颠覆沃尔玛、完胜家乐福 “穷人超市”阿尔迪入华

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据说一条巨龙并不能压制一个地方强人，但是在德国有一家超市叫做阿尔迪斯，它在沃尔玛的故乡美国每年已经扩张了1300多家商店！

许多人认为亚马逊可以击败沃尔玛，因为亚马逊是一家有着强大优势的电子商务公司。

出人意料的是，沃尔玛被外国“贫困超市”奥尔迪斯击败。沃尔玛曾在阿尔迪斯的家乡德国打过仗，但惨败。在损失数亿美元后，它于2006年退出了德国市场。

德国最大的连锁超市奥尔迪斯将再次在中国与沃尔玛展开对抗。现在，奥尔迪斯正式登陆中国市场，并取了一个中国名字“奥列奇”。

贫穷的孩子很早就当家

创始人阿尔布雷特兄弟

说到阿尔迪斯，我不得不提到创始人和德国最富有的兄弟阿尔布雷特，但两位创始人都离开了。卡尔于2014年7月16日去世，享年94岁，而他的兄弟，另一位创始人，四年前去世。

他们的家族企业可以追溯到100年前:兄弟俩年轻时，他们的家庭很穷。当时，矿工的父亲因病失业，他的母亲在矿工居住的郊区开了一家35平方米的食品店来养家。

但是当日子一天天好起来的时候，第二次世界大战爆发了，打破了他们平静的生活。战后，他们从父母手中接管了这家小店。

由于两兄弟的努力，它从一个小商店扩展到一个连锁店，命名为阿尔迪(Aldis)，这是一个穷人可以负担得起的廉价商店。

由于它质量好，价格低，很快赢得了许多中低层次消费者的青睐，他们可以经常观看排队购买的场景。

连锁店越来越多，所以兄弟俩开始分开，北阿尔迪属于特奥会，而南阿尔迪属于卡尔。

奥尔迪斯的管理层，为什么不公开？

首先，产品很便宜

自公司成立以来，他们一直坚持较少的业务类别，遵循低价原则，并没有同时上市。低价是他们能发展这么多的原因。如果上市价格低，就很难实现。

1962年，第一家仓库式的阿尔迪廉价超市正式开业。那时，已经有许多大型超市了。两兄弟实施了与大型超市不同的经营理念:放弃多种商品，不生产易腐烂的鲜肉和水果，主要经营日常食品和用品。

为了保持价格优势，他们的经营战略、管理、物流等方面应该优先考虑如何降低成本，但唯一不能改变的是产品质量。

第二，店铺位置的选择:避开繁华地段

按照我们正常的选择，我们肯定会优先在繁华的地区开店，因为那里人气很强，即使产品不好，也可以卖。

然而，奥尔迪斯的游戏风格不同于普通人。它不选择繁华地区，而是选择靠近居民、学校和郊区的地方，那里租金相对便宜，游客也足够多。

因为他们的店不大，大约300到1100平方米，而且他们的店装修相对简单。

按照我们的话说，正确的药，卖的产品是一样的。选择居住地的人是他们的目标顾客:低收入人群、学生、老年人和退休人员。虽然他们的收入不高，但他们人数众多，有一定的购买力。

第三，管理结构简单

一切都很简单，从商品、商店、展示和促销的管理层面到组织、人力和流程的管理层面，所有环节都按照简单的原则运作。

公司结构很简单，有这么多商店，没有母公司，管理层都是自由职业经理人。他们曾经是商店经理，当他们工作出色时，就会得到提升。

奥尔迪斯认为过高的管理成本对消费者来说是不公平的，就像拥有几十名员工的沃尔玛商店，他们只有几名员工需要管理。

因此，Aldis不会出现:市场研究部、控制部，也不会参加各种活动，以及各种供应商的晚宴。

为什么它打败了沃尔玛？

每个人都知道沃尔玛是全球连锁超市的巨头，应该被这么简单的超市打败？

读完奥尔迪斯和沃尔玛之间的对比图表，也许你会找到答案。

从这幅图中我们可以看出，奥尔迪斯的成功有两个词:简单。

如今，复杂性盛行:公司的管理部门太多，程序太复杂，无法对复杂的程序进行修改。最后，每个人都只能遵守规则，这制约了公司的发展。

只有简单才能给公司带来更快的速度。

对于公司、顾客和消费者来说，时间是最稀缺的资源。

为别人节省时间也是为自己节省时间，但很少有人能简单做到。当你简单地做它时，它就不简单了。

就像张小龙说的:如何让用户享受它？制造产品是把自己当成傻瓜(让产品变得简单)

张小龙明白，乔布斯明白，阿尔布雷特兄弟也明白。你呢？

来源：罗马观察报