小米签下吴亦凡 vivo签下鹿晗、周冬雨 顶级流量全被签完

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只有一个代言人的手机品牌不容易被误解，比如ab公司的、赵的ivvi，现在有了陈坤对摩托罗拉的代言，知道了就容易记住。

手机品牌正全面进入名人代言人之战。

小米签下吴亦凡后，维沃签下了卢汉和周冬雨。近日，华为荣耀邀请了孙杨，金利也找到了刘涛作为继薛之谦之后的最新代言人。据不完全统计，9个手机品牌已经邀请了近40位名人代言人，所有顶级流量都已签约。

事实上，这并不奇怪，但是随着各种手机品牌大量名人代言人的签约，oppo和vivo可以选择的明星范围被压缩，手机品牌的特征趋于同质化，更重要的是，给公众带来了越来越严重的认知困惑。

明星资本找了一个不是记者的同事做连接实验，她的错误率超过50%。“妮妮是小米，休彭于晏余妍不知道，oppo和活体是完全无法区分的……”当被问及华为发言人的数量时，她说“冯小刚？吴秀波？……”好吧，她把小米、华为和金丽搞混了。

当然，只有一个代言人的手机品牌是不容易被误解的，比如ab的、赵的的ivvi，现在，再加上陈坤对摩托罗拉的代言，他们一旦知道就很容易记住。

陈坤支持摩托z 2018

“当一个普通品牌邀请一个代言人时，我倾向于将代言人的成本控制在25%以内。50%或更多的预算用于相关广告和媒体推广，以实现整体营销效果，其余25%是互动的。沟通主要由平台维护和话语权主导。”苏和创意首席创意总监魏翔曾经说过:“对于大品牌，送货费应该是邀请费的十倍甚至几十倍。”

“现在手机已经邀请了代言人，并且已经进入了这样一个游戏:先是花了2000万邀请一位明星，还花了2亿告诉大家他发言了，最后花了1000多万告诉我们为什么要选择他的当代代言人。”

许多人可能会说，一个品牌邀请交通明星的原因不是利用自己的人气和粉丝来降低促销成本和促进销售。现在，花很多钱把代言人和品牌形象联系在一起是很奇怪的。

事实上，在娱乐资本理论看来，更好的说法是，随着整个市场环境的变化，品牌只需要这样一种“传播元素”，即简单的传播材料。毕竟，这群人是市场中最有价值的沟通和发展者，这是一种自然的选择。

在代言人本身没有太大不同的情况下，品牌只能通过大规模的交付来解决一些认知混乱的问题，尽管成本相当大...

想接触年轻人吗？

去年，一贯要求“不花钱做广告”的雷军终于打开了代言人的锁，并立即签下了吴秀波、刘诗诗和刘浩然出演《红米》，然后又加上梁朝伟为小米代言。他似乎想达到所有年龄，这似乎是弄巧成拙。

然而，今年小米调整了战略，从“七宗罪”到“中国嘻哈”，再到与吴亦凡签署合同，正越来越接近一个清晰的年轻市场。

吴亦凡和小米手机

除了oppo、vivo和小米，华为和金利显然都想“占领年轻人”，而LAY、关小彤和薛之谦只是其中的一部分。年轻人市场对这些品牌的认知是什么？在网上线下的轰炸下，年轻人能通过代言人辨别品牌特征吗？答案是，还有很长的路要走。

1.手机品牌代言的认知困惑

根据爱曼数据的调查，以vivo为例，公众在选择vivo代言人时的错误比例高达63%，错误答案包括杨蜜、杨洋、吴亦凡、LAY等各品牌的代言人。在这次调查之前，很多人都选择了卢汉作为活体，直到卢汉的活体代言正式宣布。

从不同年龄组的错误率来看，00以后最高，达到70%以上，其他年龄组的认知混乱也在60%左右。手机品牌是年轻人的主要市场，但在他们的认知中，这些艺术家与品牌之间的对应关系是完全无序的。恐怕这个调查结果会让很多品牌所有者感到寒心，很多代理商会加班。

这可能有两个原因。首先，恒星本身是同质的，风扇有高度的重叠。在手机发言人中，交通明星占大多数，小鲜肉和鲜花统称为交通，这是公众难以区分的。这些明星的粉丝基本上是一个群体，所以一个人很难记住30多个不同品牌的代言人。更别说吃瓜的路人了。

第二，手机品牌的卖点相似，都开始拍照:oppo的“前后2000万镜头更清晰”，vivo的“2000万柔光双镜头”，甚至曾经专注于“性价比”和“黑色技术”的小米也开始“变焦双镜头让人更漂亮”。连手机品牌都在趋同，如何识别它们？

2.类似的巨头对竞争产品感到困惑

在手机品牌内部，oppo和vivo之间的混淆非常明显。谈到这两家公司的发言人，每个人的第一反应都是“要么反对，要么反对”。

苏荷创意魏翔认为，由于over的标杆竞争由来已久，基本上签下了所有学生模型中的一线热门人物，即使你承认错误，也会有认知惯性，会有一个说法，要么是oppo，要么是vivo。这也是由于交付策略带来的延伸效应，这就是所谓的影响延伸。只要你是代表年轻时尚潮流的明星，猜测其他任何事情都是错误的。

