女版华尔街之狼：满25岁那天 她做了20亿美金的交易

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香港女性商人的日常生活是什么？工作压力大，下班后喝醉？读完这篇文章，你可能对女性交易者有了新的理解。

早上6点，丽莎被枕头旁白色黑莓手机的闹钟吵醒。

起床梳洗后，小萨很快就出去了。她将于7: 00前从香港九龙的家中抵达国际金融公司在中环的办公室。

当太晚的时候，小萨有时会和住在附近的同事一起打车。这样，两人便可分享西区海底隧道的70元过海费。但是大部分时间她都坐地铁。

早上6: 40，地铁里已经挤满了蓝领工人和睡眼惺忪的学生。偶尔，小萨可以在车里见到另外几个也住在九龙方向的同事。

萨姆已经习惯了早起。几年前，在芝加哥大学攻读mba期间，肖萨曾在太平洋投资管理公司实习。太平洋投资管理公司是全球最大的债券经纪公司，总部位于加州。为了准备东海岸的开放，两个半月来，小萨每天早上3: 45起床。她在早上4: 30到达公司。

那时，丽莎住在加州州立大学欧文分校。凌晨4点，当肖洒出去的时候，整个校园一片寂静。她唯一能听到的是她的高跟鞋踩在地上的声音。

从芝加哥大学毕业后，小萨回到香港工作。她在一家私人银行工作，五年前成为一名卖方销售人员。

在工作日的早晨，坐在明亮整洁的地铁车厢里，小萨有时会想起凌晨4点在大洋彼岸孤独的高跟鞋。

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丽莎走进她在国际金融中心的办公室时，已经是早上6: 50了。许多同事已经到了。

该集团有12名交易员，除了她以外，其他都是男性:一名马来西亚同事、一名泰国同事、两名香港同事和几名欧美同事，其中一名是前美国士兵。

小萨加入团队后，另一位女同事来工作了一段时间，但受不了压力，离开了。

小萨的桌子上有四个屏幕，一个在另一个下面。桌子上唯一与工作无关的东西是一盆水培植物。

八月的香港依然闷热，但“两天冰天雪地”是香港夏季的常态。高端写字楼喜欢将空的温度调节到可以穿毛衣的程度。Sa必须在任何时候穿上外套，以免冷得发抖。

早上7: 00参加完晨会后，同事们打电话到中环富曼苑餐厅点粥，小萨有时间去洗手间化妆。为了节省时间，她每天都带着化妆包去上班。"办公室里所有的男同事都见过我朴素的外表。"。

肖莎的好朋友、活跃在深港两地的高频交易员丁杰表示，销售交易员的工作是“面对机构客户的华尔街之狼”。

莱昂纳多·迪卡普里奥主演的好莱坞大片《华尔街之狼》讲述了股票经纪人乔丹依靠小公司出售“便士股票”来吸引顾客从而聚集巨额财富的故事。

尽管销售交易员具有狼的本性，但不争的事实是，近年来，欧美投资银行的交易角色已经消退，销售角色已经扩大。

2008年全球金融危机后，金融监管机构对投资银行交易实施了许多限制。如果肖洒所在的销售交易部门想进行交易，出发点必须是帮助客户解决他们的需求，而不是银行本身为了赚钱而冒险。

对小萨来说，销售比交易更重要。坦率地说，他们必须靠佣金生活。

马赛丽的客户包括mainland China、台湾和香港的大型公开发行、对冲基金和保险公司，其中许多规模在10亿或100亿元人民币。“你能想到的几乎所有基金都是我的客户。”山说。她的主要职责是向客户提供投资建议，帮助他们下单和执行交易。

一般来说，卖方机构的研究员将研究公司的基本原理。一家公司的基本面可能几个月内不会改变，但市场会上下波动。马赛丽将结合研究员的报告，根据消费者对市场的判断向他们推荐股票。这不仅是对她的经验、判断力和执行力的考验，也是一项需要与客户保持关系并长期奋斗的业务。

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作为一名销售交易员，这份工作的节奏随着市场的起伏而变化。忙的时候，比打架更紧张。

2015年，亚洲市场大幅上涨，小萨总是忙得团团转。“十个客户同时出现，我不得不在五秒钟内处理五个客户。”。

交易者大部分时间都是独自战斗，偶尔会互相掩护。在最忙的时候，小萨一整天都没有时间吃饭，甚至没有时间去洗手间。

2015年4月，a股攀升至4000点，人民网(603000)发表的一篇题为“4000点是a股牛市的开始”的文章迅速走红。

当时，丽莎觉得有点危险。“当时的问题是，这类似于全国牛市。我不知道这个国家希望如何结束。我觉得我周围的每个人都在利用杠杆，我不知道什么时候才能停下来。”小萨的位置让她可以看到所有客户和大型基金的动向，这给了她观察整体市场形势的绝佳视野。

7月份，市场没有完全清醒。“每个人的心理都是脆弱的，一只脚已经踏进了门，一只脚已经准备好了要从门口逃走，但是里面仍然有一些关于聚会的记忆。”

