真拼！盘点科技大佬们“挖人”那些事儿

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人是创业的基础，团队的创造力、契合度和效率无疑对创业公司非常重要。不仅是网络型创业公司，传统企业也经常出现员工跳槽的情况。有能力的人才可以为公司创造最大的价值，这是公司攫取的稀缺资源。在互联网行业，不缺乏各种人才。从著名学校毕业的技术娴熟的技术老板到经验丰富、久经沙场的作战专家，牛人总是有自己的战场。不缺少英雄，创业公司也应该寻找自己的英雄。

最近，罗永好分享了创业企业招聘人才的十种方式，并从人才招聘的各个阶段和各个方面做了一些说明，为创业者提供了“人才招聘”的干货。《猎云》认为，罗永好的观点可以概括为以下三个方面:一是用正确的策略锁定人才目标，构建人才储备名单；其次，通过适当的方式让不同类型的人相互交流，实现准确的转化；最后，我们要有行业动态和信息捕捉的思维，善于利用行业信息，关注公司长期流失的优秀员工。以下是《狩猎云》统计的技术巨头“掘牛者”的经历。

1.蔡文胜:和第一个在线员工交谈

龙陵投资的创始人蔡文胜在一次商业培训中讲述了自己“挖人”的经历。挖掘人的第一步是找到某人。蔡文胜在2000年开始上网，自从他开始做域名，他不知道任何技术，但他发现了一个由姚劲波开设的论坛，叫做易域网，那里有很多人做域名。于是蔡文胜开始在论坛上不断发帖，每天发帖，从而通过信息轰炸找到最初的核心团队。

“我遇到了我的第一个员工，张莉，他当时在武汉工作。2000年，我经常和他聊天，然后我诱惑他来厦门和我一起工作。2000年底，他被我骗到厦门，成为我的第一个员工，后来又娶了我的第三个员工。我一直是265的合伙人，包括新新旅游的创始人。也是在那个时候，我遇见了，遇见了吴。那时，与网民见面很流行。当我遇见吴，我在泉州。他还在学习。”

在分享会上，蔡文胜还举了另一个团队的例子——以前非常流行的使用faceu的团队，也是通过互联网相关渠道组建的团队。最初，团队中的其他七个人是通过搜索相关领域的论坛或网站找到的。

“例如，如果他想要一个动画人，他会去微博搜索所有与动画相关的人才，然后看看那些人在微博上发的帖子是什么样的。他要找的人至少有两个条件。首先，他对动画感兴趣；第二，我们已经有这种能力。当时我见到他的时候，网上有7名员工，包括台湾、香港和中国各地的员工。这基本上是我以前的冒险。

2.刘:离开中关村挖人的部门(000931，门诊)

2015年3月18日，雅虎北京全球R&D中心宣布关闭。作为一名经理，张晨和他带领的300多名R&D人员成了无主之物。张晨在美国雅虎总部工作了10年，然后来到雅虎北方研究院工作。美丽的简历，高超的技术和他管理的技术团队都让刘的心怦怦直跳。

这个关于近70名雅虎员工命运的秘密谈话始于京东总裁办公室。那天，刘穿着西装和张晨面对面坐着。首先，刘起身泡了壶茶，然后开始用带有宿迁口音的普通话告诉张晨，他是如何在过去的12年里打下京东的。

显然，很重视张陈。当天，他从京东的交易平台和仓储物流管理谈起了京东现有的搜索、广告和个性化服务，然后谈到了京东未来发展所需的大数据分析、云计算服务和移动技术。他们谈话的内容几乎包括了京东现在正在做的以及未来将要发展的所有具体业务。这位身价数十亿美元的老板正努力在同一天将自己和京东的未来卖给张晨。刘希望向对方传达这样一个信息。:“你是我一直想找到的人。”

后来，张晨回忆起董强对他说的话:“从技术上讲，他非常肯定地告诉我，我会做出决定。”对于一个高级技师来说，这是老板对他的绝对信任，也是他当时考虑加入京东的重要原因之一。

