四年把Evisu从1000万美金做到1亿美金 陈冠希代言

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赵俊浩24岁时，以关培生的身份进入百盛百货。1998年，百盛百货不仅是上海排名前两位的百货商店，也是中国高端百货商店的代名词。作为关培生，赵俊浩在加入公司后不久就经历了人生中的第一场商业战争。

10多年前，他是百盛百货的高管，负责整个长江以南地区的业务。

带着对品牌的热爱，对当下的困惑，红星从零开始运营，9年间营业额14亿，利润1.04亿。

之后，evisu以1000万美元被收购。经过四年的运营，evisu的估值增加了十倍多，然后evisu被转售给日本，赚取了数亿美元。

2015年，他投身创业，创办了连锁商国际，以中国服装供应链交易和服务的标准化和智能化为企业使命，为商家提供一站式网上饰品交易。目前，连锁店已经集合了国内外80%以上的面粉辅料供应商，涵盖了所有的面粉辅料类别，在线单品达到数百万份订单，价值超过10亿元人民币。

与过去四年相比，埃维苏从1000万美元节省到1亿美元。在这次冒险中，仅在3年时间里，供应链就节省了0到10亿英镑。

此人是本期《对话千里马》邀请的嘉宾，连锁商国际的创始人兼首席执行官赵俊浩。本期《对话最大值》中，赵俊浩将向我们讲述他24年的职业生涯以及创业后对中国时尚市场的理解。

01

年轻而成功

参与20世纪90年代百货公司的价格战

在6年内成为百盛高管

赵俊浩24岁时，以关培生的身份进入百盛百货。1998年，百盛百货不仅是上海排名前两位的百货商店，也是中国高端百货商店的代名词。作为关培生，赵俊浩在加入公司后不久就经历了人生中的第一场商业战争。

1998年秋天，赵俊浩所在的百盛百货公司发起了一项100件获得5件的优惠活动。用户的热情引起了对太平洋百货(601099，当时百货市场的第一家百货公司)的不满，随后太平洋百货也推出了“送xx件100件以上的优惠活动”。在接下来的几年里，两家公司之间的价格战愈演愈烈，从100件到5件，两家公司之间的价格战如火如荼。

在持续不断的战争中，赵俊浩所在的百盛逐渐找到了自己的位置，把重点放在年轻市场和男性身上。面对太平洋注重女性的立场，百盛终于通过差异化竞争获得了出路。

整个战争结束后，赵俊浩的时尚感在帕克森时代逐渐得到培养。凭借非凡的才华和努力工作，赵俊浩在百盛也得到了赏识和重用。

从长沙到昆明，百盛在长江以南的区域业务几乎全部由赵俊浩管理，对于一个在公司工作了6年的人来说，这是一个很大的荣誉。

然而，在30岁时，赵俊浩辞去了百盛的高级管理职位，开始以近乎裸辞的方式经营一个名为g-star的牛仔品牌。

02

他内心的不安使他成为裸辞的一名高级管理人员

从头开始经营一个新品牌

当谈到辞去帕克森职位的记忆时，赵俊浩仍在哭泣。“我还在想这个问题，我为什么要出来？”。我已经思考了几十年。“如果我们必须找到一个理由，也许是对g星品牌的热爱和我们骨子里的不安。

虽然帕克森取得了很好的成绩，对赵俊浩来说，这一切都是一步一步来的，这在外表上显得特别光荣，但实际上很难满足赵俊浩的心理需求。

因此，赵俊浩辞去了百盛的高管职务，加入了一个由5人组成的来自g星的团队，并从一个简陋的仓库开始经营牛仔品牌“g星”。

03

运行g星4年

迈出第一步，了解第一个事实

2002年，在三星转型运营之初，中国休闲装市场被香港品牌牢牢抓住。本尼路、佐丹奴、鲍士龙和u2是当时的“四大天王”，分别占整个休闲装销量的70%和80%。当时，美邦和李宁等国内品牌刚刚起步。

面对“四大天王”时，三星也非常努力，但直到2005年，三星才有机会。

2005年，中国发生了一场巨大的消费变革，这场消费变革的核心话语是“个性化”和“衬衫碰撞”。

中国消费者开始注意到个性的存在，而不是盲目地追随潮流。随着这一趋势，g星从一开始就进入了主流。自2005年以来，g-star经历了爆炸式增长，到2010年复合年增长率为70%。

这一事件也让赵俊浩明白了一个道理:“如果你很早就进入这个市场，在这个市场擦脸，大家都已经知道你的存在。当需求突然来临时，你已经先站在那里了。作为一个有准备的人，它会在瞬间被市场所接受。”

