全职妈妈创立了一个估值百亿的公司 还当了奇葩说辩手

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在这种环境下，每个人都很难独处。作为一名女首席执行官和女企业家，我希望每个人都将研究为什么蜜芽可以在电子商务的血液中生存，而不是其他与商业无关的话题。但大多数时候，人们给我一个不负责任的微笑，就像一个漂亮的首席执行官。 “在最困难的时候，你有没有诅咒过我和柯伟(先锋华星创始人陈)把你推向创业的死胡同？”真格基金创始人许小平后来半开玩笑地问她。

她是许小平最受欢迎的女性首席执行官之一。她回应说，在创业初期，当淘宝店最困难的时候，没有许小平的鼓励和投资，她就不会有今天。

2013年，有人想以高价收购她的四冠王淘宝店。卖不卖？带着疑虑，她找到了许小平。当时，许小平一个劲儿地劝她，“不卖，我给你钱。”

她被称为“比刘更好的女人”。在网站推出的第一年，京东卖出了3000万，她的平台卖出了3亿；第二年，京东卖出了8000万元，突破了10亿大关。

她有很多标签，包括北京大学校长、跨国公司高管、全职妈妈、电子商务首席执行官、数百亿女企业家和出色的辩手。这些标签构成了她的生活。然而，在许多公共场合，她说她真的想撕掉这些标签，展示她的真实自我。

她是刘楠，拥有数百万用户的蜂蜜花蕾的创始人和首席执行官。

刘楠自称“辗转难眠”，毕业于北京大学新闻与传播学院，曾在美国陶氏化学公司工作。2011年2月，刘楠选择结婚生子，成为全职妈妈。同年年底，她在淘宝上成立了蜜芽宝贝，并开始销售高正品纸尿裤。出人意料的是，仅仅是口头上的，蜂蜜芽宝贝在两年内就获得了四个皇冠，销售额超过了3000万。

2013年，在正格基金创始人天使投资人许小平的支持和投资下，刘楠实现了从淘宝店主到垂直跨境电子商务ceo的转型。

许小平说，每个企业家都有自己的创业基因，这个基因在刘楠是母爱。如果创业是一次旅行，刘楠的出发点是为他的孩子找到高质量的母婴产品。

蜂蜜芽出现后，它吸引了人们的注意力。人们注意到，刘楠在创业前只是成千上万淘宝店主中的一员，而在此之前，她只是一名全职妈妈。

在做全职妈妈的时候，因为想给未出生的孩子准备最优质的婴儿用品，刘楠很快就学会了海涛，并组织妈妈们去参加海涛母婴论坛。“带大家去世界各地买。”

刘楠最初的想法很简单，但他只是觉得很有趣。后来，整整一年，除了用大部分时间和精力照顾孩子，刘楠在海涛过得很开心。2012年，宝贝宝贝淘宝店实现销售额800万元，被誉为“淘宝母婴用品行业的奇葩”。

2014年3月，跨境垂直妇幼销售平台“蜜芽宝贝”正式启动，年底完成三轮融资；2015年7月，蜂蜜芽升级为“亲子家庭消费平台”，没有“宝宝”。同年9月，百度牵头投资，红杉资本(Sequoia Capital)、h capital等现有股东和几家美国私募股权基金紧随其后，投资1.5亿美元进行D系列融资，成为中国最大的母婴电子商务平台。

自2013年11月以来，它已被决定成为一个独立的购物中心。到目前为止，蜜芽已经完成了第四轮融资，融资金额为2.5亿美元，销售额增长了10倍，拥有1000多名员工。“公司正以10倍的速度增长，我自己也感到难以置信。”刘楠说。

当时有人质疑蜜芽的商业模式是无效的，高端母婴产品意味着高价，但闪购的主要策略是低价。在目前的妇幼用品行业，不可否认的是，刘楠确实抓住了市场爆炸性增长的机会。

如今，中国母亲对母婴产品的质量要求越来越高，越来越多的国际母婴产品品牌想进入这个市场，但推出自己的品牌和铺设渠道需要很长时间。如果这些国际品牌与蜜芽闪购合作，他们可以在短时间内迅速得到国内市场的反馈。“这相当于帮助他们宣传。虽然销售价格下降了，但营销费用却节省了。”刘楠说。

在抓住市场机遇和难以置信的业绩增长背后，你有什么样的创业经历？最近，刘楠在一个论坛上再次撕掉了自己的标签。作为一名女企业家，她分享了自己的心路历程。

此外，她还教年轻女性如何达到最佳状态。刘楠分享了两个非常实用的方法:第一，接受自己是一个不完美的人，放下别人给你的所有束缚；第二是面对自己的野心。

以下是刘楠在一个论坛上的讲话:

