淄博建陶业“触网”记（产经观察?危中寻机谋转型?平台篇）

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图为山东统一陶瓷科技有限公司改造的智能工厂。

人的视觉

6月的最后一个星期天，统一陶瓷第二生产线正式生产砖块，欢迎十多组游客。

三层干燥窑，传感器铺设在整条线上，生产智能监控，产品可厚可薄，可大可小，节能20%以上...山东统一陶瓷科技有限公司总经理陈世伟谈到了新改造的智能生产线，这条生产线就像一件珍宝。

统一陶瓷位于山东省淄博市，被誉为“北方瓷都”。淄博建陶产业鼎盛时期，拥有300多家企业和500多条生产线，生产能力超过12亿平方米，成为中国第二大建陶产区。随着产业结构的调整和环保标准的提高，截至2019年底，淄博市约有48家陶瓷企业和82条陶瓷生产线，产能下降约80%。

像统一陶瓷这样的中小企业正面临着严峻的挑战。“如果没有海尔kaos工业互联网平台(以下简称海尔kaos)，我们可能不会有今天这样的跨越式发展。”陈世伟很感性。

工业互联网平台给中小企业的数字化转型带来了什么？这只是技术升级吗？

“上网”之后，公司的研发就在胸中，库存也大大减少；降低了生产成本，提高了优良率

4月中旬，淄博44家陶瓷企业的65条生产线相继点火恢复生产。然而，在疫情防控期间，市场需求不足。然而，一旦陶瓷工业被点燃，生产就不能中断，恢复生产越快往往意味着库存越多。

就在企业担心去库存化的时候，陈世伟遇到了一个新的转折点。“我真没想到在疫情防控期间通过平台收到这么大的订单。”自5月份以来，陈世伟已先后收到海尔考斯2000万元的订单。"真是及时雨，但幸运的是去年加入了站台！"

回顾一年前，这是陈世伟创业以来最焦虑的时刻。“当时压力太大，我失去了信心。”陈世伟回忆说，建材行业的低迷已经持续了几年，传统销售渠道的采购量已经大大缩小。然而，参与项目投标需要预付资金，而且资金返还缓慢。

对于中小企业来说，要想生存和发展，智能升级势在必行，但知易行难。自2015年以来，淄博陶瓷行业产能从7亿平方米下降到2亿平方米，行业环保标准不断提高，竞争压力不断加大。陈世伟算了一笔账。统一陶瓷燃料全部改为天然气，投资3000多万元升级脱硫除尘设备。制造成本比其他地区高20%到30%。"转型升级需要资金，但成本这么高，你怎么敢投资？"

2019年夏天，陈世伟会见了正在淄博考察市场的海尔凯奥斯建材工业有限公司总经理高。供应链金融服务、大规模定制订单、智能生产线改造...高安全性服务中的每一项服务都直接打击了企业的缺点，彻底改变了统一陶瓷的传统商业模式。

从生产销售到按需定制，企业的研发计划周密，库存大大减少。

有设计背景的陈世伟表示，过去，中小企业开发新产品，大多依靠设计师的“两条腿”和“一张嘴”，他们去建材市场逛了几天，问市场，哪些材料和颜色卖得好，在市场上用得多，企业生产的多。因此，产品是相似的和假冒的，企业的库存积压也增加。

加入海尔kaos后，制造企业可以通过该平台获取下游大客户的需求数据，并根据具体需求进行针对性生产。"按需定制大大减少了企业的不良库存，这是我们的梦想."陈世伟说道。

从传统制造到柔性智能制造，降低了企业生产成本，提高了优良率。

海尔kaos提供的使能方案使统一陶瓷2号生产线实现了智能化生产。它不仅可以生产不同厚度的产品，而且产品优良率提高3个百分点，降低人工成本20%。陈世伟说:“在‘上网’之后，企业的利润率提高了10个百分点。”"工业互联网确实使产品销售得更多、更快、更好."

推进中小企业数字化转型，必须解决“不敢转”、“不能转”、“不会转”的问题

建材市场规模大，但集中度不高，小分散现象明显，中小企业自身难以实现转型升级。虽然统一陶瓷已经尝到了转型的甜头，但在这次成功的携手之前，海尔的建材行业也走过了一段弯路。

2018年夏天，它还在淄博，这也帮助了中小型陶瓷企业的数字化转型。高安全性的切入点是先进行智能化改造。为了解决企业的资金困难，地方政府和海尔各补贴了50%的技术改造资金。然而，转型后的企业经营更加困难。

“切口不对！”据高安全和事件后团队分析，一些中小企业在行业增长放缓的背景下面临生存问题，尤其是缺乏开拓市场和脱销的能力，而智能化改造主要是提高产品质量和生产效率，扩大产能的效果明显。对于中小企业来说，从智能转型开始，生产率越高，企业库存就越高，资本链就越紧张。“企业邀请我做‘厨师’，我肯定要先‘吃’，让我在雪地里给木炭，然后再考虑‘吃好’来锦上添花。”

