资金耗尽=游戏结束 初创公司的7条“血泪”教训

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资金耗尽=游戏结束时，他总结了100多家初创公司的失败经历，并总结出了七条“血与泪”的教训

你一定听过这样一个冷酷的笑话:“市场上每10家初创企业就会失败。”没有一个企业家希望他的公司面临失败。一些企业家认为他们已经掌握了全局，或者至少在创业过程中学会并掌握了一切。根据jason huertas(我的创业失败的作者)的说法，这种现象非常普遍。他曾经写道:“你以为你什么都知道。毕竟，你已经成功了，所以你不在乎别人怎么说。但事实上，你什么都不知道。”

这篇文章是由《聪明多》的联合创始人阿纳斯塔西娅·穆德罗瓦写的。失败后，阿纳斯塔西娅开始痴迷于寻找失败的原因。这篇文章分享了他从100多家初创公司的失败中获得的七条最杰出的经验和教训。

1.产品缺乏市场

缺乏市场是导致大多数初创企业失败的一个基本因素。马克·安德森曾经说过:“在我看来，市场是决定初创企业成败的最重要因素。”

因缺乏市场而失败的b2b初创企业的比例为44%；B2c初创公司的比例甚至更高，达到了50%。如果没有市场，即使是拥有最好产品的顶级团队也会遭遇滑铁卢。

为什么会这样？为什么创始人会一次又一次地犯错？约翰·奥尔南在他的书《死后旅行》中说:

“媒体称，我们产品的页面浏览量在48小时内飙升至1万次，每月浏览量是我们所知的其他旅游博客的3至4倍。虽然我们知道它是一条巨大的鲸鱼，但我们忽略了这个池塘的容量。”

因此，如果企业家肯定要开始开发某个产品，请确保它有一个大市场。

2 .为三年内的失败做好准备

这家初创公司的失败似乎只是一个瞬间。但实际上，在大多数情况下，我们可以察觉到一些轻微或明显的下降。如果这些细节得不到认真对待和纠正，公司将陷入岌岌可危的境地。

你有没有问过自己，在一家公司盈利或破产之前，你会花多少时间为它奋斗？Anastasia的研究表明，b2b需要近四年的时间来创业，b2c需要近三年的时间来创业。

3 .面对残酷的事实

这些失败的初创企业大多专注于技术部分，全力以赴，却忽略了它们的商业模式和概念验证程序。

在公司初创之初，企业家对其运营模式知之甚少。请记住，专注于验证业务模型和概念是一项全职工作。

在研究中，阿纳斯塔西亚发现最大的问题之一是缺乏对商业理念的验证。B2c初创公司失败是因为他们忽略了验证程序，占17%。

在大多数情况下，企业家的想法与市场需求大不相同。这就是为什么从一开始，企业家必须做出严格的自我判断。企业家需要从尽可能多的角度验证他们的想法。在确定他们的产品是否是人们所想和迫切需要的之前，不要过度讨论产品的价值。企业家不应该沉迷于解决方案，而应该关注问题本身。

阿德里安·谭在创业失败后写道:

“请务必尽快验证您的业务模式。尽快意味着在构建产品和编写第一行代码之前。在创业过程中的任何时候，你都应该清楚产品研发的初衷和目标群体。在研究和与潜在客户沟通的过程中，您还需要了解:客户是否愿意为此类解决方案付费，金额是多少？”

如果有10个或更多的顾客为你的产品付款，这就证明了产品的价值。

4 .潜在客户的谎言

在smart . do的客户开发阶段，anastasia团队得到了潜在用户的积极反馈。数据显示他们对自己的商业模式和产品感兴趣。

但是如果anastasia团队进行更深入的调查，他们会改变创业的决定。仅仅因为客户认为一个好的商业模式并不意味着它就是。

现实表明，即使潜在客户遇到问题并想解决它们，他们也几乎不会采取任何措施。因为如果问题不足以引起明显的麻烦，人们会尽量避免花钱去解决它。

调查潜在客户遇到问题后采取的措施。如果他们只是忽视这个问题，这表明这不是一个值得解决的问题。

自从吉格斯失败后，马库斯·福尔摩斯对吉格斯做了尸检报告:

