前高管讲百度外卖“卖身记” 饿了么真需要这场交易吗

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饿了，我对百度外卖感兴趣，有两个原因:第一，自动订单交付系统。你知道，当你饿的时候，没有在线自动递送系统，它仍然是基于人类的干预。第二，人们对定位低、单价低感到饥饿，他们觊觎百度的外卖高端餐饮资源和白领市场。

40，000百度外卖“红色骑士”可能还不知道，很快他们将成为一个饥饿的“蓝色骑士”每天无数次路过的家庭。

从昨天开始，“渴望并确认购买百度外卖”的消息被多家媒体曝光。《财经》披露了一些交易细节:百度外卖的售价是5亿美元；百度的一些流量门户资源，包括手机百度、百度糯米和百度地图，都以3亿美元的价格成交，服务年限为5年，百度搜索服务年限为2年。因此，总购买价格为8亿美元。

《中国企业家》采访了百度外卖(Baidu Takeaway)前高管张宁(化名)，他说这个消息是可信的，但在他看来，8亿美元的交易价格并不低，很难说这对饥民是好是坏。

然而，受收购百度的消息影响，百度股价在8月21日开盘上涨1.7%。

但这只是开始。1+1 > 2的势能会出现在《饥饿+百度外卖》中吗？目前还不知道。但我们看到的是，两个平台合并后的整合问题已经摆在我们面前。

饿了吗？你真的需要这笔交易吗？

此前，一些分析师认为，饿之所以对百度外卖感兴趣是因为两个原因:第一，自动订单交付系统。你知道，当你饿的时候，没有在线自动递送系统，它仍然是基于人类的干预。第二，人们对定位低、单价低感到饥饿，他们觊觎百度的外卖高端餐饮资源和白领市场。

对此，张宁表示他无法理解。“如果是这样的话，只能说如果你饿了，这些人对国外销售行业的了解并不深。”

在他看来，并不是因为技术原因，才没有网上自动交付系统，这不可避免地涉及内部利益分配或机制。至于高端餐厅的资源，理论上并不是一个根本性的问题。从百度挖空公司挖几个有能力的人也不是没有可能。

相反，在收购百度之后，两家业务高度重叠的公司将不可避免地面临系统的对接和开放。美团与公众意见合并后，同一业务的整合和调整一直是一段时间以来的焦点，不可避免地会出现重复的人员溢出。

然而，更多的人将这笔交易指向了《饥饿》背后的阿里，认为这是阿里与外卖领域最大的平台美团点评(Meituan Review)之间对本土生活服务的终极竞争，甚至是美团背后的阿里与腾讯之间的对抗。

在此之前，百度收购的最大八卦对象是SF快递。然而，经过双方近一年的接触，这一切都白费了。根据一位同时与双方关系密切的内部人士的分析，百度收购SF Express的价值比“饥饿”更明显。

去年底，SF/きだよ失去了两位助理CEO，一位是麦肯锡咨询公司负责德邦物流项目的黄云，另一位是从德意志银行加入SF的许倩。他们领导了收购百度的谈判。

SF快递一直期待着转变新的业务，不仅积极拓展物流服务，还试图通过自营电子商务业务，如SF快递黑客和SF快递进行强力干预。据说王伟亲自领导了新的业务。然而，SF快递并没有真正在原有的快递业务之外占据有效的位置。

在某种程度上，百度收购可以说是SF快递的一个机会。百度外卖自动配送系统和三年的产品积累可以使SF快递快速完成卡位，因为对于没有外卖经验的SF快递来说，从0到1完成系统研发和餐厅签约至少需要6到8个月。对于互联网来说，这一次有可能完全错过行业爆发。

双方的谈判一度接近成功。据说最后的问题在于价格和糯米。除了索要20亿美元之外，百度还坚持将糯米打包出售。被SF快递拒绝后，如果你饿了，你还会面临把糯米作为资产处理的问题。

今年6月，在阿里巴巴的带领下，“饥饿”获得了总价值10亿美元的战略投资。据《财经》报道，如果你饿了，在正在进行的g1期融资中，投资者仍与阿里有关联，而且很可能涉及与百度的收购交易。

百度外卖丢了什么

“真遗憾”。这是张宁对百度外卖状态的最大感受。

王首先负责外卖业务，这是从百度地图开始的。通过在北京的主要商业区推来推去，他几乎一点一点地赢得了高端白领市场。外卖曾经是李彦宏本人非常重视的生意。据说，王邀请龚振兵(现百度外卖ceo)加入，正是因为龚振兵能在百度赢得更多资源。

当时，王的想法是做外卖专职物流，占领白领的高端市场。从数据反馈来看，这种追求质量的突破点发挥得非常准确。当百度外卖的核心团队少于10人时，新订单的数量每周增加5万，订单量在三个月内可以增加两倍。

高管之间有一种默契，即使前台的业务量猛增，后台的物流也能跟上。

在其全盛时期，百度外卖曾经和美团一起外卖，当它饿的时候，它是平均匹配的。百度内部称外卖和爱奇艺是两个最值得骄傲的孵化项目。

然而，自2016年以来，围绕百度收购的问题从未停止过。去年5月，龚振兵在接受腾讯科技采访时承认，他经常面临生死考验。它还表示，百度的收购经历了许多公司十年来从无到有的道路。

三方对峙的局面没有持续多久，百度外卖的订单量开始进入下行通道，再也没有回到峰值。

最直观的表现是融资不畅。百度收购第一轮融资的主要投资者是水木资本。这只成立于2015年5月的早期投资基金，也投资了穆、感应科技等公司，但没有披露投资百度的消息。与此同时，还有其他几只基金参与了首轮投资，百度占据绝对控股地位。

2016年，百度外卖宣布已经完成了数亿美元的B系列融资，但没有披露更多融资信息。自那以后，没有新的资本进入。

随着齐鲁的上任，当地的生活行业已经完全边缘化。成为一家人工智能公司已经成为百度的一项“政治权利”。此时，距李彦宏宣布将投资200亿元人民币用于当地生活服务仅两年时间。

接近百度外卖的人士认为，人事纠纷是其陷入困境的一个重要原因。"室内充满了武则天、康熙、甘龙和小沈阳等隐喻."

因此，核心高管已经离职。王离开后，加入美团做外卖生意，负责物流的和(原联合创始人，现任航美副总裁)也相继离开。2016年5月4日晚，负责渠道代理的前副总裁陈锦辉也宣布辞职。

此外，由于缺乏关注而导致的战略偏差也让百度错失了收购机会。许多新的子项目，如新鲜食品和晚餐，分散了产品和技术人员的精力。去年夏天，在收购行业的关键时刻，百度的收购没有成功。在这一点上，抛下了被遗忘的命运。

来源：罗马观察报