37岁手握140多亿 这位北大学子靠什么甩开俞敏洪

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[37岁的他持有超过140亿元。这个北大学生为什么要除掉余洪敏？]一个来自江苏农村的年轻人摆脱了教育大哥俞·领导的新东方，在中小学教育培训市场上大有作为。在2017年福布斯中国富豪榜上，张邦信以144.1亿元的财富排名第112位，超过于位列第169位，成为中国教育行业首富。那么，这位37岁的80后依靠什么赢得了教育行业的世界？

众所周知，教育是一个非常特殊的行业。它有多特别？似乎赚钱的机会很多，但实际上很难。

因此，有些人把这种残忍描述为“一人成功，万人死亡”。在投资界，教育行业被称为“风险投资的眼泪”:回报率低，投资教育就像做慈善一样。

然而，在这样一个“高风险”的行业中，一个来自江苏农村的年轻人抛弃了教育大哥俞·领导的新东方，在中小学教育培训市场上大有作为。

这个年轻人就是张邦信，好未来的董事长兼首席执行官。

在2017年福布斯中国富豪榜上，张邦信以144.1亿元的财富排名第112位，超过于位列第169位，成为中国教育行业首富。

那么，这位37岁的80后依靠什么赢得了教育行业的世界？

艾文认为，这里有三个要点值得借鉴。

多给别人一点

教育是十年的轨迹，其核心特征是依靠口碑。特别是在中国中产阶级崛起的背景下，已经建立品牌的企业将拥有更强的定价权。

张邦信很早就意识到了这一点。无论开始还是后来，他都非常重视一个原则，那就是他非常重视父母的口碑。

因此，在他的公司里，有一个非常重要的课程经验原则，那就是只要课程不超过三分之二，就可以无条件退款。

张邦信坚信，教学生不好等于偷钱和抢钱；不是通过口头招聘的学生不受尊重。

为此，公司每年甚至要退款近2亿元。但张邦信是脚踏实地的，因为他不愿意占别人的便宜，而这一原则的原动力来自他父亲的教诲。

张福是一个屡战屡败的人。他在农村做过不少于十种小生意，但都失败了。张邦信13岁时，他的父亲开始加工馄饨皮，一年的收入超过1万元。在春节和中秋节期间，张的父亲彻夜未眠进行加工，张邦信告诉他，如果他增加一毛钱，他的利润可以翻倍。

但张的父亲决心不涨价。他在食品市场卖馄饨皮，并且总是给顾客多一两个。因为有些顾客会回家再称重，他们可能不准确，所以你给他们一公斤，但是当他们回家时，他们说他们超过九公斤，所以他们以后会和你吵架，所以最好给他们一公斤以免吵架。

"你给别人的更多，内心也更务实。"这是我父亲教他的。“男人总是有一点野心，而人们并不缺少贫穷。”

标准化教学？

张邦信认为，要保证成长，最大限度地规避风险，公司只有一条路可走，那就是规范教学。

因此，公司在ics系统上投资了数千万，只是为了搭建一个标准化的教学平台。同时，大量教师进行自我培训。

这种标准化达到了什么程度？

这个300人的R&D团队为老师们准备了各种各样的练习，甚至准备了三个笑话供老师们选择。这相当于一个团队写一个剧本，教师只需要扮演好角色。

上级向下级报告

提高组织运作的效率

在我未来创业仅仅一年后，我遇到了一场组织危机。学校里两个非常能干的老师和最好的学生单独出去了。这一事件使张邦信真正开始思考应该建立什么样的组织才能使企业长期健康发展。

后来，张邦信总结了六个字，即大后台和小前台，不再依靠几个老师。

首先，张邦信将教学与科研完全分离，非常重视后台研发，真正实现了大后台、小前台的中央厨房模式。

例如，许多数据是结构化的，并且在分支学校中进行本地应用，并且开始分级教学和研究。也就是说，中国任何一个城市分部的教学课件的内容都是通过云来分发的。

其次，为了更好地解决效率问题，使组织更加扁平化，张邦信还实施了一项改革，即叫上级向下级汇报。

怎么做？也就是说，上级在一页纸上写下每周的目标和任务，公开透明地告诉团队，并让你的下属众包帮助你实现目标。上级应该在每周报告中找到个人，并把目标分解成个人，这样每个人都可以清楚地接受任务。

然后所有的举报邮件都要同步抄送给张邦信，这相当于将三个层次拉平，这样不仅可以防止中层招聘，还可以鼓励一线员工更加努力地工作。

然而，这种新的方式应该如何实施呢？张邦信的方法是自己开始写作，希望团队能够众包我和他的目标。然后，慢慢地，你会发现情商特别高的人会学习，随着及时的表扬和鼓励，越来越多的人会在以后写作。

当然，也会有反对者，而张邦信会私下听取他们的想法。对于新事物，重要的是你不要在讨论后马上付诸实践。例如，在讨论之后，告诉每个人尝试三个月，然后全部开始。

张邦信认为，文化的推广不同于制度。这个系统是黑白的。如果你说你想做，你必须做。文化需要一个转向和过渡的过程。

来源：罗马观察报