度认可微波炉，根本不需要教育。"

1995年后，梁庆德将其研究中心扩展到美国硅谷，“从中国制造业到全球制造业”。在那段时间里，他经常出现在世界各地的交易会上。仅在1996年，梁庆德就参加了18次交易会，顺便提一下，他把家乐福和沃尔玛等巨头称为自己的合作伙伴。

两年后，1997年，亚洲金融危机爆发，日本和韩国的微波炉业务直线下降。梁庆德抓住机遇扩大出口，大举进军欧洲市场，短短一年时间，市场份额从5%上升到20%。

外国容易对付，但国内却难对付。为什么？因为“普通人(603883，诊断单位)根本不认识它”。为此，梁庆德发起了一场声势浩大的“微波炉启蒙运动”。

1998年春节后，他砸了1000多万元，通过中国400多家媒体，他大肆宣传微波炉“如何购买、使用、配方和维护方法”。从那以后，梁清德组织了50多名专家，花了三个月时间编写了一系列微波炉用书和光盘，并印了1000多万册，“全部免费！”

直到市场没有得到很好的培育，梁庆德才开始了全国营销网络的建设。他因地制宜地与全国1000多家代理商合作，实现了“一地购物，全国维修”

然而，这些仍然是例行公事，不足以击败对手。到1999年初，市场上仍有六七个竞争者。这时，梁清德使出最后一招，“价格战！”

自此，价格战成为格兰仕营销策略的主题，梁庆德赢得了“价格杀手”的称号。“没有最小值，只有更低！”“价格战还会继续，而且会持续五到十年。”薄利多销，货真价实，价廉物美。

然而，价格战不是梁庆德的发明。事实上，任何制造商都可以发起价格战。为什么只有格兰仕才能在任何时候发动一场巨大的价格战并主宰世界？梁庆德的价格战有三个特点。

首先是将成本控制在最低限度

赔钱不是生意，也不会持续太久。因此，梁庆德要求格兰仕将成本控制在最低限度。我们怎样才能达到最低限度？这不得不提梁清德的铸造策略。

微波炉的主要部件是变压器，这是核心技术，但格兰仕不能生产它。然而，这对于梁庆德来说是困难的，他的策略是“利用成本优势，无中生有”。

当时，变压器在日本的价格是20美元，在美国是30美元。于是，梁庆德跑去跟美国公司谈判，“把生产线搬到我这里，每条可以减到8美元。”美国人是“划算的！”立即将生产线转移到格兰仕。结果，日本企业不堪重负。这时，梁清德又去了日本。“我付5美元，你把变压器给我。”

当然，他不会做赔钱的生意。该协议规定，“如果在合同之外生产，将由格兰仕自己使用。”此外，如果你不买你买的东西，即使你为日本和美国公司生产5美元和8美元的变压器，你肯定会从空.获利"实际成本低于4.5美元。"想想看，如果4.5美元的变压器安装在格兰仕微波炉上，成本优势就没有发挥出来。"降价的空房无形中增加了许多倍."

其次，价格不是最低的，只是更低

降价是格兰仕的战斗，“把它放在必要的地方。”第一次降价是在1996年8月，当时梁庆德一口气把微波炉的价格降低了40%，“以促进微波炉在中国的普及。”许多微波炉制造商都很愚蠢。他们只能看到格兰仕骑在尘土上。当年，销量超过65万台，市场份额达到35%。

第一枪打响了，然后刹车停止了。

1998年5月，大抽奖开始了，相当于赠送500元；

1998年国庆节，我们开始买一送一；

1999年5月1日，开展了三次降价活动，最大幅度为50%；

2000年10月，第五次大降价开始，高端黑金刚系列微波炉降价40%；

2001年4月，微波炉进入200元时代，推出了299元的超低价格微波炉；

到2003年，市场上90%的微波炉制造商已经消失。我想问一下，产品一年比一年先进，但是价格一年比一年差。“韩国制造”、“日本制造”和“欧美制造”中的哪一个可以承受这场价格战？那些外国人只能看着梁清德的《中国制造》一步步走向世界。

到2002年，微波炉的销售量已经超过1200万台，成为世界上最大的微波炉生产基地，“在全球市场上占有33.3%的市场份额。”

最后，从单一降价到联合降价

赢得微波炉市场后，梁庆德并没有闲着，空小家电市场的第二个春天又开始了。

2000年9月，梁庆德宣布将投资20亿元进入/调整其业务。

2002年春节前，梁庆德为春节推出了一个“大餐”:格兰仕空随柜送去了一枚重250克、纯度99.9%的银质奖章，同时还送去了当时的全球畅销书《谁动了我的奶酪》。

在2002年春节结束之前，梁庆德把屠刀挥向了高端的空钥匙，跌幅达30%。用梁庆德的话来说，销售是一个循环运动。“如果没有技术，我们将使用武学。如果品牌不响亮，它将赢得规模。要扩大规模，就必须打价格战”。

2005年，世界最大的空研究基地成立，占地3000亩，年生产量超过1500万台，创造了继微波炉之后的又一个“世界冠军”;

2007年，进入空中心色调，成立了格兰仕中心空色调有限公司，销售额超过1亿；

2009年9月，格兰仕扩大了其新的百典基地，年产400万台冰箱、350万台洗衣机和100万台洗碗机，成为亚洲最大的单一冰箱洗衣机生产基地。

如今，格兰仕已成为中国500强企业之一，其微波炉、空调音和小家电齐头并进，年销售收入超过400亿英镑。

然而，身家超过200亿元的梁庆德有一个更大的目标，那就是把格兰仕打造成一个百年老店。80岁的梁先生仍在为此奋斗。他将用一生的时间来解释“企业家精神”的含义。

来源：罗马观察报