给张晨留下深刻印象的是刘董强的细心。此前，刘正准备将位于朝阳区北辰世纪中心的京东总部迁至亦庄。谈判时，京东的大部分员工已经搬走了。然而，考虑到这个毗邻中关村的办公地点仍然是大多数工程师的聚集地，刘答应张晨留在这里为他的团队服务。便利的地理位置也能吸引更多优秀的工程师加入。“有时候，工程师们会觉得在京东工作的机会很好，但如果他每天花两个小时在路上，有些人如果受不了就不会来了。”张晨非常感谢刘对如此慎重的考虑。

经过艰难的谈判，刘一举招募了张晨和雅虎的核心团队。

渴求人才的心态，雄厚的资金和技术人员的充分授权，使刘能够成功地从雅虎招聘到绝对优秀的技术人才！北方研究所。

3.张一鸣:从做“调查记者”到解释“公式”

今天的头条首席执行官张一鸣，是一流的关心和耐心，以挖掘人。据说，当时为了挖出一个曾在微软工作过的高级工程师，张一鸣像一个调查记者一样，通过线上和线下的渠道充分了解对方。在最初的几天里，他一个接一个地打电话，向所有他能找到的人询问彼此的信息。通话结束后，他会添加工程师的所有公共社交工具，通常在添加微博后，他会尝试添加微信，然后先阅读对方的朋友圈。然后他和另一方成为朋友，当温度几乎相同时，他借此机会问另一方他是否愿意加入。经过两个月与工程师的沟通，张一鸣终于得到了他想要的，并让工程师加入了今天的头条。

创业很难，找到技术人员只是众多困难之一。企业家发现更难的是与自己的商业伙伴合作。对张一鸣来说，最重要的是找到一个擅长技术的、与自己互补的创业伙伴。

2013年的一个下午，在杜英大厦10楼灯光昏暗的会议室里，喜欢用图形和数据来表达事物之间关系的张一鸣，开始向时任京华时报副总裁的张立东解释今天头条的商业模式和产品模式。

同一天下午，张一鸣几乎不假思索地开始写“用户量、显示量、点击率、转换率、单价、cpm、cpc”，这在外人听来很陌生，他写下了一长串复杂而深刻的计算公式。之后，他花了几个小时解释他写的复杂的推导公式。他说，这样做的原因是让张立东明白，他谈论空不是为了今天头条的广告利润和未来每一步的创业步骤，而是源自一套复杂的算法。

现任《今日头条》高级副总裁张立东回忆起张一鸣拉他加入时的情景:“说实话，当时我并不完全理解，但他列出公式的行为让我感到震惊。我第一次看到有人使用公式。为我推导广告利润模型。”在某种程度上，张一鸣对科学和工程的思考彻底颠覆了几十年前依靠勤奋和营销技巧征服广告商的广告商。

后来，今天报纸头条的盈利模式，就像张一鸣在文章开头写的那样，在每一步都得到了实现，甚至比“公式”说的还要好。这与张一鸣挖掘人的技巧——耐心和严谨是分不开的，这可能是由于他对今天头条新闻的技术的关注和他对操作的信心。

4.罗永好:我和吴德洲谈了六七个月的“爱情”

罗永好挖吴德洲的故事本身就具有教科书的性质。为了让吴德州加入链球技术，罗永好也花了一些力气。用他自己的话说，吴德州属于“难对付”型。

以下是罗永好对这次挖掘的描述:

最难说服的应该是吴德洲，我们目前的产品线领导者和我的合作伙伴。首先，我们谈了七个多月。其次，每次我去上海出差，我都说服了他。但是因为我不住在上海，所以这次没有在一起。很长一段时间后，有一点缺乏联系。就像坠入爱河一样，我必须经常见面，所以最后我会头疼。

后来，有一次，他有四五个朋友大力支持和鼓励他创业。然后，那些人中有些人和我有很深的友谊，有些人没有很深的支持，所以他们建议他来找我。然后我告诉他们中的一些人，我说他动摇了。让我们一起打包去上海，把它当成一次旅行。选择一个周末。过去，和他一起吃饭。这时，我不说话了。你，你，我，你，我，你们是老朋友了。如果你告诉他你已经崩溃了，你可以一次说出来。然后，他们也感觉很好，他们都同意了。结果，他们同意了，我们约定在周末的某个晚上去。

