一个套路玩多次依然赚的盆满钵满 他是怎么做到的？

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1994年，当了两年教师的杜，以151元的工资下海，从河南周口来到郑州站的柜台。1997年，他向天津大学物理系教授购买了一种姿势矫正带的技术方案，然后进入了学生用品领域。他把这种产品命名为“贝贝佳”。

在连续创业20年后，他的“三轴”已经被尝试和测试，创造了一个普通产品高价销售的奇迹。

他就是杜，前河南籍教师，“小壶茶”的创始人。

杜几乎总是玩同样的套路，从背好背，记住星星，电子人和电子书，到今天的8848手机和小茶壶。

非原创产品，产品依靠OEM、概念、策划和广告轰炸，最终在市场上流行起来。

经过对斑马消费的梳理，发现杜打造的品牌普遍有三到五年的流行周期，而且大部分都是找个新家转手。从那以后，产品逐渐变得沉默或失去了他们的风头。

这并不影响杜的赚大钱。

目前，杜的重点是8848手机和小茶壶。他曾经说过，茶产业是他创业的终极梦想。然而，按照他通常的惯例，我不知道他的梦会持续多久。

1.反人类回来是好事

主要概念:不驼背

代言人:三姐妹，宝贝沃克斯，何洁

《好背》无疑是杜的丰功伟绩。

1994年，当了两年教师的杜，以151元的工资下海，从河南周口来到郑州站的柜台。1997年，他向天津大学物理系教授购买了一种姿势矫正带的技术方案，然后进入了学生用品领域。他把这种产品命名为“贝贝佳”。

当时，市场上已经有许多类似的产品。例如，杜工作的公司代表了一个名为皮带的模型，而杜本人负责该产品的寄售，据说该产品非常受欢迎。

在那些日子里，杜把同样的模式应用于“背靠背”。营销实践很简单:粉碎广告，邀请名人代言。

斑马消费者靖姐(音译)记得，贝贝佳最初推出的三胞胎姐妹、和为她代言。后来，版本不断升级，在2000年，婴儿vox，一个韩国年轻美丽的女孩组，被签署为新一代产品发言人。

1997年前三个月，偿还款3000万元，次年销售额达到4.5亿元。杜在25岁时就进入了亿万富翁的行列。

然而，随着广告的减少，它很快被忽视了。后来，橡子国际“拿起”这个产品，并邀请超女何洁。到目前为止，这种产品仍在销售，但不清楚有多少人还在购买。

甚至连杜自己后来也重新思考过，背好背是一种反人类的产品。

2、翻产品“好星”

主要概念:学习方法

发言人:大山和李敏镐

杜什么也做不了。他赚钱后，投资了许多项目，但大部分项目都亏损了，因此他背负了3000万英镑的外债。

在这种情况下，他开始了他的下一个项目——好明星。

据说当时由于缺钱，它不得不向上海橡实国际出售股份，以换取后者在资金和媒体方面的帮助。

2003年，浩基兴成立时，诺亚方舟等产品已经在学生词典市场上销售。当时，英语学习机市场上有“E%”和老式产品“文曲星”。“好几个”的名称都来源于“易浩通”、“几个一包”和“文曲星”。

与市场上现有的产品不同，好记之星推广的主要理念是将眼睛、手和噪音结合在一起的学习方法。

杜从济南市场起步，然后南下武汉，在半年的时间里，销售量达到30万台，销售额达到2亿元。

好极行也采用贴牌生产模式，并在市场营销方面继续努力。

例如，济南市场的报纸广告被密集轰炸，武汉市场的报纸长达150页，让武汉人目瞪口呆。

2003年底，浩基星登陆央视，销量突破10亿台，逐渐蚕食数十亿台学习机市场，先后签约大山、韩星李敏镐作为产品代言人。

后来，好极行被橡子国际收购，并积极参与电视直销。现在还可以在网上看到，但杜已经退休了。

3.人们被认为是高端人群

主要概念:能够书写的平板电脑

发言人:和葛优

2009年，杜的视野从学生用品转向高端商务人士的电子用品。2010年，第一代电子产品推出。

与ipad相比，这款面向高端商务人士的产品只有不同的系统和额外的手写功能。

E-Ben邀请了冯小刚和葛优为他代言，并通过大量的高频电视广告俘获了目标人群。你可能会注意到，在中央电视台和许多电视台，你通常可以在深夜看到这个产品的广告，这些广告已经播放了很多年了。

此外，这款产品比ipad贵得多，利润可想而知。

2013年1月，同方股份有限公司(600100) (600100.sh)通过发行股票和支付现金，以13.6亿元的市盈率收购了一人一册100%的股权。收购后，杜成为同方最大的个人股东，净资产飙升。

今年上半年，易人电子本的收入为3.97亿元，归属于母公司股东的净利润为3929.03万元。

在同方股份的支持下，E-Ben推出了第九代产品。

4.8848暴发户的手机

主要概念:隐私和奢侈

发言人:王石

2015年，杜推出了他的第四个品牌，8848手机，该品牌被业界定义为富人手机。

如果我们谈论这个产品，我们会用一个词来形容它:昂贵。

在杜的嘴里，8848不过是一部奢侈的手机。今年发布的新产品最高售价为2.3万元，最低售价为1万元。

在过去的两年里，据说售出了25万套，数据并不令人震惊。如果国内手机制造商只有这样的销量，估计很难喝粥。

然而，这款昂贵的手机利润很高。例如，他的m2产品销售10万部，利润相当于1000万部红米手机。

今年，杜说了一句狠话，目标是卖出50万台。

同样，8848邀请万科前董事长王石为自己说话，央视的广告也频频遭到轰炸。

这种产品的目标客户是暴发户和土豪。对私人电话、小牛皮和宝石等“窗饰”的需求正是8848所能提供的。

至于手机本身的配置，它至少比市场上的主流产品晚了一代。

5.争议产品的小茶壶

主要概念:主人泡茶

发言人:8位大师

2014年，杜涉足茶业，几乎颠覆了中国传统茶业格局。这一次，他没有寻找大牌明星，而是邀请了八位茶艺大师为产品代言。

按照中国卖茶叶的传统，茶叶通常卖两磅，但这次是杜先生卖的。此外，许多人发现中国茶叶企业从未如此积极地推广过一个品牌。

伴随着一系列的质疑，对杜在茶业中日益高涨的争议视而不见。今年上半年，据说销售额已经超过3亿元，使其悄然跃入中国茶叶企业的前三名。

在推销小壶茶时，杜似乎已经升级了他的产品策略。虽然他不生产茶，但他邀请了一位与人们关系密切的泡茶者来描述他用鸡汤泡茶的经历，并创造了喝茶的概念，这使得商业送礼团体的购买欲望再次爆发。

一小壶茶4克，一杯50元。对于富人来说，这本身并不是一件痛苦的事情。

当然，杜先生预计今年小罐茶叶的收入将达到6-7亿元，是香港茶叶股份公司天府茶(06868.hk)的一半。

来源：罗马观察报