为啥你觉得赚钱的事 最后都失败了？

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我年轻的时候，思维敏捷，每天都能想到上百个有利可图的想法。我毫不怀疑，我们打败马云只是时间问题。

毕业后，我几乎没有积蓄，但我雄心勃勃，辞职后开始了全职工作。鉴于我还没有打败马云，而且我在福布斯榜上也没有名字，你知道结果是什么:事实上，我很快就用掉了1 空的可怜积蓄，甚至在最穷的时候也买不起10元的盒饭。

越晚，越容易赚钱，越不容易赚钱。我在开始时建立的赚钱模式和想法并非完全不可行，但它们都有太多附加条件。我曾经认为这些小细节无关紧要，但后来我发现这些小细节决定了赚钱的成败。

总结一下我过去的一些假设，我相信很多新朋友也有这些幼稚的想法。作为一个有经验的人，我想提醒你，如果你中枪了，最好暂时搁置你的财富计划，重新考虑一下。

首先，只要产品好，就没有顾客

我承认“酒不怕巷子深”这句话让我很痛苦。起初我以为这是事实，但现在回头看，它千疮百孔。让我们来看看几种情况:

1.你的酒很香，但你够资格吗？如果产品需要鉴定，你就是没有，即使它是好的，你也不能在市场上合法销售。有什么用？

当然，你可以找到获得资格的方法，但是你可能要等好几年才能拿到一份草稿，还要投资上亿。你该怎么办？

许多行业天生就有很高的进入门槛，这不适合没有资本和资历的人。这时，要么配合大平台赚一点钱，要么就死。

我也做过类似的项目:一种治疗褥疮的药物有很好的疗效，国内的竞争对手也不错。然而，他们无法获得药物名称，无法公开销售，最终死亡。

2.你的酒很香。别人的酒不如你的好，但可以接受，而且价格比你的便宜得多。你可能还是卖不出去。

产品质量是价格和销量的保证，但不是充分条件。在中国，主流消费者对价格比对质量更敏感。一件产品的质量是你的80%，只要价格是你的50%，你就可能会输。你也想降价吗？然而，成本控制依赖于大规模生产，而大规模生产依赖于财务实力、市场体系和供应链的控制，但不能靠雄心壮志来解决。

我曾从事过类似的项目:提供付费网站排名优化(seo)服务。我有很好的技能，每月收费8000英镑；另一家公司的技术水平一般，每月收费2000英镑，另一家公司胜出。

3.你的酒很香，顾客需要你的酒，但我从未听说过你的酒。你从哪里开始买的？

说到家用电器，人人都知道苏宁国美，两家线下大卖场。但是你可能不知道这两家店在最好的时候有定价权。例如，如果一台彩电长寿生产一个新的彩电产品，它将花费多少？这不取决于制造商，但取决于苏宁国美！

为什么商店可以为制造商定价？因为当时大多数彩电都是在这两家商店里销售的，所以他们可能控制了80%以上的销售渠道，没有他们的帮助，你就无法销售产品。谁能为你挣钱是叔叔，谁不听叔叔的话？

因此，无论产品有多好，都必须有与之相匹配的销售能力。也许是频道，也许是交通。如果没有，那还有很长的路要走！

我也参与过类似的项目:批发智能手机保护壳，有独特的产品和独特的卖点。然而，线上和线下渠道已经被其他制造商淹没，它们根本无法发货，因此惨败。

第二，只要有顾客，你就能赚钱

在经历了一系列的失败之后，我意识到了客户的重要性，开始研究如何以低成本高效率的方式获得客户，并且认为只要有客户，就不难找到产品，也容易赚钱。

然而，我又错了。

1.如果产品质量不好，顾客会马上离开你，再也不会回来

我曾经代理过某个品牌的成人产品，并通过博客和论坛获得用户。早期的销量非常好(因为需求非常大)。然而，由于产品质量问题，回报率极高，回购率几乎为零。

结果，来之不易的用户没有为自己赚到任何钱，他们都输了。甚至连营销费用都赚不回来，最后这个项目只能被放弃。

2、产品被切断，更多的顾客只能焦虑

我曾经卖过一个知名的保健品，我在一个独立的商场里卖过。产品信誉和顾客数量都不错，开始我赚了一点钱。

然而，为了保证业绩的稳定增长，某产品制造商(上市公司)在某年开始实施严格的货物控制策略，并在7月和8月开始减少发货。许多客户想要货物，但是我们根本没有任何货物要发送，所以我们根本不能做生意。

3.产品质量供应没有问题，毛利率不够高

我做过某个产品的批发业务，产品很好，有足够的客户。起初，我满心欢喜，准备做一件大事，做了一会儿后，我每天都很忙，却发现公司账户里没有多少钱。

后来，我仔细算了一下账目，才发现作为一个公司有这么多的费用:店面租金、水电费、劳务费、工商税、物流费、外包装费、员工晚餐费、产品损耗费、年终奖金费等等。

起初，我只计算产品的购买价格和销售价格，因为这是我能挣的钱。然而，在分摊所有成本后，发现毛利率不到5个百分点，产品的单价很低。除非装运量再增加一个数量级，否则不会像工作一样好。

最后，我不情愿地放弃了这个项目。

所以你看，创业并不像我想的那么简单赚钱，但新手往往根据最理想的状态去想象，他们自然会被各种看似“偶然”的因素打败，但事实上，失败是不可避免的。

我自己总结过，任何项目成功的必要条件可以用一句话来描述:至少产品的一端和客户是安全的，毛利足够高。

如果你正在开始你自己的项目，你不妨想想这句话。

来源：罗马观察报