结果是这五六个哥们要一起去，其中两个星期六要出国，所以我们必须在星期五集合人去那里，星期六早上见面，中午吃午饭，下午去机场。否则，说服小组很难聚集这么多五六个人。结果，所有这些人都非常忙，而且他们中的许多人都是公司的首席执行官，所以他们非常忙。结果，当他们不得不在那天晚上离开时，其中一个公司有一个紧急会议，这导致他答应9: 00去机场，并有一个航班。结果，会议没有在11点结束，然后他向我道歉，说他不能去。非常抱歉。

他去不去很重要，所以我很焦虑，焦虑过后，我说你什么时候可以，他说可能是12点以后，所以12点以后就没有航班了。

然后我非常非常焦虑，我记得我曾经认识一个当地的投资者，他告诉我很多关于购买私人飞机的事情，还有关于租赁私人飞机的另一件事，什么样的陆瑾，什么样的商务飞机租赁公司。

然后我想，“如果12点已经过去了，那么坐私人飞机怎么样？”然后我打电话给我的助手，我说，“去看看是否有可能在今晚联系，并在任何时候飞行。”结果，当人们四处询问时，他们说，“两点钟之前还有一班飞机。”然后我问了一下价格，但并不像我想的那么可怕。

当我从北京去上海的时候，我记得那是16万多元。当然，我不能用公司的钱，所以我自己支付，所以我拿了一个。我从未乘过私人飞机，所以我就乘了一架。

包裹完成后，我告诉他我不会害怕任何时间。我说飞机可以等到两三点钟，然后他说不用了。我在12点钟结束，所以在那之后，我们在一点钟的时候在机场集合了一个五六个人的劝说小组，加上我的六个人，然后我们租了一架飞机连夜飞往上海。

后来我没有把这件事告诉德周，而是在他们熟悉他的时候告诉了他。他讲完后，德周非常激动。他说这种诚意有点过分。当然，他也知道情况。我们不是故意给他看的。很难找到这个人，所以那天他基本上在那里。当然，他也告诉了那五六个老兄弟。你用一刀捅了他，我用一刀捅了他，但最后还是同意了。所以这件事很有趣。

玩情感牌和软磨是挖人的常用方法，它们也非常有效。罗永好似乎已经明白了真相。据悉，为了招聘一名设计师，罗永好亲自安排对方留在北京，邀请他共进晚餐，并在他离开时派了一名司机去机场，此举令对方陷入一片混乱。

5.“云补偿”张玉玉:读完你的社交网络后写一封长信

“云报销”是一个基于saas模式的报销管理系统。其创始人张晓宇在开始寻找合作伙伴之前，就为“云报销”找到了一笔投资。为了得到一个朋友的朋友，张效愚使用了追女孩子的技巧。张晓花了一周时间在豆瓣、微博和微信上阅读了过去五六年里她朋友圈里的成千上万个国家，阅读了所有的博客，分析了近五年的阅读记录，以了解她近年来的关注和兴趣是如何变化的。

读完之后，张晓花了半天时间给这位搭档写了一封近5000字的邮件。在电子邮件中，他没有画蛋糕来吹嘘市场有多大，也没有愚弄公司的光明未来。相反，他经常在文章或微博中引用这位女士写的一些话。然后告诉她他们的想法是一样的，他们的价值观是一致的，强调只有这样的人才能一起创业，遇到困难时一起消费。

之后，他有机会发表公开演讲，所以他特别邀请了其他团队成员和这个潜在的合作伙伴。事先，张晓花了很多时间为它做准备，并读了一本关于如何做演讲的书和一个关于如何做主题演讲的教程。最后，演讲的效果非常好。因此，这位潜在的合作伙伴不仅有机会更好地了解他，而且第一次见到了整个团队。大家在不太正式的场合一起聊天，气氛也很和谐。

