从公众号写手到月入百万CEO 不到半年达到月流水300万

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杜绍回忆说，当时与自己打交道最多的人是程序员，他们是公众理解中最直爽的人。格子衬衫、瑞士军刀肩包、七分裤和一双不知名品牌的运动鞋是程序员留下的刻板印象。

今年4月以来，杜少飞定制了媒体红人自营的高端服装品牌，即“大师俱乐部”。不到半年的时间，月流量就达到了300万。最受欢迎的商品之一，定制的固特异皮鞋，已经售出500多双。

在短短两年时间里，似乎进展顺利的杜少飞背后有许多不为人知的创业故事，从在智湖教人们穿衣服，到月收入100万英镑的自主经营服装品牌。

写不好代码的工科学生

田翔是中国文化基金会的联合主席，并在杜少飞领导着一轮投资，但他和杜少飞不仅仅是投资者和企业家。

杜绍毕业后的第一份工作是新浪视频的产品经理。当时，田祥是他的直接上司，后者在招兵时主张招兵买马。

田翔告诉邦哥，他还记得杜绍是他去中国传媒大学做演讲时的众多简历之一。从一个简单的观点来看，这个男孩并不引人注目。虽然他的专业是工程学，但从字里行间可以看出他显然没有写过复杂的代码。

田香感兴趣的是他看待问题的方式。

杜绍的简历显示了他在大学期间创建的一个小网站。技术、设计和操作都由一只手安排。田香看重的正是这种全面性。

杜绍被招募到新浪，并被分配到新浪视频担任助理产品经理——说白了，他只能先做助理。

杜绍回忆说，当时与自己打交道最多的人是程序员，他们是公众理解中最直爽的人。格子衬衫、瑞士军刀肩包、七分裤和一双不知名品牌的运动鞋是程序员留下的刻板印象。

然而，他发现事实上，程序员仍然有穿衣服的追求。不管是约会还是相亲，他们可能会在出门前站在衣柜前很长时间——

直到我发现我真的穿不出一件衣服。

无心的柳树

不过，当时杜绍没想到要教直男如何着装和搭配。他所想的只是创业。毕竟，他不是内心平静的主人。

离开新浪后，杜绍曾经想做一个留学项目。他去上海找田香(要钱)，田香也离开了新浪，自己做天使投资。

田香立即拒绝了这个项目，原因很简单:你毕业后工作，但你从来没有留在学校。你为什么要教人们出国留学？虽然杜绍不相信，但他的创业梦想不得不暂时放弃，因为他没有太多的收入。

由于在天祥的一些关系，杜绍被引进了战斗品牌昆仑决策，并在短期内负责互联网产品。今天的应用是杜绍当时努力的结果。

那是2013年，我在昆仑决策工作的时候，杜绍回忆起他在新浪的直男朋友。他开始在智虎上回答服装问题，并立即获得了数百万的阅读量，获得了成千上万的智虎关注，并成为智虎的大V。

▲智乎是杜绍之源

这时候，一些有着敏锐嗅觉的资本来到了门口，这让杜绍重拾了他的创业心。他又跑去问田香，立刻得到了他以前上司的支持。

2015年，杜绍创立了“杜少飞”这个公开的名字，在两年内获得了130万粉丝。招牌“杜少飞”已经是许多直人心中的耶稣。

致命的忠实粉丝

虽然现在已经设立了公开号，拥有数百万粉丝，但杜绍以前从未写过很多文章。

“我是一个科学和工程的人。我错误地进入了媒体行业，对于写文章我非常犹豫。ゥ

起初，杜绍并没有把公开号码作为他的主要业务，而只是保持周班的频率。经过半年的兼职工作，我已经积累了5-6万名粉丝。没过多久，他就发现公众号码的用户粘性和活跃性特别好。

甚至最早的队员都是被他从幕后挖出来的。

起初，当只有几千份订阅的时候，杜绍每天都看到一个女孩在后台写一篇又长又长的读书心得。结果，她成了这个团队的第二名员工。

还有一个朋友每天都留言，一个接一个地挑错别字。

直到有一天，杜绍“受不了了”，和这个哥们儿在后台聊天。结果，人们从上海被挖到了北京，现在这位读者成了这个团队的商业领袖。

这些事情让杜绍意识到，在阅读人物的背后，其实还有活着的个体。从媒体上写文章本质上和经营产品是一样的。

从此，他不再害怕言语。

“杜少飞”的发展经历了三个阶段:

