“双网双核”打造居住服务平台第一股 贝壳找房成功上市

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北京时间8月13日晚，中国在线和线下房地产交易服务平台——壳牌找房子(Shell Finding House)正式在纽约证券交易所挂牌上市，股票代码为“贝克”。空壳搜索的开盘价为35.06美元，比20美元的发行价高出75%，收盘价为37.44美元，市值为422亿美元。

受新冠肺炎肺炎疫情的影响，壳牌搜索公司利用视频连接在中国“敲响了云端的钟”。在北京“寻壳屋”挂牌仪式上，随着倒计时的开始，“寻壳屋”创始人兼董事长左晖、“寻壳屋”联合创始人兼首席执行官彭永东、服务提供商代表、员工代表、生态合作伙伴代表、投资者代表、纽约证券交易所中国区第一代杨旭代表以及“寻壳屋”高级管理团队代表共同敲钟，宣布中国“第一份额住宅服务平台”正式挂牌。

Shell Finding House的创始人兼董事长左晖说:“感谢所有关心我们的用户，新的经纪品牌所有者、商店所有者、商店经理和经纪人，以及包括开发商和投资者在内的许多合作伙伴。今天贝壳上市仪式的主题是“路是蓝色的”。我希望所有的壳牌人永远记住住宅服务业的艰辛，永远记住我们是如何坚持做困难和正确的事情，在我们来到今天之前创造一个又一个的价值。请永远相信自己。虽然每个人都很小，但只要我们在一起，就能创造巨大的价值。”

壳牌公司的联合创始人兼首席执行官彭永东说:“做困难和正确的事情是我们公司的基因。”我们相信，只有为消费者和服务提供商创造价值，壳牌才会有更美好的明天。尽管我们今天是一家上市公司，但我认为我们仍然很小。在中国的生活领域，有太多的机会等待我们去探索，也有太多的未知等待我们去探索。难懂又容易做，我希望我们的团队不要骄傲自大，一起创造更大的价值。”

华兴资本集团董事长、该基金的创始合伙人包凡表示，“做最困难、最正确的事”是左晖寻找带壳房子的初衷。经过19年的冷耕，左晖带领团队完成了住宅服务业从标准化到网络化的彻底转型，打造了中国大规模的线上线下房地产交易服务平台——壳牌，重新构建了中国住宅服务业的发展轨迹，逐步实现了“让生活更美好”的使命。"

打造“双网双核”，推动行业良性循环

空壳住房搜索的三大业务是存量住房交易、新增住房交易和其他新兴业务，致力于为3亿个家庭提供全面可靠的住房服务。贝壳在网上和网下形成了两个网，“双网”形成了强大的贝壳护城河。经过多年的探索，壳牌建立了acn，重新定义了服务提供商之间的关系，并释放出巨大的“网络效应”。随着证券公司基本交易板块的不断整合，空壳公司可以堆叠更多的服务类别，充分发挥“平台效应”。“双网双核”共同推动了飞轮壳的成长。

壳牌成功构建了“数据和技术驱动的在线运营网络”和“以社区为中心的线下商店网络”。“在线网络”极大地提高了离线操作的效率和质量，“离线网络”帮助所有者和客户与外壳产生更多的交互和联系来寻找房屋，并产生行为数据。两者相互滋养，形成良性生态循环。根据招股说明书中的数据，截至2020年6月，壳牌房屋搜索平台已在全国103个城市设立，连接了265个新经纪品牌的45.6万多家经纪公司和4.2万家经纪商店。

作为shell搜索平台的底层操作系统，acn连接不同品牌和经纪人，帮助服务提供商高效合作和成功共享，从而为客户提供更好、更方便的服务。经过多年对连锁住宅和空壳住宅搜索的不断改进，acn极大地提高了行业效率和线下互动的质量。2019年，壳牌搜索平台70%以上的股票交易是通过acn跨店合作完成的。以2019年的总交易价值(gtv)来衡量，贝壳找房子的效率达到了行业平均水平的1.6倍。

基于存量房业务的发展，基础设施已经成功实现了住宅服务类别的横向授权，而空壳实现空房也在不断扩大。以新房交易为例，gtv从2018年的2808亿元增长到2019年的7476亿元，成为中国最大的新房销售平台。未来，在更多类别住宅区的叠加下，为贝壳找房子的“平台效应”可能会迎来一个更广阔的空释放空间。

坚持长期主义，做困难和正确的事情

2019年，壳牌发现了一套总价值为2.13万亿元的房子，当年收入为460亿元，较2018年的286亿元大幅增长了60.6%。从2019年的gtv开始，壳牌搜索已经成为中国最大的房地产交易和服务平台。

2020年上半年，壳牌找房子达到1.33万亿元gtv，比去年同期的8900亿元增长49.4%；营业收入272.6亿元，比去年同期的196.1亿元增长39%；净利润16.1亿元，同比增长188.6%，同比增长5.6亿元。

在招股说明书《致股东的信》中，左晖表示，坚持长期价值观将不断推动“有壳找屋”的组织成长——有壳找屋将努力实现消费者的承诺，不断探索“脏又累”的新方向，一旦成功就有很大的成长机会。

左晖认为，在过去，房屋交易行业基础差、效率低，但该行业具有巨大的市场规模和增长率，这使得所有从业者都面临着短期“大”机会的巨大诱惑，在效率和经验没有任何提高的情况下也能实现可观的增长。

然而，壳牌并没有着眼于短期利益，而是选择了做一件困难而正确的事情:坚持行业基础设施的长期转型，从而提高效率和消费者体验，进而获得长期的商业回报。一个“正确”的决定通常会导致阶段性的衰退。寻壳团队经历了一次又一次艰难的“无产出期”，但他们经受住了长期考验，迎来了长期增长和消费者的积极反馈。

来源：罗马观察报