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在2016年的双十一期间,淘宝红人店钱福仁cherie和我最喜欢的衣橱eve在张大奕的销量都超过了1亿,当时微博粉丝的数量分别为290万和410万。
“你要为自己的美丽负责,我要为赚钱养家负责”——这是网红的第一个商业模式,韩电子商务首席执行官这样解释。现在看来,网红仍然很漂亮,但要赚钱养家,还有很长的路要走。
阿里在投资3亿英镑后亏损了
昨日,汝南控股发布了2017年半年度报告,显示收入增加,亏损增加。报告期内,公司实现收入3.05亿元,同比增长293.48%;归属于母亲的净利润为-1531.9万元,同比下降287.64%。
这是鲁汉去年盈利263.61万元后上交的第一份亏损记录。在此期间,公司还引进了阿里巴巴3亿元人民币的投资。我们应该如何向马云的“爸爸”解释?
的确,业绩发生了巨大变化,但这份报告的同比增长率意义不大。去年,鲁尔通过后门克里艾(Kreiai)进入新三板市场,其通过空壳公司的电子商务业务是在2016年5月之后开展的,这意味着去年的中期报告仅反映了鲁尔在5月和6月的业绩。
关于损失,如海控股解释说,损失来自两个方面。一是销售费用和管理费用大幅增加;第二,服装业务有明显的季节性特征,利润会在秋冬季体现出来。
从去年全年看,汝南确实实现了盈利,收入4.46亿元,净利润263.61万元。而作为一家拥有网红概念的服装电子商务公司,如涵控股的毛利率并不低。
公司去年的毛利率为48.51%,今年上半年提高到51.29%,高于根植于新三板的汉都电子商务。后者的最新毛利率为42.67%。然而,汉都电子商务已经盈利,而拥有张大奕、大金、李柏林、关阿毅等知名红网的如涵要降低实现成本还有很长的路要走。
现象级网红有很强的吸金能力
尽管上半年面临亏损,但收入规模迅速扩大。该公司2016年的收入为4.46亿元,今年上半年达到3.05亿元,接近去年的70%。
艾瑞咨询和新浪微博联合发布的《2017年中国网红经济发展透视报告》显示,2017年,网红数量和粉丝规模均有所增加,粉丝超过10万的网红数量比2016年增加了57.3%;中国网上红粉粉丝总数也在原有基础上继续增长,达到4.7亿,比上个月增长20.6%。
当时,草根网红成了热门的意见领袖,更重要的是,这些意见领袖通常都是赚钱的。
网红庞大的粉丝群体为网红经济的进一步发展奠定了基础,其实现方式也逐渐多样化。电子商务、直播和广告都是实现的手段,其中“电子商务”是目前实现网红的主要来源。
据中国统计局统计,2017年6月,中国电子商务交易额达到6410亿元,同比增长37.0%,环比增长2.7%。电子商务交易正在蓬勃发展,而拥有忠实粉丝群体的网上红色电子商务的发展更是令人惊叹。
在2016年的双十一期间,淘宝红人店钱福仁cherie和我最喜欢的衣橱eve在张大奕的销量都超过了1亿,当时微博粉丝的数量分别为290万和410万。
微博窗口数据也显示,网上红色电子商务月平均交易额和累计产品数量保持稳定增长,日均交易额超过5470万元。
目前,张大奕的eve微博粉丝数量为538万,比去年的双十一增长了31.22%。上半年销售收入1.32亿元,同比增长338%,净利润也从894.3万元增长到1819.2万元。从2016年的数据来看,大邑电子商务上半年的销售收入仅占全年的17%。
从2016年下半年开始,汝南开始逐步增加非服装产品的比重。今年,服装在收入中的比重从去年的88.87%下降到77.23%;化妆品的比重从3.05%上升到9.96%;鞋和包以及广告服务的比例增加了。
根据这一增长趋势,空房间的年销售量充满了想象。
红色网络流量的成本实际上并不低
张大奕与王思聪的前女友悉尼打成平手,她是汝南的师父华丹,也是汝南最成功的榜样。
汝南模式可以简单地用一句话来概括:所有网红的命运都是开淘宝卖衣服。
鲁尔型号分为前端和后端。前端负责网红的创建和运营,后端与铸造厂连接,提供品类运营和供应链管理服务。
前端网络red提供的流量是交易的基础,而后端提供的交易链和产品制造链是决定该业务模式能否有效运行的决定性因素。
冯敏曾经说过,汝南的本质是一家科技公司(为网红提供技术服务)+一家传统服装公司(生产和销售服装)。目前,公司已经增加了化妆品和鞋袋。无论是前端还是后端,汝南都非常“硬”。
前端,如韩,需要孵化网红分批和复制成功的分批。
网络红人的产生有很大的偶然性。首先,它需要运营粉丝,然后它需要建立流动性,然后它需要维持粉丝的活动。网红在此期间的维护费用是一笔很大的开支。在鲁尔控股的半年度报告中,该费用反映在销售费用栏中。
今年上半年,鲁尔控股的销售费用总计1.18亿元,占其收入的38.7%(2016年为29.7%)。从上图可以看出,广告费和红人服务费是最大的,远远高于员工的工资和物质开支。这两个网的总维护费用为7227.51万元,占总收入的23.7%。
同期,汉都一社的销售成本为1.89亿元,占总收入的22.5%。
为了保持前端网红的普及,给交易带来流量,投入了巨大的人力、财力和物力。目前,网上红色电子商务卖衣服的排水成本与其他同行相比似乎没有优势。
近日,阿里发布了2017年首个“网红网络消费影响列表”,50位网红成为消费影响力最大的领军人物。鲁尔区有三个人在名单上,张大奕是第二位,仅次于悉尼。大金和李白林都属于汝南,级别较低,与张大奕明显不同。
张大奕对汝南的重要性不言而喻。今年上半年,大邑电子商务公司实现收入1.32亿元,净利润1819.2万元,其中一家贡献了如涵近50%的销售额。如果韩名下的红网至少有50个,那么其余的红网所创造的总销量就相当于的总销量,红网28年的原则是非常彻底的。
一般来说,悉尼和张大奕的网红是偶然的。如果净红色流仅仅通过出售衣服来实现,那么净红色大规模生产战略的投入和产出就需要进行检验。
库存周转天数高达303天
后端,如重金建立灵活的供应链,效果并不令人满意。
柔性供应链是在线电子商务不可避免的话题,其创始人是快速销售品牌zara。
Zara的品牌管理模式是“快、小、多”,这与灵活供应链所倡导的“多、小、周转快”完全一样。
Zara以其极快的供应链而闻名。从设计到终端销售只需要15天,通常是30-40天。汝南也在花费大量资金建立供应链。不幸的是,根据半年度报告,其库存周转天数与zara之间存在巨大差距。
如果上半年存货周转率为0.6,对应的周转天数为303.3天;2016年库存周转天数为189天。同期,汉都电子商务的库存周转天数分别为87.5天和133.7天。
也就是说,在投入巨资构建供应链之后,如海的库存周转率并没有下降,而是上升,与汉都电子商务的差距也在扩大。
库存周转缓慢也导致了汝南的高库存。今年上半年,公司库存较年初增加2921.09万元,达到2.62亿元。
冯敏深知供应链的重要性,于去年9月提出愿意将供应链置于核心位置。“我们认为这是0和1的问题。如果营销做得好,那就是60分、80分和90分之间的差别。没有供应链,就没有第一。”
来源:罗马观察报
标题:网红电商第一股亏损背后:现象级网红吸金能力强势
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