董明珠的蛮干 撞上了互联网的无情

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湖南人喜欢用四个字来形容那些刚强刚毅的冷酷人物:吃苦耐劳，不怕死，欺负人。

南京本地人董明珠就是这样一个强大的角色。

这位女企业家今年已经63岁了，但是因为她的救火工作，很容易忘记她的年龄。一方面，她的坚韧是由于她的性格，另一方面，这也是由于她的命运:她在30岁时失去了丈夫，在36岁时出海，开始作为格力最基本的推销员，一直一步步工作到现在。

在中国，实体企业家很难做，而女性企业家更难做。

她选择顽强地与命运抗争。几年前，在与雷军的十亿元赌博之后，这位个性鲜明的实体企业家在互联网圈里成了一个网红。

净红不多。

最近，格力的“色彩世界”手机在6月13日悄然上线。一些媒体发现，只有8台标价3200元的国产手机在上线后两天就卖出去了——去年，她吹嘘华为想成为世界第一，而格力手机想成为世界第二。

董明珠的愚蠢似乎又一次被互联网包围了。

暴力推销员

1984年，日本电视剧《血的怀疑》在中国播出。

主题曲《谢谢你，我的爱》响彻南京街头，由山口百惠饰演的柔弱女子幸子成为当时最受欢迎的角色。

在南京一家化学研究所工作的董明珠也喜欢她。几年后，当记者问她谁是最受尊敬的女人时，她的回答是《血色黑金》中的山口百惠，“天真、受保护、乐于助人。”

这个回答与后来的狠角色董明珠形成了鲜明的对比。

也许，正是1984年的那次意外，让她对大岛幸子产生了一种特别的思念，她不可能是一个软弱的女人。那一年，董明珠的丈夫去世，留下了她2岁的儿子。

她失去了被保护的机会。

女人强壮时会害怕。她独自抚养孩子，六年后去了珠海找工作。

她进入格力，被派往安徽做销售。

36岁的董明珠没有销售经验，只是一张白纸。鲁莽成为她最有力的武器。

这位前推销员留下了40多万元的债务，她决心收回这笔钱。

她不是去酒桌上推杯换盏，而是用女人的温柔来打动对方。四十多天来，她每天都被困在债主的门口，像影子一样陪伴着她。最后，对方无法忍受，决定退货。在约定返回的那天，对方又站了起来。

最终阻止了他，董明珠选择了自己拉货。汽车一启动，她就对债主们说出了狠话:我这辈子再也不和你做生意了。

在工作的第三年，董明珠的个人业绩达到1600万，占公司销售额的八分之一。第四年，3650万的销售业绩使她赚了100多万——那是在1993年，而许多普通人的工资只有三四百元。

不久，董明珠被调回珠海总部。

朱江洪主席对她评价很高。这位出生于珠海的科技工程师低调务实，是格力的灵魂。

董明珠升职很快，但她的鲁莽风格保持不变。

一些媒体披露了这样的细节:当时格力改变了供应链，要求交货前付款。负责销售部门的董明珠(音译)在财务部碰到了一堵墙，经常无法知道客户付款的进度。

她没有试图取悦财务部，而是敲了敲朱江洪的办公室，直接要求获得财务权力。

她的风格是如此简单和粗鲁。

2001年，47岁的董明珠成为格力电器(000651)的总裁。

从那以后，她和朱江洪成了格力的双重核心。许多年后，有人评论说，朱江洪能见到董明珠是一件幸事；幸运的是，董明珠遇到了朱江洪。

天生净红色

2012年，朱江洪退休，董明珠独自执掌格力电器。

没有了后面那个人的刹车，董明珠变得越来越有活力。第二年，她和雷军在中央电视台的一个节目中同台演出，并因赌10亿的豪言壮语而引起轩然大波，使她成为科技互联网的网络红人。

今年，她59岁。但是人们更习惯于使用东耶。这首歌的名字叫她:董小姐。

她非常适合做一个网红:她说话令人惊讶，敢于冒犯，并且有一颗坚强的心。在中国，女企业家很少，更少有人有个性和敢于表达自己。

她炮轰所有她不喜欢的东西；

小米在美国进行了战略性投资。她说这两个人是“小偷，小偷团伙”；

在美的完成了对德国机器人公司KUKA(300024)的收购后，她说:“当一个企业购买技术时，就像一个小偷不劳而获地直接索要技术一样。”如果一个企业是小偷，它将永远是小偷。

在2016年接受陆羽采访时，她几次激怒员工，说话粗鲁，对镜头毫无顾忌。她似乎对刻意包装和塑造完美的企业家没有兴趣。

围绕网红董小姐的最大争议来自格力手机。

腾讯科技(Tencent Technology)曾在一份报告中表示:“基本上，这是一部连续拍摄和跳票的历史。”

在董明珠之前，手机领域最著名的局外人是罗永好。他在这条路上获得了一生中最多的赞扬和批评。

与罗永好的情感剧不同，董明珠喜欢绘画风格的突然袭击——2015年3月，她在一次大学演讲中突然拿出手机，宣布格力正在开发手机。

唯一的一次热身是在两个月前，当时她情绪激动地说:“我想在几分钟内做一部手机，这太容易了。”

