三生三世衍生品预估销售超3亿 IP衍生品迎来最好时代

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8月4日，阿里巴巴影业集团(以下简称“阿里巴巴影业”)召开电影《三生三世十里桃花》衍生产品发布会。电影《三生三》上映第一天就突破了1.7亿元的票房，成为上映当天上座率最高的电影，衍生品预计销售额高达3亿元。

与此同时，阿里巴巴影业还宣布其综合开发业务板块已经全面升级，并推出全新品牌“授权宝”。

授权宝的推出无疑将增强内容商业化产业的实力，为知识产权版权所有者和品牌商提供知识产权运营的全产业链服务。

那么，电影《三生三世十里桃花》是如何将其内容商业化的呢？如何估计衍生品销售？授权宝藏是如何运作的？不妨去看看。

利用大数据分析制定ip运营策略，

三生三代衍生产品的预计销售额达到3亿英镑

走进活动现场，首先映入你眼帘的是单间衍生产品，如燃烧的桃花。

摆在我们面前的这一切，都是阿里巴巴影业授权的财富团队六个多月来精心打造的知识产权商业运作的结果。

阿里巴巴影业知识产权商业化整合与开发高级总监、授权宝负责人董芳今年2月介绍了三生三代衍生产品的开发情况。“整个衍生产品的策略也是阿里娱乐非常重要的策略，因为它的背后是阿里电子商务的基因。”

董芳直言不讳地说:“基本上我们与任何知识产权合作，包括我们自己的知识产权。首先要做的是大数据分析。”大数据背后的相关人员是焦点，授权宝藏将根据受众的标签划分类别，并找到相应的业务。

在此之前，阿里娱乐授权宝团队根据ip内容进行了研究，通过分析淘宝内容社区的内容数据，对内容价值或产生的创作收入进行了评估，并通过粉丝的互动行为对粉丝肖像进行了分析，以提高符合粉丝习惯的操作能力。

根据数据，知识产权、明星和品牌的受众已经超过5000万。通过该算法，可以提前锁定一组“种子”消费群体，在这部分消费群体中，女性占75%，是男性的三倍；55%的用户不到30岁，32%的用户超过35岁。此外，了解整个网络趋势、行业热点、热点话题以及不同领域的消费者需求也为产品开发提供了启示。

“知识产权与商品之间的桥梁是我们如何在商品开发中有效地与知识产权相结合。中间的桥就是材料本身。”除了电影本身的基本元素外，衍生开发的设计团队还提炼出了水墨风格、美学风格和卡通风格的商业材料。

在活动现场，合作的商家包括棉花时代、康美化妆品、小壶茶、龙鱼、汇源、于美人、玫瑰等。除了与国内优秀品牌合作外，《三生三世》内容的商业化还与高级时装配饰设计师贾冉和意大利珠宝诗人马可合作，打造限量版产品。

除了已经推出的衍生产品，如桃花化妆粉、狐狸形鞋和其他定制产品一经发布就被抢购一空。其中，三生毛绒玩具定制版在网上销售前突破3万件，定制充电宝贝月销量突破5万件，众筹产品两周突破200万件。所有这些成就，授权宝功不可没。

随着消费的升级，消费的质量和需求不断提高。消费者需要更好的东西，好的东西需要更多样化的内容展示，包括知识产权。

许多平台都渴望好的内容，并希望与用户有更好的沟通。作为一个电子商务平台，淘宝正在成为内容企业家寻找黄金的新平台。

阿里巴巴影业的衍生业务已经进入快速发展时期，已经具备了平台基础和对外服务能力，因此“授权宝地”应运而生。

做“水、电、煤”内容的商业化、

授权财富开启知识产权商业化运营的新时代

在阿里巴巴集团全球领先的电子商务平台、巨大的流量和准确的消费群体的支持下，阿里巴巴影业近年来在衍生品开发和销售方面取得了长足的进步。

合作企业的数量已经从最初的几十家扩大到600多家，涵盖智能技术、数字3c、家居、家纺、美容、服装等多个类别。

2015年，《碟中谍5:神秘国度》的衍生产品销售额超过1000万元，2016年，《星际迷航》的衍生产品销售额超过4000万元。今年，pac-man、pokémon、三生三世十里桃花等项目也很受欢迎，预计累计销售额将超过5亿元。

到目前为止，阿里巴巴的衍生品业务已经与国内外许多知识产权版权方达成合作，如安伯林合作伙伴、派拉蒙、中国、万代南梦宫、tpc、圆谷等。，而获得的知识产权许可集中在电影、动画、游戏等领域，如电影《星际迷航》(Star Trek Beyond)、《不可能的任务5:神秘的国家》、《狗的目的》(A Dog ' s Periodic)、动漫形象表情电影、奥特曼(Altman)和我们的裸熊。

董芳表示，阿里巴巴影业此前被定位为电影行业的“新基础设施”提供商，使用户能够接触到电影行业的内容，并将其商业化和产业化。

“最初，平台上提到了基础架构。我们把它比作生活中的水电和煤炭。我们认为基础设施是不可或缺的。作为知识产权商业化的设施服务提供商，我也希望这在未来是不可或缺的。”

根据阿里巴巴影业的规划，授权宝将从现有的几个知识产权版权类别扩展到整个娱乐行业，包括影视、文学、网络影视、游戏、音乐会、综艺节目、明星等类别，利用电子商务和内容生态的创新模式提升娱乐行业的内容商业化能力。

同时，授权宝将分为四种方式:商品授权、空授权、营销授权和商业赞助授权。作为连接知识产权版权方与商家的平台，授权宝将与阿里娱乐旗下的优酷土豆、阿里文学、阿里游戏等优质资源相链接，围绕授权业务共同发展，实现知识产权运营最大化。

阿里巴巴影业(Alibaba Pictures)首席执行官范禄元曾表示，中国电影(600977)的非票房收入市场仍处于起步阶段，知识产权版权所有者和品牌商对国内衍生品的发展前景非常乐观，但这一领域缺乏内容商业化的基础设施。宝授权想要建立的是一个连接知识产权版权方和品牌商的平台。

对于版权方而言，无论是国内知识产权还是国外知识产权，任何知识产权都可以不断释放其影响力，在整个淘宝网或整个阿里生态系统中扩大知识产权的知名度；对于商家来说，今天的品牌也面临着不断的升级。很多商家都在拥抱内容，授权包将在内容上与消费者有一种新的沟通方式。未来，除了网上合作，还会有一些线下合作或新的零售模式，授权宝将与品牌方有更多的合作，共同创造一个“新时代”。

在过去的两年里，随着ip的日益普及，ip衍生品已经成为娱乐投资的新目标。但是对于版权所有者和企业来说，你怎么知道这个ip字符不符合你呢？如何使用它？知识产权能带来什么？授权宝的推出无疑解决了一系列难题。

the/きだよき0/高质量的知识产权可以挖掘的衍生品是无限的，而知识产权衍生品已经迎来了最好的时代。那么，阿里巴巴影业及其授权的宝贝将为市场增添什么颜色呢？值得期待。

来源：罗马观察报