抛开她的五个男人 陕西女首富周莹的创业秘籍更精彩

本篇文章3172字，读完约8分钟

在任何时间、任何地点，即使是在一个小的组织中，如果不理清利益，就没有办法形成战斗力。只有责任、权利和利益之间的关系形成一个等边三角形，才能在一个地方发挥力量。一旦这种关系建立起来，其他事情就相对容易解决了。

两天前，一部最近很受欢迎的电视剧《当年花开月圆》刚刚结束了最后一集。

主人公是一位名叫周莹的传奇女性，她是历史上的一个真实人物。在丈夫和岳父去世的困境中，她支撑起了天空，让家人起死回生，成为陕西首富。这部电视剧基本上恢复了这位女首富的大半生。

为了收视率，编剧还加入了一些更具戏剧性的内容，比如，很多优秀的男人都爱上了她，包括两个有钱的男孩，一个西方财阀，一个权力很大的高级政府官员，还有一些能力出众的顶级职业经理人。

然而，对于小巴来说，把这部电视剧当成一部情感剧显然是一种浪费。这实际上是一部精彩的带有花边的商业战争剧。

我们通过故事，剥离电视故事所需要的情感戏剧，只分析人物在商业运作和商业竞争中的行为，我们会发现没有不服从的感觉。

早年，她遇到了一位见多识广的领导者，这位领导者很快展示了她做生意的天赋，并有很强的创新意识和目标。领导者陷入困境后，她独立领导，形成了一个具有强大战斗力和可靠性的团队。在她的一生中，她与几个亲密无间的好伙伴，敌人和朋友纠缠在一起，最终战胜了强大的对手而出名。

她的一生就是扭转乾坤，带领家庭成功转型升级的过程。

赢得第一场战斗，稳定士气

位于的吴家，分为东南院、西院和中学四个院。他的岳父是长子，他在东院。虽然几个家庭之间有联系，但他们已经分居，财产所有权没有损害其他庭院。这个吴老爷子显然是个老江湖了。在被接管之前，他确实冒险隔离了一些资产，并将它们转移给了另外三个兄弟。

周莹接手后，第一件事就是从三个叔叔那里拿回资产。这个策略也是正确的。他放弃了对二叔和四叔的法律追索权，只对三叔的当铺下手。不幸的是，内部权力和利润的斗争，某种内讧，当铺烧毁，他的叔叔和妻子都被杀害。

周颖一总结发现，她要钱没有钱，但她要生意没有生意，但她的家庭开支每个月都用光了水，这是一个长期的死亡。

从市场观察来看，周莹发现棉花是一个利润丰厚但没有竞争力的行业，所以它决定吃掉所有的本地棉花，控制定价权，并赚很多钱。但是她把手头所有的钱都集中起来，这还不够花。她直接跑到婆婆的房间，偷了保险箱的钥匙，还偷了老人的2000口棺材。

可怜这位婆婆，她的丈夫和儿子都死了，她的儿媳偷了她的棺材，愤怒地起诉了这位官员。经过投诉，周莹被打得体无完肤，而她的婆婆为了她的家庭而读她的儿媳。最后，她按照借款标准放掉了钱，棉花成功地收了回来。

与此同时，虽然被另一家公司骗了，收入并没有预期的高，但利润却相当丰厚，净利润8000两，达到了止损的目的。

启迪

对于一艘即将沉没的破船和一棵即将倒下的大树来说，没有什么比止损更重要了。胜利，无论大小，都意味着突破，这比任何事情都重要。

扩大并参与生产、供应和营销的垂直整合

棉花生意是李伟的第一次世界大战，两个叔叔看到了利润，他们也很兴奋。在周莹“不妥协的手段”的驱使下，三家公司决定建立一个集生产、供应和销售为一体的棉布工厂。一年后，利润成千上万，这让两个股东的叔叔很高兴。第二年，生产能力扩大了几倍。

危机很快就出现了，市场上出现了一种质量和舒适性都比土布好的洋布。别人的洋布卖得很好，他们不能排长队买。他们自己的本地布料无论如何也卖不出去，即使降价，也会让人生气。包括周莹在内的几个股东无能为力。

这是典型的供需不匹配。消费者需要的好产品供不应求，而传统的旧产品产能过剩，库存滞销。解决的办法是产业升级，但当务之急是先去库存，否则在产业升级之前，资金链就会断裂。

