非洲小朋友举牌营销图片刷屏 这种模式怎么火起来的？

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现代营销深受互联网的影响。随着媒体碎片化的加剧，企业营销越来越困难。过去，通过砸渠道混熟面孔的营销模式已经失去了有效性，而病毒式事件和话题的营销模式逐渐成为主流。追逐用户眼球的成功直接决定了营销活动的最终结果。

最近几天，朋友圈被各种非洲儿童的“标语牌”营销图片或短片放映。根据地图，我们发现这种简单的营销模式已经变得非常普遍，从在搜狗上市到追求屌丝。淘宝上有特价商店，从几元到数百元不等。便捷的互联网可以让你轻松得到你想要的“黑色标语牌”甚至“白色标语牌”。

对于吃瓜的人来说，看到国际友人贴出的中国知名企业，不可避免地会引发一个荒诞的“大国梦”，然后再转发出去，企业乐于这样做宣传。

在移动互联网带来的注意力分散的时代，这种简单直接的促销方式似乎比给软文洗脑更有效，营销的符号化趋势在新时代越来越明显。

现代营销深受互联网的影响。随着媒体碎片化的加剧，企业营销越来越困难。过去，通过砸渠道混熟面孔的营销模式已经失去了有效性，而病毒式事件和话题的营销模式逐渐成为主流。追逐用户眼球的成功直接决定了营销活动的最终结果。即使是财大气粗的企业，在砸频道的时候，对文案的要求也越来越高。在碎片化时代，如何吸引用户的眼球已经成为每个营销人员必须掌握的一项技能。

黑色标语牌模式是外国人营销和有中国特色的标语牌营销相结合的产物。

洋人营销:近代以来，洋人对中国的影响很大，使人们自上而下特别关注国际友人。企业利用这一现象，利用具有眼球效应的外国人来制造营销事件或话题的现象越来越普遍。曾经吵闹的马佳佳曾经和一个只穿内衣的外国男模特合影，这引起了轰动，也给自己带来了巨大的眼球效应。如果外国男模被中国男模取代，话题的穿透力将大大降低。不管是内衣还是建筑材料和家居装饰，各种各样的白色模特或外国专家的代言已经让人们感到陌生。

标语牌营销:中国人很克制，这使得标语牌营销成为中国的一个特色。如果把营销简单地分解，首先是吸引注意力，其次是传播内容，最后是达到宣传目的。在东方文化氛围中，贴牌很容易引起围观，所以许多当地的营销机构都有类似的服务。2015年，由明星克里斯蒂娜、吴秀波和其他领域的一些专家在神舟专车上拍摄的一系列主题广告，将明星和标语牌这两个元素结合在一起，备受争议的广告文案一度成为全国性话题。

黑色标语牌无疑是这两种营销方式结合的延伸。外国人和触动中国人敏感神经的标语牌合在一起更引人注目，因此许多大公司也在尝试。从这些营销模式中，我们可以看到如何吸引网民的目光已经成为营销中的必修课，这一变化使得营销更具象征意义。

营销悖论:符号化是最好的解决方案

作为一只前营销犬，我的职业生涯中有两个问题困扰着我。在营销中，内容重要还是交流重要。尤其是当中国企业急功近利时，这一矛盾更加突出。许多企业营销不合理。他们经常为一次营销活动设定几个甚至十几个目标，并在预算极其有限的情况下要求很高的沟通效果。

事实上，营销并不复杂，也就是说，将企业作为一个符号来传播，并在目标群体中形成深刻的印象。在注意力分散的时代，过多的营销需求往往难以直接接触到用户，过多的内容纠缠往往导致自我推广营销的尴尬。然而，把沟通放在第一位也是一种误解，沟通只是营销实现其目标的一种手段。我们经常会看到一些传播良好但毫无用处的营销案例，这是由于注重沟通而忽视了内容的核心。

这种营销奇异现象广泛存在于各种企业中，营销符号化可以很好地解决这一问题。

首先，符号更容易记忆和阅读。在注意力分散的时代，大多数用户没有精力阅读企业长篇演讲的宣传稿。与复杂的概念相比，符号的简单性不仅不会被用户拒绝，而且更容易记忆。对于大多数吃瓜的人来说，对智能iphone的需求并不像极客那样复杂。

iphone之所以能横扫中国市场，是因为国产智能手机无法克服的一个障碍。iphone是由一个又一个果粉创造的“非常受欢迎”的符号，用来购买新的iphone并出售肾脏。如今，华为的手机有兴趣在欧洲创造热销，这实际上是利用了中国人头脑中“所有外国人喜欢的东西都是好东西”这一简单认知。当然，所有这些都是基于好的产品。与硬件参数竞争相比，建立良好的符号更为重要。

其次，一个成功的符号本身就是好的内容。第二次世界大战期间，英国首相丘吉尔将胜利的第五个字母(英语和法语中胜利的第一个字母)改为V形手势，这很快在全世界流行起来。根据百度百科，符号指的是一个社会所有成员同意的表示某种意义的标志或标记。当一个企业将其品牌价值浓缩成一个被用户认可的符号时，它本身就是一个内容上的胜利。

最后，符号具有主题属性。这是一个否定的例子。由于note7电池的爆炸，三星逐渐挂满了危险的符号。我们可以在网上看到各种各样的笑话，把笔记7变成取笑的炸弹。一个成功的符号本身就是一个主题，用户愿意用它来创造内容。摘要:从王峰在娱乐圈成功的一年中的标题来看，迎合丧葬文化的“欲火而不可救药”的象征性认知，使王峰成为一个不能上标题的标题大师，进而引起大家对他的音乐的关注。因此，一个成功的符号有其自身的主题属性，营销传播会收到事半功倍的效果。

为什么象征是国王？在注意力分散的时代，用户更加集中

说到注意力分散，大多数企业担心很难找到用户。事实上，这是一个误会。在注意力分散的时代，互联网用户变得越来越集中，这种现象在未来还会进一步加剧。随着信息的快速流通，越来越多具有相同属性的用户聚集在一起。企业之所以觉得用户难找，无非是以前的渠道思维没有适应这种变化。

比如，在传统媒体时代，“脑白金”可以疯狂洗脑，制造强大的宣传。在注意力分散的时代，蔑视褪黑激素并喜爱它的用户分散在互联网上。除非有一个事件是两个群体互相关注，否则他们会被吸引到同一个话题上来争论，而且大多数时候，双方都处于和平状态。企业想通过抓住注意力来利用宣传的日子已经一去不复返了。

在古斯塔夫·勒庞的《乌合之众》的第四章:群体信仰所采用的宗教形式中有这样一句话:“群体没有理性，它要么接受，要么完全否定某些观念。”就朋友圈中的黑色标语牌而言，除了业内人士，很少有人会深究它们背后的真相。对于那些贴着“伟大的国家梦”、“分享快乐”、“民族自豪感”标签的群体，他们只会完全接受并进行二次沟通。

正是互联网用户集体化的加剧，过去用复杂、华丽、概念性的营销方法说服个人用户的做法，逐渐失去了生存的土壤。如果移动互联网把用户从分散带到群体宗教化，企业也应该顺应潮流，这是群体诞生的标志，自然是未来营销之王。(这篇文章是第一个钛媒体)

来源：罗马观察报