迷你KTV风口之惑 百亿市场为何热度追不上共享单车？

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为什么迷你ktv能在全国遍地开花，形成一个小小的出口？在行业的喧嚣下，为什么大多数资本都冷眼旁观？这个行业能走多远？

仿佛一夜之间，迷你ktv悄悄地遍布了商场和电影院。

“像电话亭一样的玻璃房子”是公众对这种新产品的第一印象。打开玻璃门，里面有两个高凳、麦克风、耳机和一个唱歌平台，集唱歌、听歌、录音、分享和网上传播等功能于一体。第一个迷你ktv品牌蓝雨青minik将其定义为网络时代的卡拉ok主题音乐娱乐机。

自蓝雨青上市以来，已进入中国500个城市，是迷你ktv在中国流行的重要力量。随后，许多品牌，如老友记、魔兽屋、凌大等相继进入市场，首都也风闻其名。今年2月，星吧宣布了对米米母公司艾米科技的战略投资；优尚从优宝在线获得了6000万元的投资。

备受资本和市场关注的迷你ktv，被视为2017年的一个小出口。然而，除了上述两项融资，投资者对即将达到70亿英镑的行业相对谨慎。在这个行业还没有形成巨人，市场同质化严重的现状下，迷你ktv真的能吸引投资者的热情，并持续膨胀吗？

安全的生意

2014年，蓝雨青迷你开始在广州各大商业区出现，迷你ktv的趋势也开始了。

蓝雨青拥有强大的软硬件生产基因，其母公司广州爱美网络科技有限公司(以下简称“爱美”)拥有十多年的游戏机、舞蹈机、ktv音响软硬件制作经验。艾米的创始人李建斌在接受新媒体《三生》采访时表示，自2013年以来，实体ktv的衰落和年轻用户消费模式的改变(主要发生在20世纪90年代以后)促使艾米开发迷你ktv产品。

▲迷你ktv的主要功能和特点来自艾传媒咨询。

在李建斌的策划中，迷你ktv不同于传统ktv，所有的产品设计都是针对年轻消费者的喜好:耳机是核心体验模式，线下唱歌、歌唱练习和录音是基本功能，满足了用户的社会需求，并且基于互联网，高品质，适应了人们的碎片化时代。

Midas被放置在各种购物中心、电影院和酒吧周围显眼且不显眼的位置，提供休闲和娱乐服务，当消费者等待人群、等待电影上映、等待安排用餐以及购物休息时，这些服务可以消磨时间。在这个可以容纳1-4人的小房间里，总是有年轻的消费者戴着耳机，肆无忌惮地唱歌。然后，他们通过微信获得由专业设备装饰的录音，在网上社交圈分享，最后通过移动支付支付账单。

目前，每个迷你ktv品牌的运营模式都是直销+加盟，主要收入来源是支付歌曲、设备销售和服务费。以蓝雨青为例，收费模式分为单次收费和套餐收费，单次10元/次，套餐时间30元/15分钟，50元/30分钟，80元/60分钟。每台设备的营业额每天从200元到1200元不等，这取决于交货地点和人员流动情况。

根据蓝雨青官方微信公众账户，出售给加盟商的单个单元的价格是18800元。考虑到用户体验，蓝雨青的设备将分两套出售。以平均每天500元的营业额为基础，每月租金1000-2000元(以一线城市为例)购买设备并进入商场的加盟商每月只需向蓝雨青制造商交付300-500元，就可以获得所有的运营收入，这些收入可以在不到两个月的时间内收回。《老友记》的设备价格较低，最新一代的价格只有16600元。

由于是无人值守终端，大大降低了品牌所有者的人工成本和维护成本，歌曲版权费也在加盟商收取的服务费中分摊。这种面积为2.43平方米的玻璃房子，目前似乎是一个稳定的业务。

2016年下半年，线下迷你ktv开始席卷全国。截至目前，蓝雨青已进入中国500多个城市，而后来者友商在4个月内已在中国29个省市和100多个城市设立了分支机构。此外，还有20多个品牌相继进入市场，如魔兽屋、凌达minik、爱星等。

十亿市场形成了一个小出口

在获得足够的眼球后，迷你ktv开始吸引资本注意力，市场规模呈现爆炸式增长。

据艾传媒咨询公司今年5月发布的《2017年中国线下迷你ktv专项调研报告》，2017年中国线下迷你ktv市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%。2018年，市场规模预计将继续增长至70.1亿元，增长率为120.4%，实现市场大爆炸。到2019年，市场规模将继续扩大到120亿元，增速将开始放缓。

