雪梨、Papi酱们是如何边 “吸睛”边“吸金”的？

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2016年被称为“网红第一年”，2017年网红经济的市场规模已经超过1000亿！今天的“网红”不仅拼出了网络的价值，还拼出了电子商务、直播、奖励、线下活动……一大批粉丝群体，强大的热门话题和不断扩大的产业链，使得“网红经济”的实现渠道越来越多样化。就连我们国家的丈夫王思聪也疯狂地把邮票存了起来，创造了一个网上直播的红色女神(顺便说一句，开发一个后宫)。那么，网络红人的“粉丝帝国”是如何建立的呢？在“窗口”之后，他们应该如何找到出路？

铁扇，流净红色

日前，艾瑞咨询和新浪微博联合发布了《中国网红经济发展透视报告》，指出中国网红人数和粉丝规模大幅增加，网红经济基础持续扩大。2017年，网红粉丝总数达到4.7亿，粉丝超过10万的网红粉丝数量比2016年增长57.3%。2017年，网红粉丝比例上升，三、四线及以下城市粉丝比例占一半以上；网络红色内容的主要形式已经转移，而短视频和直播已经增加；网红粉丝对娱乐有着明显的兴趣，搞笑和幽默内容的比例高达65.7%，而在垂直领域，时尚、情感性别、美食和美丽吸引了更多的关注。

Mcn(经纪公司)已经成为网络红色经济的商业枢纽，90%以上的“红头”已经成为网络红色经济的商业枢纽，与mcn签约的网络红色的整体比例已经上升到35%。

网红是如何“吸眼睛”和“吸金子”的？

从电子商务专家到电子体育主播，再到产业链经济公司，“网络红色经济”涉及的领域越来越多。如果粉丝的数量可以衡量一个网红的受欢迎程度，那么流动性就是衡量其商业价值的核心指标。

目前，网红的货币化方式逐渐多元化，电子商务、广告、直播奖励、有偿服务、演艺代言培训等货币化方式取得了长足的发展。围绕网红的孵化培训、供应链管理、包装推广等一系列产业链正在逐步形成。网络红人似乎有很多方法来实现它。“说白了，只有三种方法:卖广告，自己开网店，转而从事表演艺术。但对于很多网红，我希望以后能有自己的品牌。”一位电子商务人士表示。

实现模式1:广告

虽然很多人一直强调“广告模式没有未来”，但广告无疑是实现网红最直接、最有效的方式。作为内容的创造者，网络红人的粉丝通常有突出的标签属性。广告商很容易通过在网络红人的内容中投放广告来影响粉丝。定向广告很好。因此，广告商愿意花很多钱邀请网红做广告。例如，逻辑思维吸引了“有道纪昀”、“齐一奔腾”等商家的广告赞助，去年第一次以2200万元的高价售出了papi酱。可以看出，广告为网红吸引资金的能力确实非同寻常。

实现模式2:粉丝奖励

网红直播的主要收入来自粉丝通过平台赠送的虚拟礼物或现金，一些土豪甚至愿意为网红主播赠送数百万份虚拟礼物。然而，吸引粉丝回报的短片内容数量很少，但这也是一个长期的流动。

据艾瑞咨询报告，2016年，国内泛娱乐直播市场规模为208.3亿元，较2015年大幅增长180.1%；预计2017年泛娱乐直播市场规模将达到432.2亿元，同比增长107.5%，国内红色净收入和微博直播、第一直播等主要直播平台收入将继续增长。

▲数据来源:艾瑞咨询《2017中国网红经济发展透视报告》

实现模式3:网红电子商务

电子商务一直是实现网红的主流方式。根据艾瑞咨询的报告，网上红色电子商务交易的规模继续扩大。以微博窗口数据为例，2017年第二季度累计月平均交易额超过5470万元，较2016年第二季度大幅增长106.9%，销售产品数量增长171.4%。

网络红人直接在网上销售，或者通过直播或其他形式将流量导入网上商店，这样人们就可以在不知情的情况下观看直播、浏览微博并完成购买。这种瞬间转换的效果，传统品牌广告只能仰视大海。如今，淘宝和网红网店拥有数不清的年销售额超过1亿元的店铺。