今天，我们坐在这里讨论女性如何在当今的商业世界中变得更好。我希望和你分享我的真实经历。

我创办了一家名为“蜜芽”的公司，意思是“甜芽”，它象征着孩子们给你的家庭带来的全新开始。我们是一家拥有1000多名员工的小公司，是一家经过D轮之后的上市前企业。当然，管理上有很多困难。今天，我不想和你们分享我作为一个所谓的成功企业家的创业经历，但我想分享一个更真实的经历:在经历了这么多的矛盾和纠葛之后，如何让我现在的职业成为一个女人。

当我今天来到这里时，我的思绪回到了八年前。八年前，我在一家名为陶氏化学(Dow Chemical)的外国公司工作，这家公司是世界第一大化学公司。今天的会场离东方广场很近，所以经常被用作我们年会的主办酒店。今天，我来到这里，就像我八年前去工作一样。

在加入这家美国公司之前，我在北京大学主修新闻与传播学。毕业后，我继续读研究生，因为我不知道我想做什么。因此，我在研究生院的初衷不是学习什么，而是想知道我想要什么。一般来说，我的本科生和研究生都是在困惑和焦虑中度过的。我一直想做一个更好的自己，但我不知道什么是更好的自己。

当我毕业的时候，我对别人充满了期望:我的母亲希望我成为一名大学教师，因为这是她的生活，她觉得作为大学教师，女孩是安全、安静和有尊严的；我父亲希望我成为一名主持人，因为这承载着他的希望。我还在北京大学读了广播主持双学位；我的老师认为我能言善辩，应该去媒体做好新闻传播工作；我的同学认为我很有领导能力，所以我应该做一些社会实践。

总之，每个人对我都有各种各样的期望，但是如果你问我当时真正想做什么，我不知道，我很茫然。我只能说我不想做的事，但我不能说我想做的事。因此，我以一种困惑的方式进入了一家外国公司，因为这家财富500强公司似乎是所有好女孩的好去处，仅此而已。

然而，当我进入一家外企后，我发现作为一个想快速证明自己的年轻人，他只能成为这样一个大公司机制中的一个螺丝钉，并向他的老板和领导证明他在这个ppt中做得很好。因此，虽然去工作是体面和舒适的，但没有足够的自由成长的空间，这让我感到不知所措。

俗话说，“不要打破或站着”，我很同意这一观点。当我不知所措的时候，我选择了结婚生子，并且在人生的方向上完全做了一个大的掉头。在那两年里，我一点也不焦虑，我成了一名全职妈妈。我再也不用去想我的同学对我的看法了。我只是希望我没有去班级聚会。我不用担心我妈妈对我的看法，因为她的孩子已经这样了！

因此，当我是一个全职妈妈的时候，我卸下了所有社会给我的枷锁。那时，我什么都不是，我不是北京大学的毕业生，也不是外企的女白领。我的身份是全职妈妈，我可以在家思考我最想要的东西。

然后，我想当我在大学的时候，我在论坛上有一个小号来组织团购。我是一个喜欢买卖商品的人。每次我出国旅游，我最喜欢的地方不是博物馆，而是当地的蔬菜市场和超市。我记得，站在一整个架子的洗发水前，我觉得好像找到了这次旅行的精髓。我喜欢研究商品，我也喜欢购买它们。直到现在，我每天还能收到三四个包裹。买了之后，我觉得它很好用，所以我想和别人分享一下。

因此，当我成为一名母亲后，我一直在购买母婴产品，甚至还制作了excel表格来分类哪些产品易于使用。最后，我成了“意见领袖”。当时没有微信，qq群和微博里的妈妈们都跟着我“买进来买进来”，所以我把这当成了我现在的职业。

后来，我意识到我偶然进入的行业叫做电子商务，我意识到中国的许多商业领域已经是红海，而电子商务是血海。那时候，我只是一个母亲，而蜂蜜芽开始时70%的管理团队也是一个母亲。我带了一群女人，一群不知道什么是商业战争的女人，到血海中。五年过去了，我们仍然活着。我感到非常自豪。

事实上，这个过程并不顺利，我也没有计划好我完美的生活。我经历了许多矛盾和焦虑，终于在找到自我之前放下了一切。

如果你问我，你现在是首席执行官，你能感受到性别带来的麻烦吗？有。我记得当我参加许多论坛的时候，我被媒体采访过，采访对象是男性首席执行官。他们问的问题是，你如何实现用户增长？你如何赚取公司的利润？当被问及我时，总是“你如何平衡工作和家庭？”我想说，我真的很不平衡。所有企业家都知道，你只能全力以赴。然而，似乎所有人都为我们的女企业家背负了负担。他们会特别关注我们的家庭，但他们不太关心我们的公司。