“ov构成了垄断企图。只要你想到这一群人，我很抱歉这都是我们的。其他品牌如果想取得突破，将会遭受更大的损失。”这可以借鉴美国的“战斗原则”。第一次和第二次之间的战争可以有效地将第三次之后的所有竞争产品拒之门外，因为第一次和第二次投入之间的竞争已经确立了整个行业的门槛，如百事可乐和可口可乐、蒙牛和伊利。

3.同一个人认可了两个竞争品牌

吴亦凡去年和今年分别认可了两个手机品牌:华为荣耀和小米。这两次代言的时间间隔只有三个月，这也造成了认知上的混乱。

其中，70后和00后滞后严重，70后有35.3%的人没有更新吴亦凡支持小米的信息，00后有31.8%的人没有更新。然而，总的来说，吴亦凡对小米的支持得到了公众的高度认可。

这主要是由于小米的大力推广。据知情人士透露，小米今年花了前所未有的价格推广吴亦凡的第二代代言，这可能是华为去年投资的十倍。因为吴亦凡认可这两个品牌的时间间隔不够长，它需要花费更多成本来掩盖吴亦凡和华为之间的认知关联。事实上，韩璐在2015年曾经谈到过oppo。间隔两年后，最好让卢汉在体内背书。

品牌所有者是“痛苦和快乐的”

有人可能会问，难道品牌所有者不知道代言人认知混乱的现象吗？不，他们知道，否则他们不会为认知隔离支付很多钱。

为什么他们坚持选择同质化程度高的热门交通明星，而不是另谋出路？因为他们只能选择。

手机品牌的竞争正在升级，从渠道和销量到品牌文化的消费。手机品牌必须有更多的附加值和品牌溢价，才能获得用户并留住用户。针对国内安卓的主要市场群体，即16-30岁的年轻人，尤其是女性，名人代言对这一群体的吸引力更为显著。

的手机和赵的ivvi手机

以小米为例。今年7月底，吴亦凡成为小米5x的代言人。小米与大量广告和品牌植入合作，它的存在感丝毫没有提高。在经历了2015年和2016年的持续下滑后，小米终于在2017年迎来了反弹趋势，第二季度出货量达到2000多万台，9月份直接突破1000万台。雷军兴奋地设定了今年出货量超过9000万台的目标。

我们询问了小米手机的网上销售情况，淘大指数显示，从7月到8月，销量确实大幅增长。

当然，发言人的角色不仅仅是推动销售，更重要的是，与观众产生情感交流，将品牌价值外化为视觉符号。

既然品牌意识到了这种情况，情况就是“勇者胜，险胜”，关键取决于谁能做到最好。对于企业和品牌来说，签约明星只能算是有材料，而沟通的方式才是真正的消费。

在这方面，我们一贯坚决执行。据其他媒体报道，ov每年在每个品牌上投入超过20亿英镑的营销费用，用于推广品牌、赞助流行综艺节目、投放广告和签署名人代言。

Vivo x20发言人卢汉和周东宇

此外，oppo经常与自己的明星家族互惠互利，并给予很多曝光率。无论是明星定制的微缩胶卷还是主题定制机，它都试图与明星绑定，oppo也将发挥“凝聚效应”，比如去年。浙江卫视联合举办了r11发布仪式，除了邀请众多明星外，还穿插了自己的明星家庭成员；例如，李易峰和陈伟霆向tvc射击pk。

陈伟霆、李易峰和oppo r11

1.品牌本身的受欢迎程度。要求和给予的程度。它是否能引发与艺术家一起持续的高质量曝光，4。该品牌与明星品牌兼容。事实上，这四个因素也适用于增强公众意识，从而减少公众认知混乱。

我们可以看到oppo、vivo和小米越来越受欢迎，而华为和金利则略显“有钱有势”。

看看之前辉煌手机的发言人:辉煌7的发言人陈坤，辉煌8的发言人吴亦凡，辉煌v9的发言人孙杨。频繁更换代言人，代言人的形象和风格不一致，不利于品牌形象的塑造。此外，荣誉和代言人之间的联系不那么明显，这使得公众很容易混淆。金利也是如此。从冯小刚、余文乐到薛之谦，再到刘涛，它真的迷失了。

孙杨支持华为荣耀v9

目前，手机品牌几乎垄断了流行的交通明星，只有三个人在头十五年没有手机代言。随着新一代小众花的兴起和流量的变化，我们可以预计这一批将成为手机品牌的下一个目标。

但还是同一句话，“名人代言的区别实际上取决于资金的投放方式。”这是非常现实的，对于品牌来说，最终的追求不应该是让消费者牢牢记住明星，而是让消费者记住品牌。

来源：罗马观察报