然而，为了吸引粉丝长期消费，产品质量、供应链瓶颈、业务指导等问题是影响粉丝信任基础的关键问题。

▲数据来源:艾瑞咨询《2017中国网红经济发展透视报告》

实现方式4:形象代言

网红不仅可以获得丰厚的回报，还可以通过代言企业或商品的形象，大大提高其知名度，可谓名利双收。然而，对他们来说成为形象代言人并不容易，因为选择代言的对象是非常重要的。有必要考虑球迷群体的类型和他们自己的网红的风格和特点。只有找到他们之间的完美匹配，网络红代言才能成功。目前，在游戏行业中寻找网络红色代言是相当流行的，因为视频游戏比赛的直播已经培育了很多网络游戏。优秀的游戏网红被选为游戏的代言人。

实现模式5:影视表演艺术

网络影视媒体以其门槛低、互动性强、草根娱乐性强赢得了年轻人的青睐。越来越多的年轻人比普通的电视和电影更频繁地选择网络戏剧和电影。因此，有着表演基础的网红开始参与网络影视作品，在积累了网络票房和点击率后，逐渐步入传统影视娱乐圈，成为粉丝和流量的票房放大器。例如，2013年，成为樱花女神的网络红人黄灿灿被湖南卫视选中参加《天天向上》、《奔跑的兄弟》等综艺节目，之后开始进入电影行业，从网络红人转型为演员。

魅力背后的焦虑:网红要过多久才会消失？

随着网红资本市场商业实现能力的提高和对网红产业链延伸的认可，越来越多的年轻人希望搭上一趟低投资、高回报的顺风车。然而，大量涌现的网络红人看起来明亮而美丽，但在他们背后却不是那么简单。

对于所有“网红”来说，基于不断变化的社会环境以及粉丝粘性和忠诚度的不稳定性，客观上要求“网红”的实现要有一定的紧迫性，因为一旦“网红”过时，它就毫无价值。

相对来说，网络红人的视频和直播是最容易让人喘不过气来的，因为这种内容似乎给人更多的感官刺激，而且这种刺激的时间相对较短，这就需要网络红人不断探索创造力。时尚电子商务名人的生命周期相对较长，因为它销售的是一种工具，是公众能够承受的生活方式。目前，国内的网上红店，无论是个人工作室还是网上红经纪公司，都整合了内容制造和电子商务供应链的上下游。“坦率地说，公司和个人的能量都是有限的。你可以在供应链上做好，不一定在内容上做好；如果你在内容方面做得好，你可能在供应链方面做得不好。要同时做到这两点既困难又耗费精力。”

“网红”商业模式建立了吗？

“可行的商业模式是与其他行业结合，而不是浮在半个空 空.”目前，许多“净红”收入的主要来源之一是观众的奖励和礼物，这根本无法填补日常运营的巨额开支；另一个来源是广告合同，papi酱是最典型的例子。

“它是与电子商务或教育产业相结合的一种选择。”一些专业人士建议，避免“网红”成为“空城堡”的方法是让“网红”不只是在网上漂浮，还要结合生活中的实际需要，如电子商务、教育和医疗保健。“现在大多数人关注‘网红’是因为娱乐或好奇。一旦人们在现实生活中离不开‘网红’，那么‘网红’就会成功。”

▲净红色产业链图

风暴过后，“净红色经济”将走向何方？

今年，“网红”、行业从业者和风险投资者都一致认为，网红经济的“窗口”已经随着2016年而过去。

“网红”的培育是一个带着成千上万的部队穿过一座木桥的过程。能否商业化，不仅取决于网红本身的人才，还取决于良好的商业运作和第三方服务。网络红色经济的成功只有通过内容爆炸、运营引领、产品整合、社会互动和商品供应链的联合运作才能实现。

我们认为，网红市场已经进入快车道阶段，各行各业的优秀人士正在被网住。随着虚拟现实和人工智能等新技术的发展和普及，网络红色经济将迎来新的浪潮。然而，尽管空的市场空间很大，但很难实现，竞争也很大，这是网红面临的挑战。如果你想长久保持粉丝的心，垂直化、细分化和精准化将是网红的下一步。

来源：罗马观察报