▲2016-2019年中国线下迷你ktv市场规模及预测来自艾传媒咨询。

2017年，价值数十亿美元的迷你ktv市场成为一个小出口，蓝雨青和歌厅率先赢得了资本的青睐。2月22日，歌唱并宣布对米米母公司艾米科技的战略投资；在此之前，2月14日，友星从优宝网获得了总计6000万元的融资；5月25日，优宝在线宣布其子公司深圳优宝科技有限公司计划以1.2元人民币收购厦门前沿科技发展有限公司(以下简称“优昌”)个人股东所持有的20%股份。

知名品牌与资本联手，使迷你ktv的发展更有可能。

作为中国最大的自动售货机制造商，优宝在自动售货机软硬件生产和线下渠道资源方面具有突出优势。据新媒体《娱乐之都》报道，好的位置往往被友商直销占据，甚至北京70%的友商门店都是如此。

另一方面，网上卡拉ok平台与米达的合作将开放双方用户，实现线上线下多点互联。美达的线下推广渠道将帮助用户下沉，同时，唱歌将通过活动引导用户走向美达。在复杂的迷你ktv市场唱歌也将是一个很好的品牌保证。此外，蓝雨青将尝试互联网共享和后续服务等收费模式，扩大以设备销售为主的盈利模式。

值得注意的是，自2014年蓝雨青启动迷你ktv市场以来，许多品牌在2016年进入市场，现在风靡全国，资本整体态度依然谨慎。抛出橄榄枝的歌厅和优宝都处于ipo阶段，低成本、高利润的迷你ktv模式有利于在ipo过程中寻找新的业务增长点。

坚定立场的挑战

当然，迷你ktv的人希望这个行业将继续掀起风暴，乘风破浪。

据艾传媒咨询公司的数据显示，2017年第一季度，中国线下迷你ktv品牌影响力排名前三位的品牌分别是《老友记》、米达和。其中，《老友记》强调其多方面的娱乐功能，包括k歌、虚拟包间、社交互动、游戏等。；蓝雨青强调自身硬件优势，采用专业录音棚设备技术标准；石勒有着多年的ktv运营经验，拥有丰富的音乐库和多种风格的剧目。

但是在实际的消费场景中，对于消费者来说，这些看起来相似的玻璃房子并没有太大的区别。对此，蓝雨青早在2016年11月就通过微信公众账户谴责其他品牌“山寨侵权”，并于今年4月正式起诉友松侵权抄袭其外观，要求友宝在线及相关公司立即停止生产销售设计侵权产品，并共同索赔经济损失1.6亿元。

虽然侵权结果未定，但迷你ktv模式容易被复制，产品同质化严重。

艾传媒咨询(Ai Media Consulting)分析师认为，线下的普及和资本的快速涌入，使迷你ktv成为资本市场的新出路，但行业仍处于发展的初级阶段，先行者可能面临新生力量的持续挑战，使得垄断巨头短期内难以出现。然而，参与者市场进入壁垒低，缺乏核心竞争力，难以形成竞争壁垒，未来可能陷入价格补贴战。

在激烈的市场竞争中，如何保持用户粘性是品牌所有者需要关注的问题。“友星和蓝雨青是当前行业中资本接触的领先品牌，他们在市场运作和推广方面的努力明显优于行业竞争对手。然而，在经历了市场教育的初级阶段后，产品的体验将成为用户关注的焦点，这将导致口碑传播。艾传媒咨询公司对此进行了分析。

作为娱乐消费升级的产物，在未来，厂商应该结合自己的独特优势，寻找一条更适合自己的发展道路。其中，设备差异化和舒适的用户体验成为企业争夺市场的关键。

同时，即使是一个低成本、高利润的行业，迷你ktv也需要探索多元化的盈利模式。“在中国销售硬件是没有利润的，必须有在线内容和分流。”一位涉足迷你ktv行业的企业家分析了“娱乐资本”。

因此，除了依靠硬件销售和运营收入，迷你KTV正在探索跨境营销的可能性。例如，与米米合作唱歌，获得线上和线下的用户流量，丰富用户的k歌模式，创造一个新的o2o音乐的社交游戏；朋友合作演唱娱乐门票，并成功售出100多万张门票。

来源：罗马观察报