免押金租房背后：支付宝最大的“阳谋”

本篇文章2208字，读完约6分钟

最重要的是房东和房客之间的信用体系可以互相制约。对于租户来说，由于租房的不诚信问题，通过访问支付宝的开放平台获得的信用体系无法与目前单一的公寓管理公司的体系相比。

因此，这一信号被互联网公司或房地产公司解读为马云想进入房地产市场，或者阿里想与中介形成对抗。然而，在与一些中间人交谈后，许多人并不这样理解它。

因为阿里扮演的是“服务提供商”的角色，而不是大家想象中的“甲方之父”。

事实上，自2014年以来，许多互联网公司已经看到了万亿美元房地产市场的潜力，而一、二线城市的存量房屋都被新房倒挂，这让每个人都看到了存量房屋市场的巨大潜力。

但是为什么三年过去了，除了被市场淘汰或仍然保持传统业务之外，互联网和房地产之间的差距还没有被打破。原因无非是:

1.房地产行业对互联网仍持观望态度。以万科为例。在2014年，他们认为:“传统上，企业应该做的不是远离自己熟悉的领域，而是了解新的规则，寻找新的合作伙伴，并使用新的工具来改善原有业务。”万科仍然是这样，其他开发商可以想象。

2.像zillow这样的上市数据平台很难为行业和券商提供服务，中国的券商体系和原有业务模式也很难发生颠覆性的变化。

3.中国的信用体系是建立在原有的银行贷款金融体系基础上的，因此很难对中国人做出全面的信用描述，交易中也存在风险。

4.互联网技术公司有很好的技术，但是他们对房地产行业没有很深的了解。在过去的三年里，如何将技术和产品与房地产相匹配仍处于探索阶段。

这样，房地产行业需要的是一个开放的数据库，房地产行业的产品和服务都来源于这个住房数据库。

毫无疑问，租房是一个很好的出口。在政策红利下，有理由相信这个行业的增长连续性和回报周期会更好。从支付宝进入这些长期租赁品牌公寓的行为来看，可以说是行业内真正的住房数据第一次被打开，一些行业长期存在的痛点通过技术产品得以解决。

例如，支付宝搜索的所有出租屋都是真正的房子，双方将签署一份电子合同，这简化了程序。一方面，虚假合同得以避免；另一方面，电子合同签订后，房源会自动同步下线，不再出现原来的黑中介通过虚假房源或“永远在线低价房”的情况。

房东和公寓服务提供商的效率将得到提高，他们自己的付款将更加方便。房产、水、电、煤和租金不需要离线交易，这减少了很多工作流程。年轻的房客不再担心钱包里没钱了。良好的信用可以节省存款，更好地借入租赁贷款，而支付宝的金融工具可以让房东和公寓管理公司提前获得预期的现金收入。

最重要的是房东和房客之间的信用体系可以互相制约。对于租户来说，通过访问支付宝的开放平台所获得的信用体系是目前单一的公寓管理公司体系所无法比拟的，它在房东、公寓公司和租户之间形成了一个具有金融和社会信用属性的连贯约束。这些问题是租房领域的痛点，但这些问题是由行业公司自己解决的，短期内不会有结果。接触第三方显然可以快速解决棘手问题。

垂直行业接入背后的逻辑:支付宝和微信之间的护城河之战

进入支付宝后，房地产行业解决了行业的重要痛点。然而，在我看来，房地产行业只是众多垂直行业的冰山一角，兼并和直接竞争并不是支付宝的初衷。然而，深度介入行业的意图实际上暴露了蚂蚁金服与微信支付之间全新的竞争策略。

公众最想看到的是巨人之间的斗争，但事实与公众的想象不同。支付宝和微信之间的竞争一直是热点。微信的支持者认为，微信的优势是基于小场景和微场景的优势，尤其是支付频率高。事实上，外界已经将微信贴上了“流量红利”的标签。以小程序为例。虽然张小龙一再强调“用得其所”和“去中心化”，但微信带来的流量红利是每个人都在追逐的。微信支付的高频率仅限于许多小微场景，但对支付市场份额的占有不容忽视。

在我看来，支付宝已经推出了租赁服务，其背后的逻辑是使用多维高频微信。你为什么这么说？从租房本身的角度来看，这项新业务对支付宝来说不是公益，而是利润。

租房本身就是一种高端高价值的高频支付方式，针对的是急需的群体。坦率地说，它对公寓和中介机构开放。当用户登录并使用支付宝租房时，自然会带来活动、交易量、数据积累和使用金融产品的可能性，这些都是利润的来源。

对于公寓业主来说，支付宝已经从最初的安全支付工具转变为多维度的功能，如信用、金融、支付、安全和数据，其用户基础足够大。背后的逻辑是一样的:几乎不可能所有行业在升级互联网业务时都进行大规模的全面转型，建立一个基于金融、信用、支付、安全等的多维体系。，这是不擅长垂直行业的运营商。因此，支付宝是完全开放的，前提是它不破坏垂直行业生态的游戏性，只提供基本的服务设施，以金融、信用和安全为基础补充不同的行业。

因此，由于开放，相关垂直行业的运营能力和效率将得到提高。行业运营公司仍然独立运营，更擅长处理自己的服务细节。除了付费，终端用户可以获得更多的服务。因此，蚂蚁金服通过支付宝提供了多维度的服务，改变了微信支付所没有的垂直行业。因此，支付宝使用多维组合拳来攻击微信的高频率。

然而，基于高频场景的支付市场争夺战仍将继续，腾讯仍将投资美团等高频率、低价值的移动支付市场，而阿里仍将支持饥饿和口碑的发展，支付场景争夺战将继续升温。然而，从发展趋势来看，支付宝和微信支付的区别越来越明显。

因此，这也是支付宝应该开放更多的原因。只有当更多的行业连接在一起时，支付宝才会有更多的“维度”，这将是与其他竞争对手的巨大差距和一道壕沟。这是支付宝最大的公开计划。

来源：罗马观察报