巨人史玉柱坎坷路：脑白金救急 微博简介单身狗

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60岁以后，史玉柱毕竟老了。这些年来，他没有参与任何网络讨论。

然而，这并不影响史玉柱仍然是中国商界最具争议的人物之一。毕竟，几年前，史玉柱是辉煌的，跌了，然后又涨了。

理想萌芽

史玉柱1962年出生于安徽怀远。他的父亲是警察，他的母亲是工人。由于父母都不是农民，史玉柱总是把自己的身份定位为“乡下人”。

1980年，18岁的史玉柱以一年级的成绩考入浙江大学数学系。然而，在学校图书馆读完《数论》后，他“发现数学是如此的难”。因此，在大三的时候，史玉柱放弃了成为陈景润的理想，转而选择了计算数学的方向。

1984年史玉柱毕业后，安徽省统计局农村抽样调查队来到学校招生。我听说史玉柱学的是数学，碰巧史玉柱被统计局录用了，做数字的加减运算。几年后，史玉柱回忆起当时的举动，说:“这太荒谬了。数学不是加法、减法、乘法和除法。数学系主要是逻辑和大脑体操。”

来到第一家公司的几天后，史玉柱被通知去Xi统计学院学习。碰巧，他发现没有电脑他无法做到这一点。经过长时间的思考，史玉柱决定去广州。

最后，史玉柱花了5万元买了一台ibm个人电脑，写了自己的程序，找了两个人进去。然后，他开始编写分析软件，比如分析年收入在400元和800元以上的农民的消费特征。

通过这次经历，史玉柱逐渐了解了中国各人口群体的需求特征。1986年，史玉柱开始在杂志上发表关于农村经济的文章，当时正好被安徽省副省长、中国科技大学教授、深圳大学客座教授看到。他非常欣赏史玉柱的文章，采访了史玉柱，并聘请史玉柱为深圳大学软科学专业的研究生。

创造一个巨人

从深圳大学毕业后，史玉柱辞去了在安徽省统计局的工作，然后从以前帮助过的一个朋友那里借了一台ibm pc，开始投身于打字软件的研发。

半年后，他在家里开发了第一个打字软件，名为“m-6401”。他首先给原单位发了一套来测试使用效果。

当史玉柱看到他的同事反应很好，说效果比四向打字机好的时候，他立即南下深圳，向父母借了4000元来推广这个项目。

随后，史玉柱把自己赚的100万元全部投入到广告中，同时开发新产品。从m-6402开始，史玉柱开始使用巨汉卡这个名字。在1991年春节后的订单交易会上，史玉柱赢得了3500万元的现金支票，随后财富如潮水般涌入。

赚了第一桶金后，史玉柱不想加入深圳大学，而是想成立自己的公司，名为巨人集团。到1993年底，巨人集团已经成为中国第二大民营企业，仅次于斯通集团。

与此同时，史玉柱想在珠海建一座办公楼，名为“巨人大厦”。拿到土地后，史玉柱觉得只建18层不符合自己的身份，应该是超重。目标是建造中国最高的建筑，然后超重到72层。

地板铺好后，问题接踵而至。建造一栋72层的大楼需要12亿元，但史玉柱只有1亿元现金，预期利润只有几千万元。我们能在哪里借钱？

史玉柱想到了卖时期的建筑。1993年，珠海西区的别墅在香港卖出了超过10亿元的烂尾楼，史玉柱也想复制这个模式。然而，在1994年，国家加强了对房地产的宏观调控，这使得预售楼花变得越来越困难。他最终只卖出了1.8亿元。有一段时间，没有办法扭转资金。

建筑倒塌

史玉柱开始寻找其他方法。当时，经过太阳神、龙凤等企业的培育，保健产业相对成熟，年产值在200-300亿元之间。1994年，史玉柱进入这一领域，投资1.2亿元开发了一种名为“脑金”的保健品。

1995年，巨人推出了12种保健品，投放了1亿个广告。从1994年10月到1995年2月，仅仅4个月，巨人集团就在缺货时还了1.8亿元，这款产品在两年内为公司贡献了3亿元的利润。史玉柱也被《福布斯》列为mainland China第八大富豪。

脑金取代巨人汉卡成为巨人的新摇钱树。看到情况很好，史玉柱在巨人大厦地下三层砸了一亿多元。

直到1996年巨人大厦资金紧张时，史玉柱才决定将销售保健品赚来的钱转到巨人大厦。对此，史玉柱解释说:“我可以先用脑金的利润把巨人大厦建到20楼。”首先，装修20层楼。卖掉这20层楼，盖起来。”

史玉柱是一个很好的算盘玩家，然而，保健品业务迅速繁荣，并因过度资本“抽血”而衰落。就在史玉柱检讨自己的错误，拼命想退出的时候，深圳一家媒体以“巨人大厦濒临破产”为题，报道了巨人集团的困境。

