二十年资深媒体人“弃媒改创” 基于生活充满爱

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随着二胎政策的全面放开，人口红利推动了亲子产业。统计数据显示，中国儿童消费市场不仅规模大，而且未来有望超过20%。

“父母对世界的看法决定了孩子的未来。”萧静说道。樱桃以“爱”为原点，立足于时尚的亲子生活场景，通过超强的想象力和创造力，继续输出“文化+内容”，希望为新一代父母传达一种全新的育儿理念和生活态度。 “从两岁半开始，小樱桃就有了自己的审美观，她会从生活细节中告诉我她喜欢什么，不喜欢什么。令人难以置信的是，随着她的成长，她对世界的理解远远超出了我的想象。"

小樱桃带给妈妈小京的惊喜是通过短片《樱桃来了》中的“资源利用”来传达的。

在视频中，小樱桃成为主角。萧静像她一样，把孩子的发型、日常穿着、有趣的造型、时尚和玩耍传给了80后和90后的新一代父母。这是一个内容创作者暂时没有涉足的角度。因此，创立于2017年2月的“樱桃来了”品牌在6月份获得了左玉资本数百万的天使轮融资。

在做樱桃之前，肖静是湖南广播电视的老员工，从事品牌、营销和内容创作近20年。当一个以职业为导向的女人成为母亲时，她对生活和美丽有了更好的理解。

“什么是儿童时尚？事实上，这对父母和孩子来说是一种新的生活方式。在和孩子相处的过程中，我们得到了再次成长的机会，通过这个机会，我们可以和孩子一起成为一个更好的自己。这是儿童的时尚。”

亲子市场的纵向分割

“生活为本，充满乐趣和爱”

随着二胎政策的全面放开，人口红利推动了亲子产业。统计数据显示，中国儿童消费市场不仅规模大，而且未来有望超过20%。

肖静认为，随着人口结构、需求和消费的升级，80后和90后的新一代父母自然从0-3岁儿童安全喂养和科学育儿的基本需求向追求更具创新性、趣味性和时尚性的亲子生活方式的需求过渡。整个行业正逐步从“大妈妈大宝宝”向“大亲子”转变，第三次亲子浪潮已经正式到来。“‘樱桃来了’是在中国刚刚出现的‘第三次亲子浪潮’中诞生的一个新物种——第一次是母婴产品，第二次是育儿知识，第三次是时尚的亲子生活方式。”

在“樱桃来了”的天使投资人左宇执行董事韩泽看来，“樱桃来了”不仅在网络内容领域领先空·怀特，而且垂直于3-9岁儿童的亲子市场，是“有灵魂的”。“这是过去六个月中投资决策和资金最快的项目。萧静的内容精辟，孩子们和他们的母亲一起出现，完成了创作。所传达的情感价值是独一无二的，所以他们的作品是深情的。”

萧静说，内容传达的价值观基于她教给女儿的三件事:“第一，学会生活，我们不需要跟随自己的步伐；第二，将来学会娱乐和玩耍可能是一种非常强大的能力；第三，学会爱，学会爱更多的人。”所有的内容都基于三个维度:生活化、趣味化和充满爱。

累计玩5000多万

类别扩展将在将来进行

樱桃来了。自5月份以来，第一个ip栏目“神奇的头发教室”已经启动，并保留了100多个视频内容。我们很快实现了“平台+垂直+终端+线下场所”的全渠道分销覆盖。据樱桃莱提供的数据，目前，魔术头发教室已经播放了腾讯视频、优酷视频、爱奇艺、美派、秒杀、芒果电视、小米盒子等5000多万个视频。

针对80后和90后父母的需求，樱桃莱正在构建一个不断扩展的ip内容体系，从以造型为核心的“神奇头发课堂”和“可爱妆”栏目，到时尚和生活方式的超级内容矩阵。萧静计划未来打造一个以分散化和内容化为核心的新的价值平台，形成“认知训练-消费者引导-交易进入”的新轨道。

为了拓展这一超内容矩阵，萧静根据人类行为和消费心理将人群细分为四种具有不同价值观、教养方式和消费方式的典型亲子关系。这样，将有助于樱桃准确互动，输出其价值，并逐步扩大其类别，最终打造儿童时尚、美食、服装、住房和娱乐的综合消费体验。

利润概念的三个阶段

“父母对世界的看法决定了孩子的未来。”萧静说道。樱桃以“爱”为原点，立足于时尚的亲子生活场景，通过超强的想象力和创造力继续输出“文化+内容”，希望为新一代父母传达一种全新的育儿理念和生活态度，成为未来儿童“衣、食、住、行、娱”消费的交易入口。

那么樱桃即将到来的盈利模式是什么？肖静表示，盈利模式将分为三个阶段。

在第一阶段，广告是主要的方式。基于ip矩阵的高质量内容吸引了广告商。此外，我们不能排除以内容为主体的渠道实现模式而不影响消费体验。

在第二阶段，尝试“灵活交易”。萧静打算利用真人秀节目，让用户参与其中，形成品牌知名度和粘性。同时，它吸引品牌合作并创造收入。

第三阶段是电子商务。有了足够的品牌链接、内容系统和社交粉丝，樱桃将尝试标准产品销售和跨平台交易的模式。

肖静说:“很多企业家羡慕我，并能把我、我爱的人和我的事业结合起来做有意义的事情。我和小樱桃想把我们眼中最美好、最有趣的亲子生活方式以内容的形式带给有需要的父母，让我们一点一滴地传递下去，参与他们的选择，给他们的生活带来最有意义的回忆。”

来源：罗马观察报