频频出现在爆款影视剧 中等白酒娱乐营销的崛起

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从《欢乐颂2》中茅台新产品的消费场景来看，青年葡萄酒不仅要关注渠道上的夜店和电商圈，还要深入挖掘青年人的消费心理、葡萄酒习惯和葡萄酒情感，使青年消费场景多样化。与产品结合，实现行业时尚和健康；随着供应方面的结构改革，我们将探索葡萄酒企业改革的途径。

西凤酒植入“当年花开”，糊涂小仙植入“军师联盟”广告，萧郎酒命名“中国新歌”，泸州老窖特制桃花(000568，诊断股票)...

白酒是中国最古老的手工艺品，显示了它的个性，它正与各种流行的娱乐方式结合在一起。甚至一些品牌的酒也开始自己制作内容。例如，姜开始制作自己的动画片，并在b台播出。他还与自己的艺术家签约，制作单曲。

如果我没记错的话，在过去，只要酒是高品质的，他们大多数人只采取了艰难和广泛的路线。就像之前央视一套每天的天气预报一样，最昂贵的黄金广告时间被国酒茅台以5亿元的价格买走了。

虽然在2017年央视广告招标中，白酒投资超过23亿元，比2016年的19亿广告多4亿多元。然而，酒类广告正从祭坛上退下来，变得更加年轻和脚踏实地。

换句话说，酒类销售也开始注重流量。毕竟，就连像迪奥这样的奢侈品都邀请了赵来为自己代言，而白酒也无法再拒绝这种情况。

从《欢乐颂2》中茅台新产品的消费场景来看，青年葡萄酒不仅要关注渠道上的夜店和电商圈，还要深入挖掘青年人的消费心理、葡萄酒习惯和葡萄酒情感，使青年消费场景多样化。与产品结合，实现行业时尚和健康；随着供应方面的结构改革，我们将探索葡萄酒企业改革的途径。

从长远来看，我不敢说在接下来的两年里，白酒应该会成为娱乐业潜在的新黄金所有者。

媒介酒娱乐营销的兴起

在葡萄酒行业，公认较早进行娱乐营销的知名葡萄酒品牌应该是剑南春。导演冯小刚是剑南春的代言人。包括《六先生》、《请勿打扰》、《我不是潘金莲》等影片，金剑楠都已植入。

圈内有一种说法很流行，只要有华谊兄弟(300027)投资的电影，只要有冯小刚，就有剑南春的影子。2016年1月至3月，剑南春的销售收入达到24亿元。

然而，这实际上是一个鸡尾酒会——里约，它首先让公众关注饮料的娱乐营销。这是娱乐营销让葡萄酒品牌起死回生的典型案例。

早在2006年，当百润(002568)收购巴克斯(力拓母公司)时，后者的净资产为-349.26万元；2006年和2007年，巴克斯连续亏损，净利润分别为-274.21万元和-156.69万元。

然而，自那以后，力拓改变了营销方式，频繁出现在爆炸性的电影和电视剧的每个角落。《非诚勿扰》、《为什么是笙箫默》、《一步一步不寻常的爱》和《爱情公寓》被炮轰了一段时间，创造了一种高端舞蹈。每个人都喝里约，用酒喝里约，跑着喝里约...

2014年，百润公司给出的巴克斯酒业评估价格为56.65亿元，瑞奥2015年上半年收入达到16.17亿元。

或许是受力拓的启发，原本只走央视广告路线的中高端白酒品牌也开始了各种娱乐营销尝试。

例如，郎酒的子品牌小浪酒已成为浙江卫视《中国新歌》的指定酒。9月13日，郎酒还与浙江卫视召开新闻发布会，锁定2018年周五浙江卫视的主打娱乐资源，启动“小浪酒周五品牌日”项目实施。

然而，在刚刚结束的《那一年月圆花落》中，许多台词被植入了陕西省的西凤酒。与动辄花费数千万甚至上亿的辛苦工作相比，与多元化娱乐营销相结合是一种性价比更高的形式。

以影视植入为例，成本并不大。即使是顶级电视剧，植入电影和电视的成本也只有几百万。但是获得的曝光时间并不比硬曝光时间差。

在2016年初上映的《美人鱼》中，植入了五粮液(000858)，这部电影的最终票房超过了33亿。根据33元的票房，可以粗略计算出五粮液在这部电影中已经曝光了1亿次。