8月和9月，救援措施失败，市场开始恐慌。有些客户在恐慌的气氛中很有侵略性，所以他们直接把单子扔给小萨，让她在一天之内卖掉所有的股票。

因为客户的股票头寸相对于股票成交量来说相当大，如果在一天内卖出，股票价格可能会降低几个百分点。

在这种情况下，萨会问为什么。如果风险控制需要削减仓库或被赎回，自然没什么好说的。如果是头寸变动，她会向对方解释以这种方式卖出对市场的影响，并建议他们在两三天内卖出，以便市场有一个自然的吸收过程。

当时，肖洒有一些客户通过空.对冲风险然而，要使空成功是非常困难的，这不仅要求经营者更好地了解公司的基本面，而且还要把握机会，否则，即使他长期正确，他也会很容易被迫向空(short挤兑)。

“就像当年有多少人看到空日元一样，他们觉得这个国家的基本面根本无法支撑它。”但这么多年来，又有多少人死在了做空日元的路上。”山说。

在2015年股市崩盘期间，小萨又累又兴奋。每天都有新消息出来，不同的人有不同的看法。她总是感觉到形势的危险，“但她自己无法阻止它。”

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在经历了2015年的疯狂之后，市场在2016年趋于平静，肖萨和他的同事们的节奏也放缓了。

这样做的好处是，肖洒更容易一点，交易时间可以是空去洗手间和同事聊天。缺点是去年的基础太好，今年的业绩目标可能无法实现，年底的奖金会打折扣。

在表演的压力下，小萨总是绷紧一根弦。

作为应该消息灵通的卖家，一旦消息或政策传出，肖洒和他的同事们就不得不打电话给客户，希望他们能在自己的位置上有所动作，避免被同行业的竞争对手抢走。

即使她有时认为某个信息不会影响长期投资，是“噪音”，她也必须知道。

例如，当一个地方政府出台了一个新的住房购买限制条例，虽然小萨认为这不会影响到房地产公司的基本面。但当顾客打电话给她时，她也必须有所准备，她不能无知。

她将此描述为巨大的“信息焦虑”。

为了每天都在最好的状态下跑步，小萨每天晚上都强迫自己在10: 30前睡觉，两部手机都被关掉了。

“我没有夜生活。”她说。

这项工作要求交易者非常细致。有时客户会直接通过电子邮件发送一份股票清单，让她买卖。如果你不小心，小数点就错了，或者如果有一个零以上一个零以下，就会造成极其严重的后果。小萨有一次亲眼看到，前一天晚上喝醉了酒的男同事第二天去上班，不断犯错，受到了公司的警告。

她不会允许自己犯这样的错误。

理论上，小萨希望每年有200多个交易日像机器一样每天运转。

然而，毕竟，人不是机器，他们的情绪起伏不定，他们的身体状况也忽高忽低。为了避免州政府的不良影响，当她遇到健康问题时，她宁愿请假也不愿养活自己。

“我曾经对自己非常生气。为什么我不能像其他人一样精力充沛？现在我开始更平静地接受它。”她说。

在工作了五年之后，小萨是整个团队中错误最少的交易员。

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小萨将与男性交易员的合作描述为“一起战斗”。但是同志之间难免会有矛盾。作为办公室里的少数性别，小萨知道自己随时都可能面临各种偏见。

当她刚来的时候，她经常面对这样的疑问。

刚开始做了半年左右的销售交易员，小萨因为客户的生意和一个男同事吵了起来。

当时，小萨的客户是一家中国基金，而他同事的客户是一家外国基金，他们想同时购买一只股票。

由于市场销售份额有限，根据外国投资银行所谓“公平交易”的不成文规则，当这种情况发生时，两个客户需要一起分割印刷品，以免因为两家公司之间的竞争而购买价格，从而造成市场波动。

尽管这是投资银行的一条不成文的规则，但许多客户，尤其是中国客户，并不在乎。作为买家，他们不能在这里购买，他们可以随时通过其他经纪人购买。

“顾客催我，不管你买不买，如果你不买，赶快把单子撤给我，我就去别的地方。”马赛丽为客户购买了所有股票，股价上涨了3个百分点。肖洒同事的客户是典型的外国投资者，他们自然不高兴，因为他们遵循“不占市场交易的30%”的规则。

同事向老板抱怨。老板给了她一阵愤怒:

"你怎么了，涨到3%了？"

“不行，我的客户有投资需求，他们今天必须承受这么多。”

“不，你必须来分割这份印刷品，这影响了我们的公平交易原则。如果中国证监会发现了问题怎么办？你必须管理好你的客户！”

被老板骂了一顿后，小萨独自躲在浴室里流泪。这是她第一次在办公室流泪。

几分钟后，她回到电脑前开始工作。

后来，顾客告诉小萨，他很着急，因为如果买得太慢，会影响他的投资决策。

回顾这种冲突，肖萨认为，当习惯于a股的中国基金进入成熟市场时，这是不可避免的。

a股的波动性很高，上下波动5个百分点是正常的，但实际上，市场越成熟，波动越小。

“很多a股客户都过来了。他说这只股票上涨了50%和100%，我不在乎它今天上涨了3%。那就买吧。”

