女性理财聚集地诞生 10亿财富管理规模究竟从何而来？

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“我有钱，但我不想逃离北上广。”最近，她的财务管理广告在北京西直门地铁站为女性财务管理代言。夏斌

北京，北京，9月16日(夏斌)女孩们是如何赚到她们的第一个一百万的？哪些资产适合女性投资？经济独立对女性意味着什么？.....像这样吸引注意力但又不能脱离现实的话题经常出现在她的金融界，每天吸引成千上万的女性踊跃讨论，走在从财务管理到人才的道路上。

早前发布的《2016年女性财富管理报告》显示，在近60%的家庭中，女性负责家庭财富管理决策，并成为家庭财富管理的“最高领导者”。然而，在家庭金融资产的配置上，女性的投资和理财行为仍比男性保守，更注重规避风险。

关注女性的财务管理已经成为金融服务业的一大亮点，“小而美”的金融服务很受欢迎。

最近，其财务管理的首席运营官朱琼在接受Zhongxin.com采访时表示，目前其财务管理的注册用户已超过100万，其中大部分是年龄在25岁至35岁之间的年轻女性，分布在一线和二线城市。他们的共同特点是努力工作，追求更好的生活，强烈的经济独立意识和对个人成长的关注。她的理财为女性用户提供从学习交流到投资实践的全方位理财服务，理财规模已达到约10亿元人民币。

拥有数百万女性用户的10亿财富管理的规模从何而来？

楚琼说，从内容上创建一个活跃的社区已经成为聚集数百万用户的关键。“社区本身沉淀的内容将成为金融服务的入口，用户之间通过沟通建立的信任关系将增强他们对社区提供的服务的信任。”楚琼说。

据朱琼说，许多用户最初都是金融专业人士。通过学习和实践，他们一生中省下了前10万元甚至100万元。这些人对社区有着深厚的感情，并积极分享他们的财务故事，这对其他用户有很强的激励作用，进一步增强了他们的粘性。

同时，注重社区内容本身的建设和社区氛围的营造，通过内容获取更多的搜索流量，通过社交平台传播内容，已经成为获取用户和沉淀用户的重要手段。

仅有内容和社区是不够的。如何为女性提供准确的金融服务是另一个“赢得客户”的筹码。

据了解，在其成立之初，她的金融界只抽干诸如良好规划和资金豆等产品，这些产品也归金融工作室所有，并不自行提供金融服务。从2016年底开始，她的财务管理开始将财务管理服务直接连接到她的财务管理应用上，这样用户在她理财时就可以直接享受一站式服务。至此，“社区+服务”模式正式形成，财务管理的闭环得以建立。

“当我开始使用这项服务时，我并没有直接将产品上架，但我在社区运营过程中发现了一些女性用户真正的财务需求。”楚琼说，她之前的财务管理保留了大约30%，进入服务后，每月的保留率接近50%。“这是一个非常惊人的数据。”

朱琼说:“我们的模式是社区+服务。这两件东西非常重要。社区是基础，服务解决用户的最终需求，形成用户财富增长的闭环，相互促进。”(结束)

来源：罗马观察报