从中央电视台到视频网站，酒类广告已经从祭坛上退了下来，变得越来越年轻

高端白酒正走在娱乐营销的道路上，这自然迎合了白酒业、影视和网络营销的快速发展。这不仅与里约鸡尾酒的刺激有关，还与自身品牌人群的定位有关。

我不得不承认，中高端白酒的用户在不断增加。

一方面，这种酒的价格一般在数百甚至数千美元，年轻人的消费能力有限；另一方面，众所周知，高端白酒的消费者大多在40岁左右。

一位地区销售经理告诉记者，长期以来，几乎没有一家酒厂对年轻人感兴趣。“我认为酒是中老年人喝的。”

从目前的市场消费来看，年轻人显然更倾向于啤酒、葡萄酒和洋酒，而影视剧的观众和网民则更年轻。对于白酒行业来说，影视植入的可能影响是，宣传对象根本不会购买，因为他们根本不打算消费白酒。

那么，白酒行业如何变得更年轻呢？新趋势已经迫在眉睫。

一是引进老品牌的新产品。在这方面，典型的代表是贵州茅台(600519)，其战略是推广以酒为基础的鸡尾酒。

去年，茅台集团和兴美集团将联合为年轻人定制具有文化主题的酒类产品，并利用兴美200多家电影商场作为实体渠道，准确定位80后和90后观众。

今年6月，茅台酒米优利口酒出现在欢乐颂2。这款酒是茅台集团的全资子公司专门为女性制作的时尚酒。它是由酱香型葡萄酒和天然蓝莓汁混合而成，瓶装时尚，有6种颜色，酒精度8-12度..

虽然我们也走了影视植入的路线，但由于产品的用户定位与电视剧的受众——年轻的都市女性高度吻合，在《欢乐颂2》的播出过程中出现了很多信息高峰，取得了良好的传播效果。

音乐会、卡通和酒类娱乐营销的新升级

除了为年轻人开发更适合他们口味的葡萄酒之外，还有另一种方法来保持白酒的特色，在品牌文化上拉近与年轻人的距离。

在这方面，五粮液是领先的。虽然它的品牌建庄是一个传统的酒，它只是定位在接近人民，有一个软的味道。该品牌定位为“尊重平凡与不平凡”，但在宣传片中有年轻观众，如司机、企业家、快递员和电话接线员。

此外，五粮液还与嘻哈艺术家联手推出了单曲动画mv《你注定与众不同》。对于传统的酒类品牌来说，嘻哈作为一种典型的青年文化，更像是一种展望未来的举动。当这群年轻人现在进入白酒消费时代，他们对五粮液品牌的忠诚度和喜爱程度可能会更高。

在刚刚过去的国庆期间，各大品牌纷纷与微博对抗，而五粮液则推出了两部以“父子”和“对手”为主题的微电影。在《父子》中，我小时候看着父母喝着五粮液长大，现在我选择用一杯五粮液和父母一起举杯。在《对手》中，中产阶级精英逐渐成为社会的主力军，在与商业对手的竞争中与一杯五粮液和解。为了配合电影的情感营销，五粮液还推出了一个在线活动，“你最想敬酒的人是谁？”,

引导观众以#让世界更加美丽#为主题进行互动。有一段时间，每个人都开始在社交网络上与不在家或离家很远的亲戚、朋友和朋友约会，约会酒的趋势从微博发展到朋友圈。最后，#让世界变得更美好#阅读2亿个主题，讨论14.5瓦

这两部微电影不仅利用场景有效地将五粮液的产品植入电影，还利用年轻精英的主角重塑五粮液的观众形象。最后，这部电影通过微信朋友圈、腾讯新闻、今日头条等大众媒体渠道大规模上映，最终曝光率达到6000多万。五粮液在进一步巩固品牌知名度和美誉度方面打了一场漂亮的仗。

当然，姜在娱乐营销方面玩的游戏更多。

比如，我植入了《穿越你的世界》、《匆匆》、《永不分手》、《火锅英雄》等电影，还签下了自己的歌手，创作了《重庆风情》、《我是江》、《青春美酒》、《顶级情侣》等歌曲。

在市场营销方面走在前列的蒋，并不满足于简单的植入式广告，甚至在广告文案中扮演ugc，甚至开始自己定制一些动画甚至演唱会。11月17日，的动画片在全网首映，这部宣传片一到达b站就获得了前三名

“但这种交通不是我们想要的。由ip属性带来的自身流量反馈到产品端是有价值的。我们只做少数年轻人喜欢的事情。”姜的首席执行官在中欧娱乐资本秋季会议上说。

来源：罗马观察报