但这次，董明珠的自信和愚蠢似乎有点过时了。

格力一代已经成为这个行业的一个谜。

这款手机的配置与红米和魅力蓝相同，据传售价约为1600元，将同时在线和离线销售，力争在2015年销售1亿部——但董明珠在当年6月的格力电器股东大会上谈到了销量，给出了5000万部的目标。

最后，这也化为乌有。神秘的格力一代手机从未出售过。

直到去年6月，第二代格力以3599元的价格上线，开机屏幕是董小姐……尴尬的格力一代才被遗忘。

网红董小姐抓住一切机会推广格力第二代手机。

她扔下手机，证明格力的手机质量是第一的；年底，员工加薪，并额外发送了一部格力手机——但很快，一些媒体在二手网站上抓取了低价转让的截图，猜测格力员工对自己的手机并不乐观。

你越不受青睐，就越想走自己的路。董小姐开始了她擅长的蛮力模式。

因此，在今年早些时候的股东大会上，当有人提到“格力手机不成功”时，董明珠愤怒的回击道:

“你怎么知道我没有成功？如果华为卖老板，我就卖第二个孩子”；“你为什么对我这么苛刻？如果你明天说，你今天就会做。那我就不是仙女了。我有能力做到。”

傲慢的拥抱者

董明珠不喜欢抱怨。

正如她从未谈论过30岁失去丈夫后的艰辛，她也很少谈论作为一名女企业家的艰辛。

去年11月，董明珠被宣布辞去格力集团董事长一职。自2012年起，董明珠的职位包括:格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁。

消息一传出，关于格力集团、格力电器、珠海SASAC和董明珠之间关系的讨论就如火如荼。

据公开信息，格力集团是珠海SASAC的100%控股企业集团，拥有房地产业务和格力电器。

2012年，朱江洪辞去格力集团董事长、格力电器董事长职务，董明珠接任。

在朱江洪之前，格力集团的人事安排由珠海SASAC牵头。自朱江洪会议以来，该集团曾被下属公司提拔为董事长。

人们认为朱江洪与政府关系密切，善于与官员打交道。相比之下，董明珠的资源更少。

在这种背景下，董明珠辞去格力集团董事长一职，这自然引发联想。

据业内人士透露，这是SASAC为2018年格力电气董事会换届选举所做的准备。届时，受国资委控制的格力集团可以成为上市公司格力电器的大股东并向其推荐董事。

这或许可以解释SASAC对董明珠的担忧。

一方面，她很强势，导致大股东格力集团对格力电器的控制力很弱；另一方面，格力电气在过去两年的多元化尝试也存在争议。

王洪东小姐的情况并不乐观。

2014年，格力电气的收入一度创下1400亿元的新高，但这一辉煌并没有在接下来的两年里重现，“2018年收入达到2000亿元”的承诺变得有些空洞。

她需要新的成就，也需要继续将自己的个人形象与格力联系起来。

她在格力以“不允许犯错误”的严厉著称，但这一次，她似乎选择了错误的方式。

对于根本没有基础的格力来说，目前处于固定模式的手机市场并不是一个好的轨迹。董小姐拥抱互联网的姿态也显得尴尬甚至傲慢。

她的核心仍然是老式的实体企业家。

就像她曾经鄙视家电行业和企业管理中的潜规则一样，在互联网的世界里，她也不愿意成为一个诚实遵守规则的房主。

她鄙视基于互联网的产品营销。

格力的手机已经问世三代了，从未举行过新闻发布会，也从未寻找过小明星。董明珠是唯一的发言人——这可以与前新闻发布会公司乐视形成两个极端。

她不喜欢资本运营。

在《和叶檀在一起》中，董明珠被建议去了解一下资本。她笑了，“我不会”，然后解释说，她(最喜欢的)改变不是资本的改变，而是创造的改变。

与格力相比，海尔和美的似乎更开放地拥抱互联网。2013年，海尔和阿里巴巴达成战略合作，2014年，小米对美的进行战略投资。

在舆论方面，董明珠的方式也有些生硬。去年3月，她推出了微博微信“来自媒体的董明珠”，但毫不掩饰这是一款由市场部或品牌部团队运营的产品，有点无聊。

相比之下，海尔关伟要聪明得多，她在过去两天里抓住了董小姐的口误。

不管走哪条跑道，董明珠都喜欢硬拼。她已经下定决心要做事情，她将不顾一切困难继续下去。

手机业务之外的另一个证据是，2016年10月，格力电器收购珠海银龙的提案被股东否决，随后董明珠干脆带着自己的钱去了珠海银龙，投资13亿元，占10%的股份。

当董明珠追债40万英镑时，他意识到自己决心加入新能源汽车行业。

新业务既是机遇也是风险。

明年，还不知道董明珠是否能成功度过董事会的换届，但门外的野蛮人的脚步正在逼近。

也许，倔强的董明珠可以回到童年，跟自己这个长江游泳高手聊聊天

当时，董明珠从未学过游泳，因为他害怕在公共场合穿泳衣。直到一个夏天，她去河边和她的游泳同学一起玩。她看到其他人都很熟练，认为游泳并不难。她一头扎了进去，但是水很深，波浪很急。多亏了营救，什么也没发生。

挫折过后，她下定决心要学好游泳。她找了两个游泳技术一般的学生当教练，这样她不仅可以学习，还可以因为跟不上节奏而放弃。

她终于成功了。

少点蛮力，多点方法论，在拥抱互联网方面，王洪东小姐还有机会。

来源：罗马观察报