他才小学毕业 却成为董明珠的最大对手

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说起董明珠，她可以说是中国商界的一个传奇:在她的管理下，格力从1996年开始就稳稳地在中国空排名第一，格力电器(000651)的流通市值甚至高达2015亿元！

竞争对手甚至称她为“董洁走过的路上没有草”和“中国商界的铁娘子”！

然而，如此强大的铁娘子总是有一个非常强大的竞争对手！

这个人已经把一个只有5000资产、只有23名员工的小工厂建成了一个拥有1000亿年业绩的中国家电巨头帝国，并且一直在追逐格力，看着格力空的王座调音；

他被董明珠视为“最强大的敌人”。从商业战争到偷猎，他从不退缩，甚至让董明珠很少在像NPC和CPPCC这样的场合表达自己的不满。

此人是美的集团(000333)的负责人何香健。

从制作塑料盖到制作风扇

何香健，1942年生于广东顺德。在他26岁之前，他的简历可以用一句话来概括:他高中毕业，辍学务农，当过工厂学徒、工人、出纳员和公社干部。

1968年，何向健带领23名村民筹集5000元用于“生产自救”，并成立了“北郊街道塑料生产小组”，何向健任组长。当时，这是一条冒了很大风险的“资本主义尾巴”。

在接下来的12年里，这个小作坊一直在政策缺口中挣扎求生。当时，何香健带着刹车阀和橡胶配件等小玩意，在一辆闷罐火车上跑来跑去。

为了省钱，当你困的时候睡在火车站，当你饿的时候蘸点糖，吃点硬的食物，或者只是饿。他害怕他的旅费会被偷，所以他不敢把它们放在身边，所以他把它们藏在鞋子里。

但即便如此，企业的发展一直不尽如人意。因为这种小作坊根本没有技术含量，所以在当时也是一个大问题。没有及时的调整和改变，这种企业只能淹没在滚滚的市场浪潮中。

然而，何香健通过十多年的南游和北游，培养了一种不同于常人的市场嗅觉。在他的领导下，生产团队首先生产了医用玻璃瓶和塑料盖，然后开始为一些企业制造一些发电机零件，这些企业也在慢慢地改进。

1980年，何香健正式涉足家电制造业，为广州第二电器厂生产电风扇配件。在这个过程中，他发现生产电风扇并不难，所以他干脆自己买了配件，同年11月，他做了第一台40厘米的台扇，当时被称为“珍珠”。

一年后，公司更名为顺德美的风扇厂，何香健任厂长。当时美的拥有251名员工，年产13167台风扇，总产值328.4万元，利润41.8万元，经营状况发生了根本变化。

排除万难，打造财富迷，努力进入空调整产业

片刻的成就并没有让何翔建感到自满。不久，他将注意力转向了香港最新制造的塑料框扇，这种扇通常被称为“幸运扇”。

该风机风力柔和，放置灵活，并配有防坠落装置，适合睡眠时持续吹风。何香健非常兴奋，于是他请人买了一个，开始复制。

然而，为了解决看似简单但实际困难的技术问题，何翔建耗费了大量的人力物力，甚至有些资金无法上缴。当时压力很大，员工也不是很了解。我们为什么要做这种箱式风扇？

在各种各样的困难下，何香健咬紧牙关，挺了过来。1986年，美的生产的《财富》风扇成功开发，并以强大的功能和低廉的价格迅速占领了市场。然而，美的以前生产的台式风扇由于技术门槛低和竞争激烈而无利可图。

1987年，何香健迈出了更大的一步，进入了一个陌生的industry-空键。但是随之而来的问题是:生产设备已经购买，备件已经购买，管理技能已经学会。然而，产品质量、市场卖点、营销渠道以及一切都必须重新开始。

当时，是何香健用自己的人格魅力和才能稳定了员工的思想。他派人到日本学习相关经验，并带头加班优化产品销售渠道。经过不懈的努力，美丽的空终于走上了正轨。

1988年，美的电气公司实现产值1.24亿元，成为顺德十大超亿元企业之一，出口创汇810万美元。

股份制改革与管理层收购

1992年，邓小平的“南巡讲话”开启了“改革开放的又一个春天”，顺德率先进行了全面配套改革，其核心内容是企业产权制度改革。

当时，比美国规模大、品牌响的企业都在等着拒绝，但何香健四处游说，主动申请做试点。这样，美的成为中国第一个完成股份制改革的乡镇企业。

1992年，美的完成了股份制改革；1993年，美的电气在深圳证券交易所上市，成为中国第一家乡镇企业重组的上市公司。那一年，美的也以每股1.36元的收益成为深圳证券交易所的业绩冠军，这绝对是当年的奇迹！