第一阶段是纯科普的穿着内容；

第二阶段是介绍生活方式；

第三阶段是今天的文化品牌。

杜绍最喜欢的栏目是去年底成立的“真实故事”栏目，这是国内新媒体罕见的深度访谈。为了这个专栏，他邀请了《gq新媒体》的特写作家何涛作为他的导师。

“自我媒体是影响传统媒体的一股力量，但我在做了很长一段时间后发现，我仍然要向这个行业致敬。”杜绍绍表示，真正好的内容不会是快餐的转载和整合，而是能够经得起时间沉淀的第一手采访。

商品就是内容

如果杜少飞已经处于相对成熟的阶段，那么“大师俱乐部”就是未来。这个原创定制西装品牌的出现也带来了杜少飞的投资，包括他自己的想法和中国文化基金。

2016年底，在媒体圈辛勤工作了一年多的杜觉得，所谓的纯内容制作人将在2017年迎来一波洗牌。只有两种人会真正留下来:

首先，要有自主品牌能力。用户认为这是一个品牌，所有内容都是围绕这个品牌构建的；

其次，它可以挖掘用户的价值并提供服务，而不仅仅是流量和广告费。

田香从另一个角度看品牌。他认为杜少飞在两年内已经获得了足够的用户认知度和忠诚度，但是需要跳出原来的圈子去覆盖更多的用户。

此时，仅仅依靠文字是非常困难的，而作为内容载体，商品实际上更容易被用户识别。毕竟，许多时尚品牌靠商品发家，而不是靠文字。

商品就是内容。在这种逻辑下，杜绍很自然地想到了定制西装。这不仅是一项业务，也是一项传统工艺，也是传统互联网无法涉足的高端服务业。

对于服装业务，他找到了朱子奇，后者现在已经成为杜少飞的合作伙伴。朱子奇是出生于英国的中国人，英国精算协会成员，曾担任伦敦安永的精算顾问经理，也是服装行业的资深前辈。

田香非常钦佩这一点。毕竟，不是每个年轻人都有能力让行业老板帮他工作。

回到“大师俱乐部”，杜绍的做法是压缩产业链中原本暴利的部分，缩短产业链的各个环节。他通过主理事会平台整合了原材料、供应链、计量工程师和用户，从而大大降低了成本。

以杰尼亚服装为例，一件传统杰尼亚服装售价3万元，其中运营成本和分销利润占1.7万元。在“大师俱乐部”定制只需7000元。

▲“大师俱乐部”涉及更多定制面料，总单品超过4000件

当然，“大师俱乐部”不是一个注重性价比的品牌。相反，它被定位为一种奢侈品。挤出原有奢侈品牌的多余水分，让许多不懂西装的直男能以最合理的价格买到最优质的西装。

虽然性价比高，但价格仍然不便宜。持花数百美元买一套西装想法的直男不必看。

生意清淡

涉足定制业务后，这个全新的行业也给杜少飞带来了全新的认知。

有一次，大师俱乐部最资深的测量员在测量一位重要客户时，认出了他。事实证明，早在20年前，这位顾客刚从大学毕业，在这家健美商店里做过西装。

杜绍感慨地说，我已经习惯了像互联网这样的月度行业。很难想象20年来专注于一件事是一种什么样的坚持。

“许多企业家都迫不及待地想在三年内同时拥有1000万用户，并在纳斯达克(NASDAQ)敲响警钟。ゥ

在这一事件之后，杜绍决定放慢他的团队，融入这个行业。这也是为什么“大师俱乐部”不急于收获大规模的“杜少飞”交通，而只是有选择地转移它。

毕竟，杜绍并不想只是一个媒体电子商务，而是想把“大师俱乐部”打造成一个原创品牌。

媒体电子商务是一种交通业务，其目的是提高购买的转化率。简单地说，就是通过阅读原文来销售商品，薅羊毛。如今，在线流量非常昂贵，很明显这个账户无法计算。

杜少飞著名的首轮投资者主管崔璀告诉邦格，投资杜少飞就是看中他身后的人。

这些20出头的年轻人拥有很高的用户价值。对于大多数不接触时尚的直男来说，“杜少飞”意味着一种价值感和认同感，这是品牌形成的基础。

杜绍认为，制作内容的真正价值在于影响用户的想法，建立情感联系，最终从内容中孵化品牌。

“如果我们只是在t恤上印一个标志，我们也可以在实施阶段赚钱。但我希望那些从来不知道杜少飞的西装的人将来会定制。ゥ

这也与杜绍的性格有关。虽然杜绍的写作风格不羁，思想超前，但他本质上仍然是一个保守谨慎的人，这样的人可能更适合做一个长期的品牌。

来源：罗马观察报