然而，许多外资机构已经习惯了发达市场的低波动性，它们也有严格的风险控制要求。如果该订单超过市场成交额的30%或市场价格波动5%，将不会被买卖。

马赛丽90%的客户是中资机构。在她看来，他们没有违反HKEx或中国证监会的规定，但他们不同意“外国投资者”对市场应该如何运作的看法。

后来，小萨不断遇到类似的情况。她学会了更好地解决冲突，并向客户解释说，“公平交易”的原则对他们来说有利也有弊，因为下次可能是他们自己买的。

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小萨进入金融业，走上了交易的轨道，这与她敢于思考和做事有着密切的关系。

当时，小萨的父母曾想让女儿去四川老家的银行或邮电中专早点上班。

小萨那时还年轻，对自己的生活有一些想法。她喜欢看杨澜主持的郑达综艺节目。她想继续在普通高中学习，上大学，最后成为一名外交官，环游世界。

中考后，小萨在父母的坚持下参加了中学的体检，但故意没能完成最后一次体检，导致了中学的失败。

我毫无戒心的父亲跑去问招生老师，“为什么你一开始不录我女儿的音？”

三年后，高考后，我的父母认为我女儿去离家近的四川大学会很好，但小萨坚持要去看看。

她申请了外交学院，该学院提前录取了。她没有去外交学院，因为招生人数少，分数高。结果，她被当时不太受欢迎的北京大学光华管理学院录取，并开始错误地学习商业。

大学毕业后，小萨留在北京工作，成了一名债券交易员。她很快意识到了交易中数字的魔力，也感受到了金融与日常生活必需品之间的距离。

债券交易员不得不整天盯着国内生产总值和消费物价指数，这些宏观数据很容易影响她数百万和数千万的头寸。然而，宏观的东西似乎离小萨的生活太远了，这让她感到“不真实”。

“当你去吃碗面的时候，你会想到的。今天，cpi上涨了3%，所以这面条上涨了3%？”她说。

直到事业的发展和转型，小萨才慢慢转向股票投资领域，她觉得自己有点“脚踏实地”。

近年来，每逢节假日，小萨就像一只沾满了油的脚在世界各地奔跑。到目前为止，她已经去过30多个国家，体验过不同的风俗、风景和地理。

当他离开家的时候，小萨不断提醒自己，这个世界并不都像香港。

“当你抱怨这两三百顿饭不好吃时，其他地方的人会很乐意吃二三十顿饭。”

在芝加哥大学攻读工商管理硕士时，小萨试图和她在非洲博茨瓦纳的同学一起志愿宣传预防艾滋病。她不能洗澡，一个星期几乎没有水喝。

丽莎强烈地感觉到那里的人就像动物一样，但他们只是一个生命。“它可以产生或熄灭。”

几年前在印度尼西亚，小萨半夜三点起床，冒着极浓的硫磺烟雾，背着佳能5d mark3，去看了只能在半夜才能看到的火山蓝色焰火——火焰美如鬼魅。连续一周之后，她感到呼吸中有一层硫磺气味。

旅行给了小萨一个不同的视角和体验。她开始更多地思考生活的本质。在成长的过程中，以前的优势慢慢被磨掉了。她开始认识并接受自己“平凡而平庸”。

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今年是丽莎在香港生活的第七年。她开始思考自己的职业生涯和人生的下一步。

从mba毕业后，小萨一直呆在一家大型投资银行。然而，她明显感到，近年来，国际投资银行在亚洲的竞争优势正在慢慢减弱。许多银行开始减肥，急于把一个人当成两三个人。此外，每个投资银行都销售类似的产品，因此如何提供差异化服务并找到自己的竞争优势是一个不小的挑战。

作为一名销售人员，小萨做得很好，为自己赢得了体面的生活，但这并不能完全满足她的精神需求。

销售的压力要求肖洒为她的表现做出妥协，要求她理性并抵制压力；不能多愁善感和脆弱。她的另一面被压抑了。

当和朋友聊天时，她会开玩笑说她是怎么做这种工作的，这闻起来像铜一样。在他自己的平行世界里，小萨认为他可能是国家地理杂志的摄影师或时装设计师。

在通过了“30岁”的门槛后，比起赚钱，小萨现在想在这个世界上找到自己的“独特价值”，做一些“对社会有意义”的事情。

在过去的一两年里，这种自我实现的渴望变得越来越强烈。

香港的社会价值观高度趋同。小萨周围的大多数人都是金融从业者，从事律师和医生工作，寻求赚钱、养家糊口和成名。她想跳出这种单一性，找到自己的路，在这个世界上“留下印记”。

很多人认为交易大厅里的天文数字很酷，但小萨一直醒着，她知道这些数字和自己没什么关系。

25岁生日那天晚上，小萨和北京的两个同事做了一笔近20亿美元的交易，到家时已经是凌晨1点了。

她记得自己刚满25岁时坐在办公桌前，写日记记录自己那天的工作和心情。

“从那以后，一大笔钱对我来说只是一个数字。我只是想确保我不会弄错几个零。”

来源：罗马观察报