为了推动中小企业的数字化转型，工业互联网平台不能沿袭大企业赋权的思路，而应从中小企业的不足入手。

——消除“不敢改”的转型顾虑，首先解决中小企业“订单少”的问题。

让中小企业先尝到转型的甜头，大企业的订单是海尔·考斯抛出的“绣球花”。海尔kaos通过“工业互联网+建筑陶瓷”的模式，将建筑陶瓷的R&D、生产、物流、金融、采购等产业链资源聚集在平台上，贸易商、工程师、制造商的数据一目了然。统一陶瓷通过该平台获得了海尔地产、中国建设和中国铁路建设的订单。“尽管受疫情影响，但今年的订单量比去年同期增加了约30%，这突然打开了市场瓶颈。”陈世伟说道。

“在供应链中，中小型企业很难直接接受大型企业的订单。通过尽职调查，该平台帮助买家检查供应商的质量，控制采购风险，打破中小企业的市场上限，提高产业链的效率。所有交易和生产数据最终在平台上收集，形成大、中、小企业的商业信用大数据，有助于行业的稳定和可持续发展。”高对说道。

——扭转“转不过弯”的被动局面，解决中小企业的“融资难”。

建筑陶瓷是典型的传统制造行业，在智能改造方面的大量投资使许多中小企业望而却步。

“如果没有海尔供应链金融的支持，恐怕转型升级不会那么快，很多需要融资的订单也不会中标。”陈世伟说，新生产线的每个节点现在都配备了传感器，全数字智能工厂已经显示了它的有效性。

——突破“不转移”的瓶颈，弥补中小企业的“技术盲区”。

智能转型不能用一个统一的模板在不同的行业复制，因此有必要寻找一个强大的技术供应商来构建一个个性化的智能系统。

“技术供应商的R&D成本很高，因此大型技术公司正在为大型企业制定数字转型计划，很少有人为中小型企业提供定制服务。如果有人能用智能系统覆盖整个行业，那么过去不“划算”的研发将变得有价值。这是工业互联网平台可以实现的规模效益。”高邀请参与高铁、核电等行业智能控制系统研发的和利时集团，根据陶瓷行业中小企业的特点，打造一个具有成本效益的授权方案。

另一家加入该平台的小企业山东电盾科技有限公司董事长袁为记者算了一下账。加入海尔考斯后，生产线的智能化改造使用了现有设备，性价比更高；通过对接平台上的国际R&D资源，企业的新产品迭代更快；过程数据的实时传输不仅提高了生产的稳定性，而且可以在第一时间收到用户的反馈。“改造后，企业生产效率提高了35%，产品优良率提高了3%，劳动力减少了30%。今年的销售额预计将翻一番。”

鼓励传统企业和平台企业共同创新，形成协同乘数效应和集群效应

中国社会科学院信息与网络经济办公室主任姜启平表示，面对突如其来的疫情，中小企业面临着更大的商业压力。推进企业数字化转型有利于解决企业的短期困难和长远发展。

据相关机构估计，不考虑疫情的影响，数字化改造可以降低制造企业成本17.6%，增加收入22.6%，降低物流服务业成本34.2%，增加收入33.6%，降低零售业成本7.8%，增加收入33.3%。

“鼓励传统企业和平台企业进行联合创新，共享数据、市场、渠道和设施等资源，有利于形成协同乘数效应和集群效应。”根据姜启平的分析，通过对平台固定资产的一次性投资和对中小企业的多次再利用，一些必不可少的资源可以多次使用，从而可以降低中小企业的运营成本。

袁也认为，应该鼓励平台引领中小企业转型。“与金融机构和纯粹的互联网公司相比，海尔生于制造业，能够更好地理解和破解我们的痛点。”

不久前，《关于建立更好的要素市场化配置体系和机制的意见》出台，数据作为一种新型生产要素首次写入中央文件。建议通过制定新一批数据共享责任清单，探索建立统一的数据标准和规范，支持构建多领域数据开发利用场景，全面提升数据元素的价值。这对推动制造业的数字化转型具有重要意义。

如何探索工业互联网平台的盈利模式，实现可持续发展也是值得探索的。平台企业共享和开放订单、产能、渠道等各种资源。如何确保所有参与企业的诚信，降低产业链中的风险？该平台如何在产业链的飞跃中占有更高的份额？

“支持平台企业免费提供基础业务服务，并根据使用效果收取增值服务佣金，以补偿基础业务投资。这不仅有助于中小企业减轻转型负担，也有助于消除平台企业开放后“搭便车”的恐惧。”姜启平建议道。

投资6000万元研发的高宝对工业前景充满信心。高介绍说，目前，淄博市已有5家中小企业加入了平台，广东省佛山市有15家企业急于尝试。明年，他们计划扶持烟台石材行业，从矿山数字化开采、生态绿色恢复、园区智能化生产、物流智能化总体规划、市场场景布局五个节点入手，实现大规模定制生产方式，并依托该平台使近2000家企业完成数字化转型。“中国制造业转型升级和高质量发展的总趋势是巨大的，国家已经出台政策。我们想办法，中小企业就能实现双赢！”

人民日报(2020年8月12日，第18版)

来源：罗马观察报