随后，其他媒体也纷纷效仿，在很大的空间里唱衰这个巨人集团，舆论哗然。

看到巨人集团面临这样的困境，那些卖楼花的人和其他项目的债权人赶到珠海，要求史玉柱立即还钱。此时，史玉柱的债务总额高达2.5亿元。

结果，史玉柱不知道他去了哪里，工作人员也没有看到他。

褪黑激素紧急情况

讨债风暴开始后，巨人集团留下了大部分员工，只剩下100多名业务骨干。史玉柱与这些员工一起，开发了继脑金之后的第二个产品“脑白金”。

褪黑激素也是一种保健品，它的主要成分是褪黑激素，据说它有助于睡眠。此时，史玉柱身上没有多少钱，但为了推出褪黑激素，史玉柱向朋友借了50万元，并借了15万元做广告。

第一个市场在江阴，那里的广告费用很低，但是当地人相对富裕。广告技术仍然和大脑黄金一样。15万元被砸后，第一个月还了15万元，第二个月还了30万元。拿到30万元后，我把钱拿去开发更大的无锡市场，然后在下个月还了45万元。

为了搞出爆炸性的广告文案，史玉柱带着团队去公园做市场调查，问老人是否想吃褪黑激素。每个人都说他们想买，但是他们不愿意买，除非他们的孩子给他们。这句话让史玉柱清醒了:褪黑素的消费者不是吃它的人，而是买它的人，产品的卖点应该是“礼物”。

随后，史玉柱的团队采用了“今年的节日不收礼物，只收褪黑激素”的文案，设计了两个快乐卡通老人形象。广告词有一种洗脑的感觉。一旦被中央电视台播出，效果非常受欢迎。

这项战略已经实施了一年零六个月，他们已经打开了全国市场。它的主要销量来自人口众多的乡镇，仅农民就有8亿，而与县城相比，这些人的总人口就有9亿。

很快，褪黑激素月销售额突破1亿元，净利润达到4500万元，成为行业内的热门品牌，业绩稳定，多年排名C。在拿到更多钱后，史玉柱在没有告诉媒体的情况下秘密偿还了他之前欠下的2.5亿元。

2002年，史玉柱推出了第二种保健品——黄金搭档，这是一种维生素和矿物质补充剂，也取得了爆炸式的发展，仅次于褪黑激素。

转向网络游戏

2003年，当网络游戏《传奇世界》和《英雄时代》风靡一时时，史玉柱爱上了网络游戏。

2004年的一个晚上，史玉柱出演了《英雄时代》，但他仍然不明白为什么很多场景都如此不合理。

过了一会儿，我得知英雄时代的开发团队已经和盛大分手，正在寻找新的投资者。史玉柱想到找他们做一个网络游戏。然而，如果再玩像《传奇》这样靠算牌收费的游戏就太晚了，史玉柱想到了“永远免费，靠道具赚钱”的模式。史玉柱认为，在点卡前让贫困学生和亿万富翁平等是不符合市场规则的。随后，史玉柱给那些没钱的人提供免费的钱，并吸引他们持有个人领域。当人们变得受欢迎时，他们可以更好地从富人那里赚钱。

我和“英雄时代”团队谈过，史玉柱给了他们2000万元开发最新的网络游戏产品——“征途”。

一开始，征途团队很快就花光了钱，一年之内史玉柱就花光了2000万，还欠着300万。更令人恼火的是，我们甚至没有生产产品。最后，队员们不得不再次向史玉柱要钱。

这时，史玉柱想通了:这些男孩只想烧钱，却拒绝努力工作！后来，他对大家说:我再付1500万元，你们平分500万元，我们要么一起工作，要么分手！团队认为他们不能达成一致，所以他们同意了。

2005年9月，旅程的开发完成。除了偿还300万元的债务，他们只花了700万到800万元制作产品，很快就实现了利润。

2007年5月，《征途》发布数据称，同时在线玩家数量超过100万，是继全球魔兽世界市场和中国梦幻西游市场之后，全球第三个同时在线玩家数量超过100万的网络游戏。

同年11月1日，史玉柱带领公司登陆纽约证券交易所，达到了人生的巅峰。在其上市前夕，“征途网”更名为“巨人网(002558)”。

2003年初，史玉柱决定保健品和网络游戏都要自立，于是他在4月10日的微博上宣布退役，说要告别江湖，顺道享受生活，从事公益事业。在云中旅行了近三年后，他在2006年宣布回归，表示将开发精品手机游戏。

如今，史玉柱的微博简介是“单身狗”，他关注的55个人中有一半以上是女性模特。他最近的微博是:“乱吃生食，拉一个星期，减十磅。时宇猪变成了时宇猴”。

来源：罗马观察报