何香健坚持股份制改革的原因是，在美国公司挂在集体名下之前，何香健只能按照行政意志而不是市场规则行事。

当时，美丽所在的顺德北滘镇还是一个小地方，更不用说北京和上海了，它们与青岛相比没有竞争力。如果你想留住人才，你只能改善你的待遇。但是领导说:你当保安科长的工资比我高？绝对不可能！

重组成功后，何香健终于能够大幅提高经理的薪酬。一年后，美的业绩飙升，这也证明了何香坚决定的正确性。

自1998年以来，何香健又花了三年时间逐步从当地政府手中收购美的股份，最终成为美的最大股东，完成了中国上市公司管理层收购的首例。从此，美的完全摆脱了政府的束缚，发展成为何香健所期望的现代化、规范化的大型企业。

业绩一落千丈，商业部门进行了改革以拯救美国

1996年，美国遭遇了历史上最大的危机，而此前美国的状况一直很好。1994年和1995年，美的空调整在全国销售额中排名第三和第四，但在1996年下降到第七位，并在1997年进一步下降。在销售年度，空调整销售额等于

一位经理回忆道:“许多高管都惊呆了。我没想到会出现这种情况，也不知道公司出了什么问题。”美的一位负责市场工作的高级经理在经过调查后的内部会议上表达了他的“悲伤、苦恼和沮丧”的心情，这表明美的当时的困难有多严重。

正当美的陷入困境时，“美的将因效率低下而被科龙收购”的谣言在该市引发了一场风暴。何香坚后来证实:“当时，政府打算让美的、科龙和华宝合并，以建造顺德家电航母。”打算让我当总经理。”他不赞成“郎朗佩”，坚持不让自己和梅参加。

经过反复思考，何翔建决定开始“部门重组”。当时，美的员工超过10，000人，所有部门都只向老板汇报。每天，何香健都有没完没了的文件和没完没了的话语。何香坚后来回忆说:“企业大了，整个体制不合适，这也是一种‘大企业病’，它反映了高度集权，低效率，没有动力，没有压力，没有激情，所以必须改变。”

事业部重组后，改变了原来总裁全力以赴的局面，集团被拆分为不同的事业部，每个事业部都有很大的经营自主权，积极性被高度调动，美的迎来了一个快速发展的时期。

仅在四年内，美的业绩就翻了两番。2000年，销售收入达到105亿元，只用了4年时间就完成了从30亿元到100亿元的飞跃；2001年，销售收入超过140亿元，是1997年的四倍多。空曲调连续五年位居国内市场前三名，牢牢占据第一阵营的位置。

何香健完美的谢幕

2012年8月25日，美的集团宣布辞去美的集团有限公司董事长职务，由美的集团总裁方洪波接任。创始人何翔建没有把公司交给家族成员，而是交给了一群职业经理人。这在空的外资企业中很常见，但在国内的家族企业中却很少见，这被称为“漂亮的接班人”。

这一做法再次体现了何翔建在管理改革上的大胆，以及其充分的自信、较高的管理水平和高于常人。恐怕很少有国内私营企业能做到这一点。

他的实践无疑为中国民营企业的传承和职业经理人机制的管理结合做出了有益的探索和尝试。

与何香健相比，董明珠在哪里输了？

与董明珠相比，何香健更像是一个来自另一个星球的人。他是一个低调的人，经常拒绝媒体访问，甚至拒绝在公共场合讲话，理由是他普通话说得不好。

但在低调的背后，却是何香健的独特眼光。从美的成立之日起，何香健就敏锐地把握了时代的潮流，进入了空传媒业，进而进入了与美的集团长远规划相关的股份制改革、a股上市、mbo、接班人选择等领域。

同时，董明珠更像是一个商业明星。为了刷格力的脸，董明珠跑遍中国，飞遍世界，出现在各种商业论坛和商会。她必须用浓妆或淡妆拍一张大照片，想想5号粉底和7号粉底的区别。

问题是，格力是否缺少广告费？格力最缺少的是董明珠自己的时间和精力，以及董明珠冷静下来思考企业未来的时间和精力。人们的时间和精力是有限的，他们被给予照相机和摄像机。董明珠还有多少时间考虑格力的发展战略？

在这个时代，企业越大，企业领导人就越应该集中全部时间和精力，辨别各种敏感信号，洞察战略趋势，避开陷阱，抓住机遇，推动创新。如果一个企业的经理成为高曝光率的明星，对企业不利。

当然，作为一家国有企业的经理，董明珠的做法可能是被迫的。因为只有将自己与企业联系在一起，你才能获得更大的发言权。然而，她所做的让她更像一个优秀的销售经理，而不是一个优秀的企业家。

因此，我希望退休后，董灿小姐能冷静下来，想想她的老对手何香坚说过的话:

对一个企业来说，最重要的是转折点。你必须知道企业何时应该扭亏为盈。这条路开始是一条黄金大道，可能是一条死胡同，但过去的成功往往成为一个陷阱。

来源：罗马观察报