“第二杯半价”的赚钱逻辑到底是什么？

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对于老客户来说，单个商品的价格有所上涨，但是由于“第二杯半价”的策略，价格上涨和第二杯同样受到对冲，这也会让消费者感到有点“有利可图”。对于新顾客来说，他们可能不会发现商家在促销之前刚刚提高了价格。

最常见的“第二杯半价”促销方式是肯德基和麦当劳等外国快餐品牌。与其他促销方式相比，“第二杯半价”几乎没有过时，而且每年都有新创意。

冰淇淋、冷饮、蛋挞、鸡翅...都有一个“第二个半价”。

这种营销方式现在几乎可以在任何餐馆看到。这背后的秘密是什么？

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消费者有一种“廉价”心态

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举两个例子:

1.你和你的妹妹厌倦了购物，想喝点东西，面对周围的茶馆，在选择时看到“半价”恐惧症；心里一盘算觉得划算，于是领着妹妹走了。

2.作为一个美食家，你已经很久没有在某个商店吃过东西了，你非常想念它。这时，你碰巧知道“第二杯半价”，想着自己赔钱，于是你开始叫朋友和朋友一起花钱。

从以上两个例子来看，商家通过“第二杯半价”(第一个例子)的折扣吸引了潜在客户；此外，它刺激了额外消费(第二个例子)，并成功地利用了想“讨价还价”的消费者的心理。

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第二个是半价。你在哪里挣钱？

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1.增加单一产品的销量，抓住机会推出新产品

除了刺激消费之外，只有一两种“半价”商品。这种设置可以使单个产品的销售量迅速增加。

一方面，商家可以利用这一点推出新产品；另一方面，我们也应该加强对供应链的控制，提前做好准备，保证生产的速度和效率。

2.推广特殊项目，消化库存原材料

一些商家提供促销活动的饮料，如“半价第二杯”，也可能是“特价商品”。

例如，对于顾客通常很少订购的产品，为了尽快消耗原材料，有必要加快销售和推荐。此类产品也可细分为两种类型:

一种是利润较高但订单较少的产品；

还有一种产品可以“最大化材料”，如鲜榨果汁；

北京朝阳欢乐城一家饮料店的店员对店内的人参说，鲜榨果汁是他们店里最“半价”，比如橙汁。一杯的量是四个半橘子。如果你只做一个杯子，就有半个橘子。保持新鲜，下次使用；如果你煮两杯，你可以直接打九个橘子。

3.为价格上涨铺平道路

在另一种情况下，这是为价格上涨铺平道路。

正如马松所说，不管你的理由有多好，消费者就是不喜欢涨价。

对于老客户来说，单个商品的价格有所上涨，但是由于“第二杯半价”的策略，价格上涨和第二杯同样受到对冲，这也会让消费者觉得有点“有利可图”。对于新顾客来说，他们可能不会发现商家在促销之前刚刚提高了价格。

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“下半年价格”背后的经济原则是什么？

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1.价格歧视

价格歧视不是真正的“歧视”，而是一种差别定价策略。

价格歧视不仅可以向不同的消费者索要不同的价格，还可以对同一购买者购买的不同数量商品收取不同的价格。

假设一种产品愿意消费10到100元

然而，如果你定价100元，你可以获得更高的单位毛利，但它会吓跑低价消费者；

如果价格定在10元，低价的消费者将被保留，但高价消费者的毛利将不会全部赚取。

在这种情况下，商家的最佳策略是对不同的消费者采取不同的定价。

在“第二杯半价”中，“价格歧视”是针对那些对价格敏感的消费者，他们不愿意为第二杯支付原价。

当然，对于企业来说，这是一点点多赚。但是消费者拒绝为第二种食物或饮料支付相同的价格，所以他们可以采取差别定价策略，这就是所谓的“价格歧视”。

2.边际效用递减规律

效用可以理解为消费者在消费商品时获得的满足感。

经济学中的边际效用递减定律意味着顾客获得的效用(满意度)将随着他们消费的每一单位商品而逐渐减少。

让我们以“后半价”为例。消费者的“效用”是从喝饮料中获得的满足感。

假设消费者的满意度分为0 ~ 10分，第一杯为0 ~ 7分，第二杯为7 ~ 9分；显然，当你喝第一杯时，它比第二杯带来更多的满足感。

如果你以同样的价格买两杯酒，你会发现第二杯“不值”和“可有可无”。

这时，采用“第二杯半价”可以吸引更多的消费者购买第二杯。

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|摘要|

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采用“第二杯半价”至少有两个好处:

首先是企业利润最大化。

对于只打算买一杯饮料的顾客，“第二杯半价”不会影响其购买行为；对于原本计划购买两杯饮料的顾客来说，这相当于获得25%的折扣；对于能不能买第二杯的顾客，他们可能会买第二杯以获得折扣，或者鼓励周围的人买第二杯。

因此，商家不仅用折扣吸引对价格敏感的人，而且实现促销，而不给对价格不敏感的人打折。这种营销策略比简单的折扣更能增加利润。

当然，“后半价制”的前提是计算你自己的成本。

第二是创造噱头。

作为一种营销工具，“后半价”的目的非常明显:创造优惠的噱头，维护客户关系，推动额外消费。

必须承认，与直接折扣或优惠相比，“后半价制”无疑带来了自己的营销噱头。

例如，在几年前虐待单身狗的趋势中，“有一种孤独感被称为后半价码。”

例如，近年来，当单身狗开始反击，单身盛行时，也有:

当然，还有一种情况与“孤独”无关，与“吃东西”有关:

“只有一只狗会觉得后半价很孤单，但这只猪不会，因为她可以喝两杯。”

无论如何，消费者对“半价”的营销策略有反馈，这正好证明他们非常喜欢这套。

只要消费者愿意买单，营销就会成功。

来源：罗马观察报