马云为什么要和李嘉诚合作？蚂蚁金服香港这一战必须赢

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以支付宝为代表的移动支付是中国少数几个整体出口技术和模式的行业之一。作为国内企业出海的起点，香港已经成为移动支付的战场。因此，蚂蚁金服选择与李嘉诚旗下的长寿和记黄埔合作，共同运营支付宝香港。

马云和李嘉诚手牵手，一个在互联网时代迅速崛起的中国大陆首富，一个占据中国首富宝座数十年的老牌富豪。当他们手牵手的时候会点燃什么样的火花？

9月26日，李嘉诚旗下的长实和记黄埔集团(2015年由长江实业和和记黄埔合并而成，以前和记黄埔为主体)宣布与蚂蚁金服达成战略合作协议，双方将成立合资公司，共同运营香港版支付宝，整合优势资源，在香港发展网上和线下移动支付服务。

经过几年的发展，移动支付在中国已经相当普及，只需拿出手机就可以完成。中国的移动支付处于领先地位，但现金和信用卡支付仍在世界许多地方占据主导地位。当手机支付可以在中国购买食品时，支付宝和微信支付已经开始向海外扩张。

然而，与国内外复杂的业务关系相比，蚂蚁金服不得不依靠本土力量。在香港，蚂蚁金服选择了长河集团。(00001)，客观反映了长河集团在香港资本市场的地位。

长河集团的名字可能很多人不熟悉，但熟悉资本市场的人一定听说过长江实业和和记黄埔。长江实业有限公司是李嘉诚从塑料花起家，然后进入房地产行业，成为中资房地产开发商中的佼佼者。20世纪70年代末，在汇丰的帮助下，李嘉诚控制了英国老牌外资企业和记黄埔，走上了成为中国首富的道路。

通往海外的桥头堡

香港是一个国际金融中心。由于其语言文化优势和便利的交通，香港通常成为国内企业出海的起点。因此，对于支付宝、微信支付和银联来说，赢得香港市场已经成为海外布局的重中之重。

早在2007年，支付宝就和淘宝一起进入了香港市场。然而，香港的地域相对较小，商业极为繁荣，所以网上购物的发展并不大。此外，香港消费者对内地产品和服务缺乏信任，淘宝和支付宝在过去十年的发展也不理想。

今年5月，支付宝卷土重来，这次它将移动支付带到了香港。根据公共信息，在推出两周之后，它已经吸引了超过10万活跃用户。目前，已有4000多家香港知名零售商提供支付宝香港扫描码支付服务。

长河集团表示，香港每年接待5000多万游客，移动通信技术更加普及。电子创新科技融入传统零售交易，将会推动香港的无现金电子消费模式。

不仅仅在香港，支付宝正逐步进入日本、东南亚等地区。2016年11月，蚂蚁金服宣布与泰国郑达集团的支付公司ascend money进行战略合作，并计划用ascend money打造泰国版支付宝。

4月12日，蚂蚁金服集团和印尼恩泰克集团宣布成立合资公司，开发移动支付产品，为印尼用户提供数字金融服务。

9月16日，蚂蚁金服与泰国开泰银行在曼谷举行媒体见面会，宣布将进一步加强合作，向泰国企业推广二维码支付。

目前，日本一些便利店和零售店已经开始向中国游客提供移动支付服务。2018年春天，支付宝将面向日本人推出。到那时，日本人将享受便捷的移动支付服务。日本70%的交易是以现金完成的，远远高于发达国家30%的平均水平。蚂蚁金服认为，以现金结算为主流的日本市场有很大的增长空间，力争在3年内赢得1000万用户。

最近，以瑞穗银行为首的多家日本银行推出了电子货币j币，以推动二维码支付，应对支付宝的冲击。

此外，在马来西亚、菲律宾和新加坡，蚂蚁金服还与当地企业合作推出移动支付。香港是国内企业走向海外的桥头堡。如果与昌河集团的合作能够成功占领市场，将会给其他地区带来示范效应。

长河是最合适的选择

目前，支付宝正处于全球扩张的关键时期。如果香港不能做到这一点，你在说什么要走向世界？然而，支付宝在香港的受欢迎程度可能面临困难。这是因为八达通，一种用于当地交通的ic卡，已经领先了。

八达通由地铁、九广铁路及九龙巴士联合推出。虽然章鱼是一种运输卡，但它被广泛使用。该卡集交通、餐饮和购物于一体，面向香港8000多家服务提供商。超过19，000家零售店可以使用八达通支付。

因此，支付宝进入香港的最佳方式是与当地龙头企业合作，而长河集团无疑是最合适的选择。

香港一直被人讥为“李嘉诚”，而香港人的生活与李息息相关。住在长江实业和和记黄埔开发的房子里，你可以去百佳超市买杂货，丰泽电器买主要家用电器，化妆品给爱美的女性，还有屈臣氏可供选择。电离离不开HEC，通讯离不开和记电讯，甚至浏览信息也离不开汤姆集团。

移动支付需要离线应用环境，这是长河集团的优势。昌河集团表示，公司在香港经营着600多家门店，电信和零售业务的忠实客户数量超过660万。香港只有735万人。据昌河表示，近90%的香港人生活在李嘉诚的商业王国。

此外，支付宝香港还将为更多的小区居民和公用事业用户提供服务。长河还是香港岛的电力供应商香港电气的控股公司，这意味着数百万香港市民将能够使用支付宝支付电费。

沙发的一侧应该允许别人打鼾。对蚂蚁金服而言，香港必须赢得第一场战斗，而香港商业巨头长江和记黄埔是最好的合作伙伴。

来源：罗马观察报