曾50万卖身 如今重获新生再次成为国货“扛把子”！

本篇文章2825字，读完约7分钟

据传说，“白雀岭”这个名字是一个盲人算命师取的。当时，富蓓康发展得很好，但顾志敏想成为一个品牌。正当他担心自己的名字时，他在街上遇到了一个盲人算命师。瞎子给了他一个手指，说:“白雀岭。数百只鸟，带着它们的鸟去了凤凰城，场面热闹；羚羊是上海话“灵光”的同音异义词

80后和90后，白雀岭在我的脑海里就像一个标签，它一直存在，但我不知道标签上写的是什么，更不用说它来自哪里。今天，肖传军将向大家介绍这个有86年历史的国内护肤品牌。

“文本”

关于白雀岭，除了其圆形和扁平的蓝色锡盒外包装，肖传军印象最深的是它作为国家礼物送给坦桑尼亚妇女与发展基金会。我以为是在过去两年，但经过检查，它已经在2013年，它的建立实际上是86年前。

1

上海崇德路91弄33号有一栋三层楼的石库门建筑。86年前，顾志敏就是在这里创办了富贝康化妆品有限公司。这家公司是百雀岭的前身。

“去房子，去工厂”，一个占地面积100平方米的工厂，一个技术员和35个工人，估计顾志民自己也不可能想象这样一个小作坊会发展成为一个古老的民族品牌。

顾志敏出生于1903年。他14岁来到上海，26岁时经过激烈竞争，进入当时上海四大公司之一的石现百货公司。当时公司的老板让他负责化妆品的市场调研和销售，顾志敏马上同意了。

正是在这段时间里，他在新的岗位上积累了经验，不仅获得了高薪，还搞清楚了化妆品的生产流程、进出口渠道和利润来源，甚至培养了一个异常灵敏的鼻子，几乎达到了可以闻香辨物的状态，这可能是天赋。

这时，顾志敏心想:化妆品市场广阔，利润丰厚，我为什么不自己创业当老板呢？因此，他和妻子徐振志经过反复讨论，决定辞职创业。1931年，顾志敏创办了富蓓康化妆品有限公司

据传说，“白雀岭”这个名字是一个盲人算命师取的。当时，富蓓康发展得很好，但顾志敏想成为一个品牌。正当他担心自己的名字时，他在街上遇到了一个盲人算命师。瞎子给了他一个手指，说:“白雀岭。数百只鸟，带着它们的鸟去了凤凰城，场面热闹；羚羊是上海话“灵光”的同音异义词

顾志敏听了，拍手叫好，于是就有了“百雀灵”这个牌子，大家都很熟悉。1940年秋，顾志敏正式推出了百雀灵商标。

酒也怕巷子深。在任何时代，广告和营销对于一个产品或企业都是必要的。广告和营销也存在于没有电视机或自我媒体的时代。

顾志敏知道如何利用各种媒体宣传自己的品牌。他也使用别人使用的方法，他能想到别人想不到的方法。例如，其他人都在报纸上做广告，他也一样；其他人在电车车身上做广告，他也是。

然而，他也带着工厂里的技术人员到当时最受欢迎的广播室，向观众解释了白雀岭的各种好处...事实上，这应该放在现在，肖传军已经开始怀疑这个产品的真实性。毕竟，广播电台上的许多药品广告确实没有被提及。

然而，当时广播电台的权威与我们现在的电视相似。顾志敏的把戏取得了很好的效果，有源源不断的上门服务人员和源源不断的电话服务人员，白克玲在上海成了一个受欢迎的卖家。

2

然而，那是一个动荡的时代，此后的每一个历史事件都对中国的民族企业产生了影响，白雀岭也不例外。影响是好是坏，大还是小。

抗日战争时期，上海沦陷，上海大部分民族企业退居二线。然而，由于其规模小，白雀岭并没有受到很大影响。相反，在此期间推出的新产品“白雀灵霜”大受欢迎。此后，百雀灵产品的订单数量居高不下，顾志敏开始扩大公司规模，改变生产方式。