在使g星走上正轨后，赵俊浩做了另一件不同寻常的事情。他和idg Capital一起花了1000万美元从日本人手中购买了一个日本品牌。经过三年的运营，他以超过10倍的价格将品牌卖给了日本人。

04

在三年内赚取超过1亿美元

1秒决定陈冠希是发言人

2011年，三星的销售额在14亿到15亿元之间，年净利润在1.5亿元之间。这时，赵俊浩又累了。

与此同时，出于商业敏感性，赵俊浩以1000万美元的价格收购了日本牛仔品牌evisu。在收购的同时，赵俊浩也给出了自己的定位:做一个品牌的商业经营者，而不是品牌的所有者。

在买下埃维苏之后，赵俊浩开始考虑埃维苏的市场地位。在赵俊浩当时看来，整个市场太安全了，市场需要一些不同的东西。当时，赵俊浩把“反叛”作为艾维苏的品牌基因。

那么如何解读这种叛逆精神呢？

这时，赵俊浩慢慢想出了一个主意，用一个相对不好的男孩来形容这种精神。

有了这个想法，赵俊浩做了很多尝试，但从来没有找到合适的人，直到一个小代理推荐陈冠希给他。

那时，陈冠希已经离开公众视线三年了。在获得陈冠希拍摄的样本后，赵俊浩在一秒钟内确认陈冠希是艾维苏的发言人。

然而，当时由于公众舆论的影响，赵俊浩只把陈冠希的宣传形象放在折页和小册子上，然后第二年就在屏幕上大规模曝光。

凭借精准的视觉和操作手段，2016年，赵俊浩将evisu卖回给了日本人，日本人支付的价格比赵俊浩购买时高出10倍。

通过g-star和evisu的案例，赵俊浩也开始被称为“时尚教父”，但赵俊浩并不满足于“时尚教父”这个词。“事实上，我只是一个商人，与其说是‘时尚教父’，倒不如说是时装业的经营者。”

05

对20年经验的思考

消费升级是时尚界永恒的话题

在完成了两个经典的操作案例后，赵俊浩开始思考“时尚”的消费升级。赵俊浩发现，在2004~2005年之前，每个人都喜欢穿同样的衣服，并以穿同样的衣服为荣，但在这之后，人们逐渐以穿不同的衣服为荣，这是一个个性化的初始阶段。

2008年前后，中国人对时尚的追求开始从数量向质量升级。“从2008年到2012年，我们一直在追求奢侈品，甚至许多消费能力不完全匹配的用户也在追求奢侈品。事实上，反映的现象是，从那一刻起，中国开始接触有质感的东西，认识品牌，接触世界各地的流行文化。这一趋势一直持续到2012年。”

但2012年后，情况再次发生变化，赵俊浩发现奢侈品不再那么有吸引力。因为在这个时候，如果你被奢侈品所覆盖，你将会被歧视，甚至被抛弃。

因此，中国的服装业开始尊重设计、创意和个性。从质的提升到丰富的提升，这一时期诞生了许多独立的中国设计师。这一过程与其说是一种消费升级，不如说是一种“解体”模式，它与整个经济周期和一些文化变迁有很大关系。

06

从服装到布料

想要进行供应链整合的企业

在时尚界辛勤工作了24年后，赵俊浩发现中国缺少一家供应链一体化的企业，他已经对整个行业做出了自己的判断。

赵俊浩认为中国有很多快时尚品牌，比如zara和优衣库，都属于快时尚品牌，但都是国外的快时尚品牌，中国没有真正的顶级快时尚品牌。原因是国内品牌在供应链上远远落后于国外品牌。

目前，链条的第一步是面粉辅料。连锁首先提供快速的原材料响应。虽然它被称为面粉辅料，实际上，在时尚中，它是原材料的反应速度。

赵俊浩说:“有了原材料的反应速度，就可以达到第二步加工的反应速度。在处理响应速度开始后，你就可以做发货工作了，也就是物流的速度。有一个链接必须与一个或两个。”

因此，供应链仍在做供应链的第一步，即原材料的反应速度。所以很多人叫我们面条配件，事实上，那是因为我们现在正在做这个，这可以被描述为一个更生动地销售面料的公司。

与赵俊浩以前经营的服装品牌相比，这件事的难度明显更大，周期也更长，但其历史价值更大。

正是这种挑战让对现状感到不安的赵俊浩无法厌倦，每天都在继续战斗和挣扎。

除了他24年的职业生涯和他对时尚界的了解，在这段视频中，赵俊浩和他十多年的朋友兼合作伙伴，iconix Asia的总裁徐培峰讲述了两个人如何塑造一个产品品牌形象的故事，还有一个有趣的故事，他们要去纽约“偷师学艺”，却遇上了一场暴风雪。

来源：罗马观察报