“在我看来，最重要的是企业家不能只听客户的想法，即使那是你最想要的。你必须得到他们最真实的反馈。换句话说，为了使用你开发的产品，他们愿意投资你需要的任何东西，无论是时间、金钱，还是两者兼而有之。"

潜在客户会告诉你，他们非常喜欢你的产品。但事实上，即使是电子邮件注册、测试注册总数和有针对性的调查也不起作用。注册登录的人数和每月付费的人数有很大的不同。

企业家应该测试顾客行为，而不是顾客意见。

在smart . do推出后的一段时间内，anastasia团队发现其发展趋势与他们的假设不同。

大多数使用测试版的客户不使用该产品。

使用这种产品的顾客不会长久。

顾客不是每天都用，这是产品最重要的组成部分。

没有顾客选择付款。

5 .不当的营销策略无形中扼杀了“企业”

即使经营理念得到验证，产品也是现成的，要促进客户的成长并不容易。现实总是残酷的。Anastasia的研究表明，导致b2c企业家死亡的第二个主要因素是营销策略不佳，高达29%。相比之下，只有7%的b2b初创企业。

营销主要是为了增加销售和收入。产品是否完美并不重要。因为即使是最好的产品也不能自己销售。

马克·戈登森在他的文章《商业失败的十大教训》中写道:

“营销需要持续的专业知识。playcafe失败的主要原因在于营销策略不当。我们在搜索引擎优化、搜索引擎优化、病毒、平台、公共关系和合作伙伴关系方面做得很好，但是销售不好，我们不能一直吸引足够的访问者，这需要更聪明的工作。我后来意识到，营销就像创造内容一样，不能由一个新手在业余时间来理解。它需要资深和有经验的专业人士。互联网是一个超饱和的领域，成功的营销可以创造和吸引“差异化需求”。这对于业余选手来说有点太难了。”

如果你想生存，企业家需要花更多的时间研究分销渠道。企业家不仅需要找到接触目标受众的最佳方式，还需要雇佣具有独特创业营销经验的专业人士。此外，最重要的是让产品面向顾客。因此，企业家也应该花相当多的时间来开发和分发增值产品。

6 .资金耗尽=游戏结束

企业家需要有一个财务计划，应该设定一个明确的最后期限和预算，而且永远不要超支。在开始运营smart . do时，anastasia坚持要花很多钱，尽管它意识到mvp不起作用。现在回头看，这似乎是错误的，但在那个时候，他觉得这是最正确的事情。

制定一个好的计划-如何正确控制资金。在确定产品是否为人们所需要之前，不要在产品构造上花费太多。

在创业之初，尽量节俭。在你开始销售之前，忘掉名片、办公室基础设施、员工福利和所有关于公司注册的琐事。企业家可以选择在家工作，通过雇佣远程员工来避免80%的开支。钱不应该花在只会让企业家偏离目标的琐事上。俗话说，钱应该花在刀刃上。

Anastasia的研究显示，20%的b2b初创企业和15%的b2c初创企业因资金短缺而死亡。

吉姆·萨迪斯在他的文章《杀死创业公司的真正凶手》中写道:

“你的公司在最好或最坏的情况下能赚多少利润？无论投资者是否提问，企业家都应该回答这个问题。因为企业家需要全面了解他们的公司是否是一家有资金支持的初创公司。”

7 .不要花太长时间来做最后的决定

任何初创公司都开始实现自己的梦想。那么，有人听说过有哪位企业家愿意放弃梦想吗？没有。

每个企业家都为企业的建立和发展花费了大量的时间、精力和金钱。不幸的是，如上所述，他们总是在三年内濒临失败。作为企业家，你一直走在死亡之谷，你需要时刻考虑何时走出死亡之谷，尤其是在它成为个人和公司财务的噩梦之前。这个决定做得越快，你将来遭受的痛苦就越少。

帕韦尔·布罗琴斯基写道:“我觉得这有点伤感。”我们自己创造了这个产品，即使是为了减少损失，我们也不愿意做出尽快关闭它的决定。我们一直在欺骗自己，以为一切都会好的。但事实上，我们无法让产品恢复正常。”

当一个公司成立时，很容易知道它并不困难。这不是一种爱好，而是一种思维和态度。这可能是一个企业家一生中最好的事情，也可能是最坏的事情。

来源：罗马观察报