在这种环境下，每个人都很难独处。作为一名女首席执行官和女企业家，我希望每个人都将研究为什么蜜芽可以在电子商务的血液中生存，而不是其他与商业无关的话题。但大多数时候，人们给我一个不负责任的微笑，就像一个漂亮的首席执行官。

我记得一位知名投资者说过，我们不会投票给女性首席执行官。媒体又来问我，“你觉得被歧视了吗？”我想说的是，作为一名女性首席执行官，当我们发送新闻时，不要在商业数据前放上与“柔软身体”无关的描述。当你充满商业数据时，投资者不会给你加上“女性”这个词。

我们大多数人的思维惯性是首先考虑女性首席执行官会是什么样子，但这是错误的。首席执行官应该是什么样子显然更重要。在我看来，人与人之间的差异远远大于性别带来的差异。人与人之间的差异如此之多，以至于一个性别差异无法充分讨论我们所有的差异。

我希望将来有一天人们会关注事物本身，而不是性别差异。然而，在这一时刻到来之前，我们所有的女性都必须更多地谈论男女平等的权利，这样就不需要最后讨论这个问题了。此外，我们所有的女性都应该在各行各业取得真正的成就，以证明我们在各行各业都有平等的权利，这也是我最想表达的。

有些朋友会认为我很容易把“女权主义”说成是一碗心灵鸡汤，但我想说的是，鸡汤做不做并不重要。重要的是你如何看待平等权利和你自己的问题。今天，我想带给你们的不仅仅是价值观，还有一些方法论。

在我看来，我们不能只是谈论价值观，告诉每个人这是最好的，但不教年轻女性如何实现这一点是错误的。我想给你两个非常实际的建议，希望能对你有所帮助。

建议1:接受自己是一个不完美的人。

众所周知，女人是次要的，这个社会对我们提出了很多要求。例如，当我们打开微信公众账户时，我们会看到很多文章告诉你，女人必须首先知道如何变漂亮，每天花一些时间让自己变漂亮；然后有人会告诉你，亲子关系非常重要，你应该每天陪伴你的孩子；你应该睡个好觉，因为只有睡个好觉，你才能精力充沛；你应该尊重父母，注意两性关系，努力工作。因此，一天根本不够。这是什么意思？它表明时间是有限的，我们不能涵盖一切，我们真的不能完美，更不用说在别人心中完美了。

女人很容易背负许多负担，有些甚至是她们自己承担的。包括创业，必须在工作和家庭之间取得平衡，这是负担之一。有这么多的负担，我们真的不能全部承担。所以，对不起！我真的不完美。

我们每个人都不完美。接受自己的不完美实际上是摆脱别人给你的束缚的第一步。当你知道自己不完美时，你就能知道在这个阶段对你来说什么是最重要的，你也能有选择地处理这些事情。事实上，人生的各个阶段都是一个选择“抓住大，放开小”的过程。在这五年里，我认为工作是最重要的，在接下来的十年里，家庭是最重要的。这因人而异。我不知道你有什么选择。请你自己安排。然而，不要让自己从第一天开始就试图成为一个完美的人，这只会成为一个枷锁，牢牢束缚自己，最终只会让你痛苦和疲惫。

建议2:正视你的野心。

女性羞于在工作场所和公共场合谈论自己的抱负。我们往往愿意帮助这家公司取得成功，但当机会来临时，女性可能不敢在第一时间抓住它。大多数时候，因为我们是女人，在下一阶段我们可能不得不生孩子和照顾家庭。我们的抱负在工作场所是不连续的，而男人通常没有这样的麻烦。

我认为女人和女人不同。正如我之前所说，人与人之间的差距真的很大。今天一定有一些女人在场。他们不在乎自己在事业上有多成功。我曾经是这样的一个女人，但是有一天，你突然觉得你想在你的事业上取得成功，所以你应该尽力抓住你能抓住的所有机会。不要害怕。因为只有这样我们才能有平等的机会去竞争，并且知道我们可以做很多事情。

大多数女人都有太多的事情要放弃，她们害怕自己想要抓住的东西。我们不能放弃与胆怯的互动，这让我们自己变得更加纠结。但是挣扎是没有用的，焦虑不安也是没有用的。我相信一种方法，叫做“三年后，你依靠今天”。不是明天、昨天或今天。你今天做出的决定肯定会影响你三年后的生活。

当然，我们并不是说我们必须有一个成功的职业生涯。今天，你可以选择砍柴、喂马，做一个田园诗般的女孩。三年后，你可能会像一个网红一样生活在一个田园诗般的地区，这也是一个很好的选择。大多数时候，我们犹豫不决。我们害怕向前迈进一步，因为我们害怕放弃我们现在所拥有的，我们想变得美丽。

因此，我想鼓励每个人的是，不管你担心什么，不管你不能放弃什么，都要安排好你的优先事项，今晚做出你的第一个决定。

谢谢大家！

来源：罗马观察报