几天后，她告诉张小雨，她决定正式加入这个团队。

有了这样的耐心和真诚，无论是找女朋友还是找伴侣，恐怕都不可能失败。

6.奇异金融蒋海舟:目标对象的女朋友也有说话

蒋海舟是奇异金融的联合创始人。关于蒋海舟和吴的创业故事已经有很多报道。关于他和他的搭档吴如何发掘出公司第一个产品经理L的故事同样令人钦佩。

产品负责人L是在银行工作了4年的蒋海舟的好朋友。他领导了招商银行(600036)手机银行2.0版和3.0版的设计。蒋海舟和吴在收到一条表示后悔没有一起创业的微信消息后，下定决心要赢得产品领袖。在与L立即沟通后，我发现L很犹豫，工作场所的问题是第一位的。我住在上海，有一份稳定的工作，在那里有自己的家。奇点的团队立即出发去见L，最后发现他的决策困难在于他的女朋友，如果他离开上海，将会对他们的感情产生很大的影响。每个人都问了我一个最关键的问题，“如果公司在上海，你会来吗？”我回答:“是的。”“我们晚上和你女朋友聊聊。”奇点曾经住在一个非常便宜的酒店里。那天晚上，他搬到了外滩的一家豪华酒店，并在顶楼的酒吧里安排了一个靠窗的座位。我直到十一点以后才带他的女朋友来。聊到凌晨两点后，我还是没有说服，但我不能继续。我女朋友不得不一大早去出差。我当时非常感动，说他会在那天下午给我最后的答复。

最后，在下午三点钟的时候，姜接到了L海州的肯定答复，并表示愿意加入。江回到海州的第一句话是“你说什么？”“她也来北京了。她说她支持我，让我试一试。”之后，李的行李被一个接一个地送到了北京。

加入后，我设计了标志，主色，vi和奇异的奇异字体。

7.“沃沃集团”徐茂栋:请最好的医生来看你的家人

2011年5月，沃沃集团首席执行官徐茂栋宣布投资2亿美元后，他开始大规模并购，四处挖人，目标是拉手、糯米和美团。此时，无论哪个对手的根基被成功挖掘，它都可以增强自己的实力，打击对方的士气。

美团网外卖项目经理沈鹏回忆起徐茂栋试图说服他换工作的情景:“他约我在直隶俱乐部见面，下午我们聊了聊。他的人在楼下等着，不许上来。”除了强调绝对权力下放和授予期权，徐茂栋还为沈鹏描绘了一个实现上市和一夜暴富的光明未来。

当徐茂栋得知时任美团上海市经理的王阳的母亲扭伤了脚踝时，他请了四位最好的医生去王阳的家乡台州看望他的母亲。截至2011年7月，徐茂栋在微博上高调宣布，包括美团在线前总经理、城市经理和全国销售冠军在内的100多人已加入沃沃集团。

8.“九邦数码”张向东:将公司的周报和月报转发给目标受众

当700自行车的创始人张向东还在九邦数码工作的时候，他总是想带他的朋友常英明来公司运营。常英明非常关心他的朋友，但是他不愿意离开他的公司。于是，张向东把所有的报告从上到下都转发给常英明，并请常英明提出意见和建议。张向东每周一次，每月一次。常英明的眼睛里充满了这些电子邮件，他迫不及待地卷起袖子亲自解决公司的问题。

半年后，常迎明终于厌倦了，加入他们公司担任首席运营官。

摘要

创业型企业想要找到人才，其本质是从三个方面入手。第一是瞄准目标，也就是说，找个人。企业家应该有足够的意识去接触各种渠道的人才，并需要做好充分的准备，甚至是策略。第二，它是挖掘人的过程。现阶段需要的是毅力和耐心。有必要依靠多样化的策略来说服不同类型的人才，明确目标对象的“正当需要”。在实施前两个方面的过程中，战略规划尤为重要，采用正确的方法往往可以事半功倍。最后，不要放弃行业中的所有资源。也许你以前认识的老朋友和退休员工也能给你的公司注入新鲜血液，带来勃勃生机。

来源：罗马观察报