1945年，随着抗日战争的胜利和上海经济的复苏，顾志敏利用形势对企业设备进行了升级，将人工搅拌升级为机械搅拌。冷霜的生产过程基本实现了机械化生产，不仅提高了生产效率，而且降低了生产成本。后来，顾志敏和他的儿子顾炯设计了一条完整的生产线。

受长期战乱的影响，上海在未来几年处于物资短缺的状态，白雀岭以其质优价廉赢得了众多名媛的青睐。当时，著名影星胡蝶和周璇都成了白雀岭的忠实粉丝。

当时，百雀岭发展迅速，其产品不仅遍布全国，还出口到东南亚国家。它逐渐取代了德国的妮维雅，成为中国第一个化妆品品牌。

1950年6月，朝鲜战争爆发时，进入朝鲜的志愿者迫切需要防寒护肤品。顾志敏在上海工商联带头说:“我给志愿者们捐了白雀灵霜！”然后，他赶回工厂，安排了一个前所未有的两班制，生产了半个月的白雀岭冷霜，所有的产品都被包装好，运往朝鲜。

1956年，经过三次大的变革，公司更名为:福北康日化工业公司。那年，顾志敏去世，他的儿子顾炯接管了公司的管理。

1976年，“文化大革命”爆发时，顾炯被攻击为“资本家”。原本内向的顾炯变得越来越沉默寡言，他学习化妆品的热情严重受挫。

白雀岭还有很长的路要走，年年亏损，工厂濒临破产。最后，百雀灵品牌以50万元的价格卖给了香港商人，从此，百雀灵在上海市场销声匿迹。

看到父亲顾志敏创立的百洁灵品牌就这样被丢弃，顾宇伤心欲绝，在家里对儿子顾振洋说:“品牌的建立需要几代人的努力。不过，要毁掉一个品牌，几个人几年就够了！”

幸运的是，2008年，上海市政府以500万元回购了百雀灵的商标权，并在上海成立了百雀灵有限公司，百雀灵再次重生。

3

白雀岭重生后的生活并不好。一方面，是消费观念和消费习惯的改变。“物美价廉”的理念已经深入人心，而走低成本、人性化路线的百洁灵，则是面向新时代的消费者。有一些“地球”；另一方面，许多知名外国品牌进入中国，严重挤压了本土品牌的市场。

为了生存和发展，白雀羚羊必须做点什么。首先是改变定位。过去，它专注于低端的人性化路线。随着消费的升级，白雀岭开始走高端路线。

白雀羚羊的新包装真不错

其次，根据定位升级产品，根据年轻女性的消费需求开发新产品。近年来，几个新系列相继推出。

此外，重新设计包装，以增强产品的质感，并使传统文化元素看起来非常外国。是的，为了赢得我们年轻人的心，白克玲邀请了莫文蔚、李冰冰、周杰伦等明星为其代言，并做了各种广告，引起了不小的轰动。

此外，百洁灵还在渠道拓展方面做出了改变和努力。在传统渠道中，它不走寻常路，不像其他渠道那样充当柜台，而是利用大型超市作为自己的经销商，取得了良好的效果。在新兴渠道中，利用主要的电子商务平台建立自己的旗舰店是很自然的。

经过几年的规划，仍然坚持“中国传奇，东方之美”理念的白雀岭，真正获得了重生。86岁的时候，它看起来很老了，但它的生命力依然如故。这两年的成绩也取得了不错的成绩:

2013年，白雀岭成为一个全国性的仪式，并发挥了美丽的转折；

2016年，它跃升为国内最大的护肤品牌，单品零售销售额达138亿元；

在市场份额方面，百洁灵从2010年的0.2%上升到2015年的3.2%，仅次于玫琳凯、欧莱雅和玉兰油，在行业中排名第四，成为中国的国货。

虽然与前三名还有很大差距，但肖创军相信，这个经历了几十年风雨，现在敢于突破自我的国产老品牌，在未来会发展得越来越好。他还希望，随着中国人对国内产品意识的觉醒，我们所有的国内品牌都将屹立于世界之林。

来源：罗马观察报