去库存化，关键是为低端产业找到倾销地。周莹感谢自己身处一个消费水平参差不齐的巨大市场，这种土布在泾阳是卖不出去的。没关系，努力工作，把它卖给迪化(现在的乌鲁木齐)，就像今天很多企业把产品从一二线城市转移到三四线城市，寻找新的消费场所一样。

走了这么远，我和迪化当地的经销企业发生了纠纷，最后生意做成了。只有有经验的人知道它是什么样子。

不管怎么说，经过两三年的棉布和布匹生意，周莹终于为吴家东庭松了一口气。

启迪

寻找一个有市场缺口的蓝海，获得短期利润是可行的，但从长远来看，它将被新事物所取代。provides/きだよきだだよ0/,but市场的腹地很深，决策者必须将此作为未来攻击的储备。

产业升级，经营外资面料厂

洋布使本地布抬头，产业升级势在必行。与其让别人占领市场，不如生产并加入竞争。

我们面前有一个很好的机会。政府想开一个机织布局，也就是说，直截了当地说，要经营一家外国纺织厂。机织布局的本质被称为“官方监督和企业管理”。

当时，不允许私人资本建立工业企业。清政府缺乏财力，没有钱投资工业，也承受不起损失，因此采取官僚委托、招募私人资本和使用机器进行民用工业生产的模式。这相当于政府定向授权私人资本在自己眼皮底下建厂。你可以通过建立工厂来赚钱，但是听我说。

即便如此，这个机会也不是吴家的，而是沈嘉和胡家这两大巨头不干了，别人不要股份，只能被吴家据为己有。

一开始我不知道第一枪是什么，但我很笨。工厂设备刚刚完工，利益受损的纺织工人聚集了一群人，砸碎了所有的机器。所谓的产业升级就是这样一个痛苦的过程，效率得到了提升，但就业却成了问题。就织工的自身利益而言，洋布和土布不是他们所关心的，但最重要的是他们自己的自我追求。

周莹决定从头再来。这一次，她拿出了手铐来团结所有能够团结的人。如果你没钱买新机器，你将在内部筹集资金，持有所有员工的股份，并将你的家族企业转换成银股，卖给你的仆人；至于织工，他们应该是理性的，并被诱导受益。

她的实践完全符合现代企业战略转型变革的方法论:

(1)清楚地说明同样是死的；

2 .任命有新想法的新领导人；

(三)发起重组。

(4)通过实例故事传播新思想；

⑤改变人员选择、绩效和奖励制度，以支持新的价值观。

启迪

在任何时间、任何地点，即使是在一个小的组织中，如果不理清利益，就没有办法形成战斗力。只有责任、权利和利益之间的关系形成一个等边三角形，才能在一个地方发挥力量。一旦这种关系建立起来，其他事情就相对容易解决了。

有句谚语叫做“人事就是一切”，这是事实。

在外国服装业建立垄断地位，成为最富有的女人

在理清了员工的责任、权利和利益之间的关系后，其他人自然就来了。

在电视连续剧的最后三分之一，两个最大的价格商业战争，在某种程度上刺刀是受欢迎的，看起来很激烈，但在现实中，他们可能不像内部转型那样有风险。

面对价格战，决策权在于谁质量好，谁信誉好。在现阶段，企业没有利用竞争的余地。管理战略高、责、权、利关系明确的一方，才能调动更高的积极性，生产出更好的产品。

周莹的机织设计赢得了一场高质量的比赛，他放下摊位，把两块布放在地上，让一头驴拉着石磨，用石磨看看哪块布。最后，每个人都看到她的布料更好，他们蜂拥而至。

在被政治迫害和机器编织布局的公平性被收回后，她很快创办了一家新工厂，并赢得了另一场与经销商利益分配系统的游戏。

双方都失败了，他们的商品滞销，现金流中断，很快退出市场。在垄断了这个行业之后，周莹成为了首富，这只是一个结果。

价格战，很容易不参与你的主要业务，很容易到你不得不倒下的地步，有时你不会杀死你的对手，但你会让自己倒下。在这一点上，周莹更加谨慎。只有在别人的主营业务中，比如茶药和皮毛，她才会大肆打价格战，但是在她自己的主营业务中，洋布，对不起，我绝对不会主动使用价格战。

启迪

周莹将他的商业秘密归因于“变化”。事实上，那些不变的部分可能更重要。归根结底，是她的组织结构和权责利益体系赋予她选择不打价格战的权利。今天，这个真理并没有过时。

来源：罗马观察报